【正文】 他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。　　重點工作　　1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊?！　?)培養(yǎng)銷售人員覺察征詢題，總結(jié)征詢題，不斷自我提高的適應(yīng)。　　市場定位　　通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。綜合一分析，就會覺察完全可以完成3萬件的銷量。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況。)。2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。假設(shè)把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此消費出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。按照今年在出差過程中遇到的一系列的征詢題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。不管是在產(chǎn)品包裝上，仍然促銷方式上，我們都要從我們的目的消費者處著眼，方可贏得市場!　　市場細分：　　在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保本人的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向開展。本銷售部門特制定如下計劃：　　康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目的：　　定位分析：追求時髦健康、創(chuàng)新的理念。接下來確實是要擺論據(jù)了。d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要明晰其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特別通路賣得比我們好。