20xx飲料銷售工作參考計劃-免費閱讀
【正文】 培養(yǎng)銷售人員覺察征詢題，總結(jié)征詢標(biāo)題的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察征詢題總結(jié)征詢題并能提出本人的看法和建議，業(yè)務(wù)才能提高到一個新的檔次。企業(yè)可以按照人們的這種消費適應(yīng)消費地域性的產(chǎn)品。1535歲是茶飲料的主要消費者。以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直截了當(dāng)威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。 競爭對手分析： 統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。因此在制定08年一季度的銷售目的時一定要為目的的到達(dá)找到充分的支撐點。重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況。b：消費者的評價(主要調(diào)查消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，效勞認(rèn)可度)。 (1)市場環(huán)境主要調(diào)查市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的情況。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析?！ ?市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。%，%，%。 信仰通路為贏，實行通路深耕的渠道策略?！ ∫虼藘r格的定位于適度調(diào)整可以吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。 (2)不同收入的消費者 康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一?！ ′N售治理是企業(yè)的老大難征詢題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。造成時間，資金上的浪
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