20xx飲料銷售工作參考計劃(文件)
【正文】 阻礙，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓?！ ?)培養(yǎng)銷售人員覺察征詢題，總結(jié)征詢題，不斷自我提高的適應(yīng)。造成時間，資金上的浪費(fèi)。 4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)?！ ′N售治理是企業(yè)的老大難征詢題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)?！ ≈攸c(diǎn)工作 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。 (2)不同收入的消費(fèi)者 康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。因此得青年者，得天下。 因此價格的定位于適度調(diào)整可以吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈品和加量不加價。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績?！ ⌒叛鐾窞橼A，實(shí)行通路深耕的渠道策略?！ ∪?、年度計劃 為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕本錢并帶動總個公司的開展，以求在今后的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。%，%，%。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘?！ ?市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。如：。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。f：二級客戶的評價等) (3)銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，調(diào)查主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要注重團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比方，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增
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