【正文】 因此，執(zhí)行中確信會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目的，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。　　促銷的“啟事”廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷籌劃案中。我們印制一大批立花，打上 天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進展氣概宣傳，與眾不同，確信會帶來不一樣的收獲。假假設(shè)做不到互相對應(yīng)，請放棄這種方式?！　‘?dāng)進入到第 二次購置時，我們開始進展大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購置欲望，到達完成二次購置的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。　　!三、營銷導(dǎo)入過程　　營銷導(dǎo)入要采納各種不同的方式進展導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采納差異法營銷導(dǎo)入法進展工作：　　差 異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進展鋪貨時，采納釣魚的方式進展，鋪貨必須構(gòu)成合同協(xié)議方式，一件酒的價格必須當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完 后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和答謝?！　∮嬎銟I(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：　　(1)鋪貨終端數(shù)。因此，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守 游戲規(guī)那么。并進展難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，到達最速率有效攻克?！　∵@些任務(wù)的完成，要依托以下幾個營銷策略：　　指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化?！　【?店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案 (方案另案提供)。　　第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)裝備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作?！　?后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣， 由于這些區(qū)域，假設(shè)我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端?！　〉谌?，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成?！　〗K端開拓的根本步驟　　營銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架　　效勞營銷的心理觀念　　白酒營銷的根本技巧　　培訓(xùn)的主要方法采納互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進展實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期?！　跏泄ぷ髋牌趫?zhí)行。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示本人與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各 種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，假設(shè)有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄 力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這確實是籌劃的關(guān)鍵，本案旨在處理以下征詢題：　　營銷隊伍的根底建立?！　?)完好的客戶治理方式和龐大的客戶材料庫?！　?)提供終端治理處理方案和助銷?！　〕鞘薪?jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊伍，主要負責(zé)特供渠道的建立工作(如軍隊、企事業(yè)單位等的團體購置)。　　 城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目的和，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目的與推進，當(dāng)期沒有完成的，應(yīng)及時向城市經(jīng)理報告緣故和下一步應(yīng)采取的措施，網(wǎng) 建工作中應(yīng)留意終端陳列工作，構(gòu)成回訪制度，建立客戶檔案。　　 目的任務(wù)要按照市場的實際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。　　218：主攻餐飲、商超A類店?！　≡讷@得完善的市場信息和材料的根底上，各地市場按照提交的《市場調(diào)查報告》的各項數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標。　　 經(jīng)銷商的根本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員構(gòu)造、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人材料等。四縣各設(shè)立40個堆頭 240個 40元/個/月(以酒的方式) 19200元 由總經(jīng)銷負責(zé)各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費用，總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細材料(詳細的時間地點和店主材料)，由辦事處核實后按照實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關(guān)費用返還給經(jīng)銷商?！　∑渌嚎梢圆欢ㄆ诘倪x擇重點社區(qū)進展雙休日宣傳活動，費用按照實際費用使用情況靈敏安排?！　》驳谝淮武佖浧陂g，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包?！　?) 零售終端促銷：　　主題：舊貌換新顏，與您步步高升。　　促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。但凡消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒?！　〈黉N計劃：　　第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元?！　∽ⅲ骸　 辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商治理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況施行監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的材料等?！　 辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進展治理監(jiān)控。該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進展工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的材料報表?！　∽ⅲ簽榱朔乐箖r格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物方式發(fā)放。　　2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)　　。 “根本利潤”+“銷售獎勵”兩個部分，　　詳細內(nèi)容見“銷售獎勵和市場治理”　　總經(jīng)銷—終端 平價銷售 現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它　　分銷商—終端 一律按開票價銷售和總經(jīng)銷直供價保持一致 現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它　　銷量任務(wù)分解(03年4月—04年3月)：　　以2002年C地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為按照　　單位：件　　4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 04年1月 2月 3月 合計　　銷量 23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600 銷售獎勵和市場治理：　　 銷售獎勵　　1) 總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標準)　　保證根本利潤1元/件?？偨?jīng)銷和**集團現(xiàn)款現(xiàn)貨?！　?) ，易于被消費者接受?！　?