【正文】 （五）專版報(bào)道、軟性宣傳具體內(nèi)容：在公開(kāi)發(fā)售前期（1530天），開(kāi)辟報(bào)刊房地產(chǎn)專欄或項(xiàng)目?？?，主要內(nèi)容是對(duì)集中商業(yè)中心前景形勢(shì)分析，系統(tǒng)地對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷策劃等方面進(jìn)行綜合分析，引起消費(fèi)者興趣，引起社會(huì)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的廣泛關(guān)注，從而提升項(xiàng)目的品牌，報(bào)導(dǎo)方式以軟文章為主，在開(kāi)盤(pán)前一周可做車體廣告，以121路為主。（四）報(bào)紙廣告 創(chuàng)意設(shè)計(jì)與內(nèi)容：在此期間設(shè)計(jì)“項(xiàng)目系列廣告”之“形象版”、“規(guī)劃介紹版”、“賣點(diǎn)介紹版”。（二）電臺(tái)廣告 創(chuàng)意設(shè)計(jì)和內(nèi)容：電臺(tái)廣告是通過(guò)電臺(tái)頻道傳送信息的廣告考慮其聲音傳送不易被記住的因素，在項(xiàng)目的電臺(tái)廣告創(chuàng)意上應(yīng)配較歡快的音樂(lè)作背景，用一兩句話突出項(xiàng)目主題。其推廣的效應(yīng)的好壞將直接關(guān)系著整個(gè)樓盤(pán)的銷售進(jìn)程。（二）預(yù)售階段樓盤(pán)包裝 路旗 小彩旗 景觀庭園 售樓處A、 建筑外觀風(fēng)格售樓處的建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與樓盤(pán)的類型、檔次相吻合，顏色、造型盡量與樓盤(pán)配合，格調(diào)一致。B、廣告看板立在售樓處頂部或兩側(cè)、外墻及主要入口處的大型看板，內(nèi)容一般是樓盤(pán)透視效果圖、樓盤(pán)名稱、廣告語(yǔ)、售樓電話、樓盤(pán)標(biāo)識(shí)、交通圖等。樓盤(pán)包裝的價(jià)值是：有利于提升樓盤(pán)的檔次品味，表現(xiàn)樓盤(pán)的內(nèi)涵，獲取買(mǎi)家的認(rèn)可，促進(jìn)銷售。經(jīng)銷售講習(xí)，銷售人員將以一致的整體形象、統(tǒng)一的口徑、合作的團(tuán)隊(duì)去面對(duì)客戶，將減少因銷售人員水平不一、回答口徑不一、互不合作而產(chǎn)生的客戶疑慮、銷售業(yè)績(jī)不穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗等后果。公司設(shè)有企劃部、市場(chǎng)部、銷售部、等職能部門(mén)，具有市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目評(píng)估、規(guī)劃建議、產(chǎn)品定位等綜合專業(yè)能力，更擁有強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售精英。招聘一個(gè)不具備銷售基本素質(zhì)的員工，不僅會(huì)帶來(lái)前期銷售培訓(xùn)費(fèi)用的損失，同時(shí)，如果這樣的業(yè)務(wù)員匆匆上陣，也會(huì)浪費(fèi)公司花費(fèi)高額廣告費(fèi)用引導(dǎo)而來(lái)的客戶，帶來(lái)公司巨大的潛在損失。 分期付款：各種分期付款的不同之處主要集中在三點(diǎn)：第一是否免息分期付款，第二是否建筑分期付款，第三點(diǎn)則是分期付款的期限有多長(zhǎng)。 銀行按揭：銀行按揭付款方式主要是針對(duì)不同攤位決定按揭比率、按揭年期上作變動(dòng)，其次在首期限付款期限上可以做文章。硬廣告兩個(gè)星期一次，軟文章每星期一次，盡可能縮短銷售期，降低成本。提前15天在淮南日?qǐng)?bào)、淮南廣播電視報(bào)及淮南電視臺(tái)上以軟文、項(xiàng)目錄影帶形式對(duì)市場(chǎng)投放，在此期間可設(shè)計(jì)淮南商業(yè)中心改建工程的系列報(bào)道，從本案定位出發(fā)闡述未來(lái)商業(yè)中心發(fā)展趨勢(shì)即經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適、業(yè)態(tài)種類多元化、市場(chǎng)管理規(guī)范、售后服務(wù)完善；并配合市場(chǎng)“形象版”主要推出項(xiàng)目的形象定位；“規(guī)劃介紹版”主要介紹項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑特色、地理位置和環(huán)境等；“賣點(diǎn)介紹版” 主要從項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、配套設(shè)施、物業(yè)管理等方面分別介紹，加強(qiáng)項(xiàng)目從總體到細(xì)部的全面介紹宣傳。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期初步定價(jià)為3000元/m2左右。這即保證了已購(gòu)者的經(jīng)濟(jì)利益，又符合投資的追漲理念，故本案開(kāi)盤(pán)定價(jià)應(yīng)在項(xiàng)目均價(jià)以下。但針對(duì)投資者也是不可忽視一部分，銷售也不因過(guò)于樂(lè)觀。三、項(xiàng)目定價(jià)及銷售計(jì)劃房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)必須切合實(shí)際，應(yīng)考慮消費(fèi)者、市場(chǎng)等多方面的因素而制定。針對(duì)目前房地產(chǎn)企業(yè)管理現(xiàn)狀，良好的表格化管理和專業(yè)化分工是提升管理水平的基礎(chǔ)。 擬定工作計(jì)劃及進(jìn)度表：視工程進(jìn)度狀況再行制定 擬推出時(shí)間：由開(kāi)發(fā)商提供資料，項(xiàng)目的啟動(dòng)應(yīng)在明年3月初，如果一切順利明年3月份工程應(yīng)該可以完成30%，這時(shí)預(yù)售許可證可同時(shí)申請(qǐng)，在預(yù)售許可證申請(qǐng)同時(shí)或之前銷售部可開(kāi)展內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，預(yù)售許可證取得后進(jìn)入正式開(kāi)盤(pán)銷售期。每周必舉行檢討會(huì)一次，以隨時(shí)檢討陽(yáng)光假日廣場(chǎng)的銷售方式，并提供企劃人員參考。所有本案的銷售人員，均需佩戴識(shí)別證，有別于其他項(xiàng)目銷售人員。人員推銷（1） 說(shuō)明本案乃高價(jià)位產(chǎn)品，針對(duì)的目標(biāo)客戶與一般房屋個(gè)案不同，廣告的功效僅在于宣傳商品知名度及引人至銷售現(xiàn)場(chǎng)參觀的目的，至于成交與否，銷售人員的素質(zhì)訓(xùn)練，皆占有舉足輕重的地位。并將各種宣傳材料集中于此區(qū)域，銷售員配合資料進(jìn)行銷售講解。運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)媒體的多功能，影響客戶對(duì)高級(jí)商業(yè)貿(mào)易中心的再次評(píng)估?？窗迮c圍墻將適處擺放，但避免繁多以免降低新香港街的高級(jí)感。工地現(xiàn)場(chǎng)包裝（1） 任務(wù)將整個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)、依建筑設(shè)計(jì)的特色配置，給予參觀者一目了然的感覺(jué)。說(shuō)明書(shū)的大小及設(shè)計(jì)特色視封面設(shè)計(jì)提案。第二本：即為建筑認(rèn)知，采取理性訴求，介紹本案精彩之建筑設(shè)計(jì)及建材設(shè)備，嚴(yán)肅而真實(shí)。第三階段：當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，則當(dāng)然會(huì)來(lái)電或來(lái)人洽詢，若仍未動(dòng)靜，則再次寄發(fā)公開(kāi)宴會(huì)請(qǐng)柬，邀請(qǐng)參加或由銷售人員登門(mén)拜訪。提供方式：以30秒為主，重點(diǎn)宣傳本項(xiàng)目地段及產(chǎn)品特性，配以煽動(dòng)性語(yǔ)言表述。該臺(tái)現(xiàn)發(fā)射功率1000瓦，覆蓋半徑100多公里，受眾面較廣，宿州、滁州、巢湖、合肥、霍邱、阜陽(yáng)、河南淮濱及周邊實(shí)現(xiàn)均能覆蓋。也深受廣大觀眾的青睞。淮南有線電視臺(tái)是全省首家被原廣電部正式批準(zhǔn)開(kāi)播的行政區(qū)性有線電視臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全市，用戶已達(dá)10余萬(wàn)戶。預(yù)售階段，以單純的企業(yè)廣告為主逐漸的轉(zhuǎn)為商品性為重的企業(yè)廣告，再而強(qiáng)調(diào)商品特色，至尾盤(pán)銷售狀況逐漸停止。它存閱時(shí)間長(zhǎng)，廣告效果好。為淮南市最廣泛的日發(fā)行報(bào)紙，；。建議：本案從目前估計(jì)狀況來(lái)看，綜合工程進(jìn)度和各種準(zhǔn)備時(shí)間，可望在明年三月份推出。開(kāi)盤(pán)聚餐之舉行，邀請(qǐng)政界要人，再行肯定本案之格調(diào)，進(jìn)而促成購(gòu)買(mǎi)成交。接待中心適時(shí)擔(dān)當(dāng)銷售解說(shuō)商品之任務(wù)。報(bào)媒廣告及企業(yè)活動(dòng)推展，先加強(qiáng)商品印象，并引起社會(huì)大眾的好奇?！?通過(guò)調(diào)查得知該區(qū)域的治安問(wèn)題。目前產(chǎn)品方案針對(duì)經(jīng)營(yíng)者與高收入投資者為主，該部分消費(fèi)群體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。建議：◆ 樹(shù)立開(kāi)發(fā)商良好的口碑，金蝸牛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司是新興的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，在消費(fèi)者心目中尚未定位，以此機(jī)會(huì)加強(qiáng)公司信譽(yù)宣傳，以及商品質(zhì)量的信任感?！?地理大環(huán)境地處蔡新路與臥龍山路交叉口。◆ 工期問(wèn)題?！?二期拆遷客戶安置工作。由于項(xiàng)目一期開(kāi)發(fā)商在合同具體細(xì)節(jié)上的失誤，導(dǎo)致本項(xiàng)目原有客戶流失問(wèn)題較嚴(yán)重，如何解決一期遺留問(wèn)題亦是本案二期銷售之前提。三層價(jià)格本公司建議以平于該區(qū)域同類項(xiàng)目銷售價(jià)格，以其地段的商業(yè)價(jià)值來(lái)加速產(chǎn)品去化。建議：（1）一、二層作聯(lián)體共同銷售，以一層無(wú)限的升值潛力和商業(yè)價(jià)值帶動(dòng)二層的去化。建議：陽(yáng)光假日廣場(chǎng)坐落于蔡新路與臥龍山路交叉口，地段印象遠(yuǎn)超過(guò)本區(qū)其他項(xiàng)目，地段的認(rèn)知性較好，可抓住該項(xiàng)目為舊城改造之典范，濃縮萬(wàn)千商機(jī)及高額的投資回報(bào)率作為重點(diǎn)宣傳，本項(xiàng)目以高知名度及高級(jí)感，以消除其它區(qū)域同類項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的抗性。二、 陽(yáng)光假日廣場(chǎng)特性分析建議三、地段分析：本案坐落地點(diǎn)乃系蔡家崗區(qū)最理想的繁華商業(yè)地段。（2）美食一條街（開(kāi)發(fā)商定）：其經(jīng)營(yíng)面積涵蓋在陽(yáng)光假日廣場(chǎng)商業(yè)步行街中，其經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)以特色餐飲（快餐連鎖機(jī)構(gòu)、中西餐點(diǎn)、火鍋城等）為主配以咖啡廳、酒吧茶吧為輔。其主要為三層商鋪，附帶二層和住宅。據(jù)調(diào)查該區(qū)域人口密集，但尚無(wú)有規(guī)模、有檔次、有品位的賓館，加之地段的優(yōu)越性，開(kāi)發(fā)商之定位符合該區(qū)域市場(chǎng)狀況且項(xiàng)目自身?xiàng)l件，易于后期招商工作。其功能劃分為：陽(yáng)光假日廣場(chǎng)大賣場(chǎng)（開(kāi)發(fā)商定）：?jiǎn)误w建筑面積10000㎡，四層建筑，每層約2500㎡，如若定位超市形式對(duì)外招商，考慮淮南屬于區(qū)域分散型城市，10000㎡超市其經(jīng)營(yíng)成本高，而服務(wù)區(qū)域范圍狹窄（主要為蔡家崗區(qū)），業(yè)態(tài)較少，主要為日用百貨類商品，高檔商品在超市難以提升自身品質(zhì)，其經(jīng)營(yíng)狀況難以維持該超市正常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。消費(fèi)群分析便利的交通，充足的人流量良好的購(gòu)物環(huán)境，形成規(guī)模要有專業(yè)市場(chǎng)的劃分，井然有序統(tǒng)一的管理，包括營(yíng)業(yè)時(shí)間的一致性以大眾化產(chǎn)品為主，兼顧部分中高檔和高檔商品商鋪建筑要合理、美觀、質(zhì)量要有保證有較高的知名度環(huán)境質(zhì)量工程所在地面臨大型的回遷住宅，周邊分布謝二礦東村、北村、西村、中村，礦建村、三十三處高層住宅、勘探村、謝四村、礦二院住宅小區(qū)等，其凝聚著濃厚的居住氛圍和人氣。項(xiàng)目基地由臥龍山路和蔡新路劃分為兩塊。金蝸牛房地產(chǎn)公司作為新興的房產(chǎn)企業(yè)，品牌知名度不高，銷售專業(yè)化程度低，此次為整體香港街改建項(xiàng)目提供了整體規(guī)劃的藍(lán)圖，并與安徽雙龍不動(dòng)產(chǎn)置業(yè)投資咨詢公司合作該項(xiàng)目的整體策劃推廣。 眾多商戶加盟入駐，對(duì)三層娛樂(lè)休閑廣場(chǎng)進(jìn)行招商，以前期入駐商戶及造就的商機(jī)和人氣，對(duì)外進(jìn)行宣傳招商，為本案增添第七份人氣和商機(jī)。 設(shè)計(jì)下沉式舞臺(tái)，為其他產(chǎn)品免費(fèi)提供活動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)為本案今后SP活動(dòng)提供場(chǎng)地，目的在于吸引周邊人群，形成本案第四份人氣，造就商業(yè)氛圍。我方認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。 拆遷工程之前，召開(kāi)拆遷戶與開(kāi)發(fā)商見(jiàn)面會(huì)，開(kāi)發(fā)商在會(huì)上公布拆遷戶安置工作及陽(yáng)光假日廣場(chǎng)二期建成后，對(duì)待這部分拆遷戶的優(yōu)惠政策措施，穩(wěn)定這部分客源心理，形成對(duì)開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目的心理依賴。如果由于拆遷，導(dǎo)致他們無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)，造成客戶流失于其它市場(chǎng)乃是我們的遺憾和需要避免的問(wèn)題。娛樂(lè)機(jī)構(gòu)主要面對(duì)于歌廳、舞廳、棋牌室、臺(tái)球室、桑拿、美容廳等。商場(chǎng)招商招商目的：提升產(chǎn)品檔次、綜合各種業(yè)態(tài)、造就市場(chǎng)商業(yè)氛圍，帶動(dòng)市場(chǎng)品牌知名度。（2）業(yè)務(wù)洽談會(huì)：經(jīng)過(guò)兩到三次的懇談會(huì)后，對(duì)有意向的廠家，組織其赴淮南實(shí)地考察，考察完畢，安排部分廠家首先交款定位入駐，從而帶動(dòng)其余廠家加盟入駐。海寧皮件城主要廠家代表：陳林江，自己生產(chǎn)產(chǎn)品并代理“雪豹”品牌。招商易于形成團(tuán)購(gòu)，降低銷售周期和費(fèi)用，對(duì)于開(kāi)發(fā)商和代理公司都是有利的。項(xiàng)目推出前訂價(jià)策略——制造銷售勢(shì)能入市時(shí)的訂價(jià)造勢(shì)極其重要，我們通過(guò)前期項(xiàng)目包裝、銷售現(xiàn)場(chǎng)、廣告宣傳、環(huán)境營(yíng)造等方式造就項(xiàng)目的規(guī)劃性、品質(zhì)性，塑造項(xiàng)目的高價(jià)位形象，極大的提升項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中心理價(jià)格。最后免費(fèi)留影，和客戶建立密切關(guān)系。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目特別是市場(chǎng)，宣傳造勢(shì)作用非常大，靈活的造勢(shì)手段和策略會(huì)促進(jìn)項(xiàng)目銷售，縮短項(xiàng)目銷售周期，快速回籠資金，更可以造就人氣。二、一期及二期市場(chǎng)的啟動(dòng)和興市旺市一期及二期的啟動(dòng)和興市旺市關(guān)乎市場(chǎng)成長(zhǎng)的重要步驟，興市旺市最重要的是造就人氣，批發(fā)類市場(chǎng)要的是人氣，零售類市場(chǎng)更需要要人氣來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)繁榮。策略三：舉行業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)政經(jīng)要人參與，并發(fā)表講話，講話內(nèi)容可以和爭(zhēng)端焦點(diǎn)無(wú)關(guān)，但主要突出項(xiàng)目自身，同時(shí)加深開(kāi)發(fā)商與業(yè)主之間的感情，并小退一步，讓業(yè)主有商討的余地。他們是“拖”不起的。a)在基價(jià)基礎(chǔ)上，每平方米超過(guò)100元，按二八分成，甲方八成，乙方二成；b)在基價(jià)基礎(chǔ)上，每平方米超過(guò)200元，按三七分成，甲方七成，乙方三成；c)在基價(jià)基礎(chǔ)上，每平方米超過(guò)300元，按四六分成，甲方六成，乙方四成；d)在基價(jià)基礎(chǔ)上，每平方米超過(guò)400元及以上，均按五五分成，甲方五成，乙方五成。（二） 我公司通過(guò)對(duì)淮南陽(yáng)光假日廣場(chǎng)的效益綜合評(píng)估及前景分析，決定按照項(xiàng)目總銷售額的百分之三提取項(xiàng)目傭金為該項(xiàng)目正常辦公費(fèi)用及運(yùn)營(yíng)資金（包括廣告費(fèi)用）。對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及研究發(fā)現(xiàn)：先做市場(chǎng)后做產(chǎn)品。 有關(guān)延遲交付的問(wèn)題。我們從顧客的需要和欲望、對(duì)顧客的成本、便利和溝通四個(gè)方面完美組合指導(dǎo)我們的營(yíng)銷策劃全過(guò)程。這一理論的出發(fā)點(diǎn)是賣方，而目前安徽房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)逐步從賣方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡，特別在淮南商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向激烈。所以我公司建議：市場(chǎng)規(guī)劃應(yīng)該和客源相吻合，符合市場(chǎng)需求而定。社會(huì)游資本市區(qū)縣政府、企事業(yè)單位和私營(yíng)業(yè)主，收入豐厚、穩(wěn)定，屬于淮南中高收入階層，是陽(yáng)光假日廣場(chǎng)一部分目標(biāo)客戶。長(zhǎng)江商貿(mào)新區(qū)，主要經(jīng)營(yíng)建材、服裝、鞋類、百貨等用品，實(shí)力較強(qiáng)、操作手段較先進(jìn)，是新香港街主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（二）同類產(chǎn)品分析圍繞陽(yáng)光假日廣場(chǎng)周邊已形成幾條特色街：澳門(mén)商業(yè)街與香港街歷史同等，屬于老的商業(yè)街，商業(yè)品種主要以服裝、鞋類為主，人氣較旺。 周邊銀行、交通、醫(yī)院、學(xué)校等基礎(chǔ)設(shè)施成熟，配套齊全。整體區(qū)域?qū)俨碳覎徟f的商業(yè)地帶，已有20多年的商業(yè)歷史。根據(jù)淮南市的城市規(guī)劃，本項(xiàng)目屬于舊城區(qū)改造工程，規(guī)劃設(shè)計(jì)為蔡家崗新的中心商業(yè)地帶。 蔡家崗中心區(qū)域，人口集中，流量大。床上用品一條街，整條街一百米長(zhǎng)，主要客戶對(duì)象為附近居民和周邊縣鎮(zhèn)批發(fā)客戶及單位團(tuán)購(gòu)。（三）消費(fèi)群體分析固有商戶群陽(yáng)光假日廣場(chǎng)三個(gè)單元，商戶152戶，主要經(jīng)營(yíng)服裝類商品，檔次以低檔為主，絕大部分經(jīng)商數(shù)十年，收入穩(wěn)定且較高。外省招商客戶吸引外省投資經(jīng)營(yíng)戶入場(chǎng)，形成特色經(jīng)營(yíng)種類，特別是江浙一帶招商引資。市場(chǎng)規(guī)劃應(yīng)該順應(yīng)和引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。伴隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的增多，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的增多，消費(fèi)者選擇空間的日益加大。我們通過(guò)與客戶的充分聯(lián)系和交流，了解客戶的有效需求商品和所需的便利服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃進(jìn)行符合客戶群購(gòu)買(mǎi)愿望的定位。 有關(guān)房屋設(shè)施配套的問(wèn)題。通過(guò)比較可以發(fā)現(xiàn)：合肥的安徽大市場(chǎng)精品電器廣場(chǎng)、輕工商城是先做產(chǎn)品，后做市場(chǎng)，至今效果很差。（三） 鑒于后期市場(chǎng)繁榮，我方考慮部分商面以租代售形式對(duì)外招商（主要對(duì)江浙一帶），前期費(fèi)用由開(kāi)發(fā)商支付，費(fèi)用在后期可協(xié)商扣除（具體細(xì)節(jié)另議）。（五）另外有以下及各方面在本文書(shū)第二部分將有詳細(xì)闡述。該策略缺點(diǎn)主要是會(huì)對(duì)開(kāi)發(fā)商的形象有所影響。策略四：造勢(shì)策略，使本案成為熱銷樓盤(pán)，造成一鋪多人搶購(gòu)現(xiàn)象，給一期客戶造成心理壓力，迫使其盡快與妥協(xié)。本案屬于批零兼營(yíng)的綜合性市場(chǎng)，以零售為主，其人氣聚斂對(duì)市場(chǎng)的啟動(dòng)和興市旺市有著重要的作用。我們采取以下策略造勢(shì)。（3） 舉辦大型記者招待會(huì)，發(fā)布“淮南舊城改造典范工程”——陽(yáng)光假日廣場(chǎng)正式對(duì)外發(fā)售，造成項(xiàng)目在該區(qū)域的前景和未來(lái)美好的發(fā)展趨勢(shì)。以低價(jià)入市，使心理價(jià)格與入市價(jià)格形成較大差距，形成銷售勢(shì)能。招商不是在于銷售，在于打造一種雙贏的模式，本案招商分為兩大組團(tuán)。楊明虎，自己生產(chǎn)產(chǎn)品并代理“狼神”品牌。南通床上用品城主要招商地點(diǎn)：川港、張芝山、海門(mén)等地主要廠家代表：姚鳳元、施偉主要意向廠家：30—40家主要方式：