工業(yè)品營(yíng)銷誤區(qū)doc7-銷售管理-wenkub.com
2025-07-30 17:28 本頁(yè)面
【正文】 比如請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人到公司參觀，邀請(qǐng)參加公司主辦的研討會(huì)，定期或不定期 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 拜訪等，這樣就會(huì)與其建立起良好的關(guān)系，使其心甘情愿在業(yè)界為你做義務(wù)宣傳。和消費(fèi)品營(yíng)銷一樣，促銷活動(dòng)是搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵性臨門一腳。在業(yè)務(wù)過(guò)程中講究策略、方法和技巧，是應(yīng)該的，也是必須的。尤其應(yīng)該準(zhǔn)備一份書面建議，主要是從客觀立場(chǎng)來(lái)分析客戶面臨的問(wèn)題及解決的辦法。很多業(yè)務(wù)代表往往因準(zhǔn)備不足而丟掉了進(jìn)一步和客戶溝通的機(jī)會(huì)。 不懂得幫客戶算帳。這樣就改變了業(yè)務(wù)代表與采購(gòu)人員的單線關(guān)系而成為多頭關(guān)系，穩(wěn)固了與客戶的關(guān)系，提升了用戶滿意度。 由業(yè)務(wù)代表單槍匹馬出戰(zhàn)。 只去和高層套近乎。但收效甚微。比如，登門拜訪并奉送產(chǎn)品的資料，邀請(qǐng)參觀公司并了解公司的實(shí)力，親身感受產(chǎn)品質(zhì)量和功能的可靠性，從而使其產(chǎn)生信任感，在各種場(chǎng)合正面評(píng)價(jià)企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品。或者在專業(yè)媒體上投放廣告 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 或發(fā)表論文等。他們低估了公司形象和產(chǎn)品形象在售前爭(zhēng)取消費(fèi)者的能力”。英特爾公司每年在該 計(jì)劃上的花費(fèi)高達(dá) 億美元。在這方面，英特爾堪稱表率。 1999 年，為了在中國(guó)推廣牛奶的消費(fèi)理念，從而促進(jìn)其設(shè)備使用廠商的產(chǎn)品的銷售，利樂(lè)公司配合政府全民飲用牛奶的牛奶推廣工程，及時(shí)在各種媒體上推出了 A+牛奶的廣告，與客戶配合進(jìn)行 A+牛奶的推廣活動(dòng)，直接導(dǎo)致了牛奶市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大，做大了整個(gè)液態(tài)牛奶的消費(fèi)市場(chǎng)，從而擴(kuò)大了客戶的生產(chǎn)及銷售規(guī)模，使利樂(lè)公司與眾多客戶同時(shí)受益。工業(yè)品廠商不應(yīng)該把客戶當(dāng)作買賣關(guān)系，而應(yīng)該是伙伴關(guān)系，不斷在技術(shù)上創(chuàng)新，與客戶共享信息和資源，幫助客戶解決生產(chǎn)及銷售上的難題，從而最大限度地滿足終端消費(fèi)品用戶的需求，實(shí)現(xiàn)雙贏。 露水夫妻論。但這只是一廂情愿的想法。在質(zhì)量和價(jià)格相差不大的
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