【正文】 格蘭仕在價值鏈中選取了合理的定位，發(fā)展出獨特的價值網(wǎng)絡，創(chuàng)造了“低成本設計”的商業(yè)模式，將微波爐做到了全球市場占有率排名第一。,商業(yè)模式的改造路徑,改變顧客的支持體系,國內對顧客支持做的最好的莫過于海爾，其依靠龐大而有效的信息化組織保障，海爾建立的閉環(huán)式的服務體系，服務創(chuàng)新每次都走在行業(yè)前列，如顧客撥打“海爾全程管家365”的熱線，就可以預約海爾提供的先后安裝、清洗、維護家電的全方位服務。戴爾的直銷，去除了中間商賺去的利潤，極大地降低了成本，取得了巨大 的競爭優(yōu)勢。,2. 改變提供產品/服務的路徑 改變提供產品/服務的路徑,就是改變分銷渠道，例如戴爾消除了分銷商的環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了直銷的商業(yè)模式。如中國民營航空公司—春秋航空，避開了與大航空公司的競爭，作出了特別的顧客定義，抓住了觀光度假旅客和中低收入商務旅客的需求，僅僅對顧客提供最基本的服務，如在飛機上僅提供一瓶免費的礦泉水等，以此來實現(xiàn)降低機票價格“省之于旅客，讓利于旅客”，創(chuàng)造了國內唯一的“廉價航空”商業(yè)模式。三年后，索尼占領了美國低檔收音機市場，又過了五年，日本占領了全世界的收音機市場． 三.協(xié)作生存空間 日本豐田公司一次發(fā)包的企業(yè)就有248家，這248家還要向4000多家企業(yè)二次發(fā)包．日本松下電器由協(xié)作生產的零部件達80%以上．“協(xié)作小系統(tǒng)” 四.專利生存空間 擁有獨特技術和生產技藝的企業(yè)，可以運用工業(yè)產權來防止大企業(yè)染指自己的專有知識，向自己的產品市場滲透，從而在法律制度的保護下形成有利于企業(yè)成長的“專利小生位”． 五.潛存生存空間 在我們的現(xiàn)實生活中,常有一些只得到局部滿足,根本未得到滿足或正在孕育既將形成的社會需求.需求盲點“潛在小生位”,在競爭中的四種不同地位企業(yè)的競爭策略,市場領導者,市場挑戰(zhàn)者,市場追隨者,市場補缺者（滲透）,利 潤 乘 數(shù) 模 式,產 品 金 字 塔 模 式,行 業(yè) 標 準 模 式,搶 占 先 機 模 式,大 客 戶 挖 掘 模 式,戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 模 式,差 異 化 構 建 模 式,跟 進 尾 隨 模 式,專 業(yè) 聚 焦 模 式,虛 擬 經 營 模 式,乘 隙 插 足 模 式,利 基 生 存 模 式,千 鳥 傍 鱷 魚 模 式,67,行業(yè)集中度,100%,0%,10%,50%,40%,30%,20%,70%,60%,80%,90%,時間,第一階段 開 創(chuàng),第二階段 規(guī) 模,第三階段 專 營,第四階段 聯(lián)盟,鐵路,電信,公用事業(yè),保險,航空運輸,銀行,釀酒,藥品,化學,飯店與快餐,紙漿與紙,鋼鐵制造,食品,橡膠與輪胎制造,玩具零售,卡車制造,航天工業(yè),飛機制造,造船,自動控制,國防,煙草,鞋業(yè),軟飲料,國內文具 制造業(yè),行業(yè)整合生命周期曲線,1030%,1545%,3570%,7090%,1.商業(yè)模式轉型是歷史發(fā)展的必然趨勢,2.商業(yè)模式的改造路徑,商業(yè)模式的定義 商業(yè)模式的組成 商業(yè)模式的價值創(chuàng)造形態(tài),四、商業(yè)模式的轉型及改造路徑,全球管理發(fā)展軌跡 商業(yè)模式轉型的理論基礎,1.商業(yè)模式轉型是歷史發(fā)展的必然趨勢,全球管理發(fā)展軌跡 商業(yè)模式轉型的理論基礎,上世紀80年代實施公司組織重組（EOR） 組織重組是組織對組織內部架構的重新安排以適應公司新的戰(zhàn)略需要.通常的組織重組包括組織機構的重新組合、增減、拆并等.另外由于新的管理系統(tǒng)的引入通常也會引發(fā)組織重組已適應新的流程.組織重組是組織不斷適應環(huán)境和對為未來環(huán)境變化的前驅性準備.面對動蕩變化的組織環(huán)境以及越來越加劇的不確定性,敏捷、柔性、高效的組織結構是每一個組織追求的目標.,健全、完善的組織設計是企業(yè)運行的基石， 合理的組織結構設計能夠提高組織運行效率， 減少部門間協(xié)調工作量，進而迅速有效地組織資源滿足市場需求。也有兩種：一種是“差異化”的競爭策略，一種是建立“壁壘”的競爭策略。,商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略,商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略,市場縫隙有許多種，有模式縫隙、產品縫隙、技術縫隙、人群縫隙、行業(yè)縫隙、品牌形象縫隙、地域縫隙、渠道縫隙、包裝縫隙、需求縫隙、標準縫隙等等?！皟r格競爭戰(zhàn)略”指的是積極地參與競爭，向對手發(fā)起攻擊，通過與競爭對手割喉殺價、血腥拼搏，試圖跨越對手，解決競爭，然后取而代之，成為市場中的老大；“差異化戰(zhàn)略”是擺脫既有市場競爭者，不與競爭者競爭，開創(chuàng)全新市場空間或領域，在新的戰(zhàn)場中將競爭者遠遠拋在后面，獨自悠悠地身處一片嶄新的天地之中。然后，廣告人家做，五糧液不承擔風險；總經銷別人去做，它也不負責營銷。那么加盟的辦法是什么？ 第一，加盟成為五糧液的分品牌；第二，這個牌子的廣告是注冊者做；第三，誰做廣告誰做總經銷。也就是說五糧液集團自有的品牌最有名的就是兩個，一個是五糧液，這是最高檔的；還有一個尖莊，這是低檔的。商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經營的整個過程之中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)，也就是說，在企業(yè)經營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。 在戰(zhàn)術選擇的層面上，資源整合是優(yōu)化配置的決策，是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關的資源進行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結合點，目的是要通過組織制度安排和管理運作協(xié)調來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務水平。,商業(yè)模式的組成和分類,融資模式,經營模式,擴張模式,生產模式,贏利模式,管理模式,營銷模式,商業(yè)模式組成圖,股權\債權等12種,人單合一 3+2模式 “RAR模式 TPS模式 大船結構模式,個體戶 家族制 合伙人制 股份制,最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權模式 價值附加值模式 等１８種,訂單驅動式生產模式 準時制生產模式 網(wǎng)絡制造與動態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種,