房地產：純水岸銷售策略演示(ppt28)-地產策劃-wenkub.com
2025-07-30 14:39 本頁面
【正文】 89工作室 成果匯報 ！！注意 尾盤銷售： 上門量 定期維護，千萬別殘破 ，不能等同于初發(fā)售期資料，依現(xiàn)有房號制作資料 ：調動、調整 10%15%，總量達到 90%－ 95% 89工作室 成果匯報 “ 波托菲諾 89工作室 成果匯報 概念 ：樓盤銷售率在 7成左右時，余下的單位便稱作尾盤，因尾盤往往沉淀了發(fā)展商的目標利潤，故尾盤處理上應格外重視，并盡可能重新進行項目市場定位，維持熱銷狀態(tài)。事件行銷是指發(fā)展商以一個或幾個事件為中心組織行銷活動，其目的往往是三個方面：吸引更多人前往現(xiàn)場；豐富項目品牌內涵；制造注意力和話題。 89工作室 成果匯報 時間 ：時間難以確定； THE第三階段：持銷期 89工作室 成果匯報 操作 ：應做到有節(jié)奏地控制銷售進程。 89工作室 成果匯報 選好房號的客戶由工作人員引至簽協(xié)議、交款工作區(qū)，辦理購房相關各項事宜；如有疑問，領其至咨詢處處理；客戶簽訂認購書后，工作人員將其領至司儀活動區(qū)，由司儀宣布其成為業(yè)主，在場人員熱烈鼓掌，以示祝賀；成交后客戶可到美食區(qū)享受飲料美食；持VIP卡的客戶完全選購后如有剩余單位，則開放散客選購，認購不分先后，先落定金先得。另可安排司儀樂隊或設置美食區(qū)，留住各戶，提高客戶購買信心。根據開盤前訂金的數量，推斷出項目在市場上反映與客戶對樓盤的歡迎程度，發(fā)展商可及時對銷售價格作出適度調整，有效地避免因銷售價格定位不準而令準買家望而卻步所可能造成的損失同時，VIP卡的發(fā)售有利于開盤當天集中快速成交， 控制把握現(xiàn)場氣氛。 純水岸如何進行
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