某電子科技公司20xx年市場運作計劃書(12頁)-銷售管理-wenkub.com
2025-07-30 12:47 本頁面
【正文】 盈虧臨界點銷售額 =固定成本 /(1變動成本率 ) 營業(yè)所固定成本包含： 分公司公攤費用 營業(yè)所基本工資、伙食費、福利費 營業(yè)所辦公費 /差旅費 /水電 /郵電 /交通 /低耗品攤銷 營業(yè)所資產(chǎn)折舊、租賃費 營業(yè)所變動成本包含： 績效 薪資、 績效獎金 促銷費用 2. 細步分析 2020 年總固定費用約￥ 400,000 元， 41 萬元加上雜費合計； 50 萬元 112 月總變動成本 ￥ 50,000 總變動成本率 80% 毛利率按照 33%毛利計算；盈虧臨界點銷售額 =固定成本 /(1變動成本率 ) 銷售額是 160 萬的時候是損益平衡點！！ 錯誤 !未指定書簽。 錯誤 !未指定書簽。 錯誤 !未指定書簽。 錯誤 !未指定書簽。 業(yè)務(wù)員 1 1800 200 100 0 2100 錯誤 !未指定書簽。 經(jīng)常提醒，不斷警告，一定要把握好 . 在鼓勵中 提醒，在實例中警告，當(dāng)然對一些性質(zhì)惡劣的員工一定要嚴厲處理，不得姑息。 B、每季度每 市場選出兩名季度金鷹員工，一支季度金鷹團隊，在季末員工會上公司領(lǐng)導(dǎo)把市場流動水晶金鷹交到季度冠軍手里，并享受分公司和公司總部的獎勵。用黑星警告員工你現(xiàn)在還是倒數(shù)第一名，必須努力了，要不然就趕不上了。 3。 第三章、深圳公司目前存在的問題 （一）深圳管理問題 在項目執(zhí)行過程中，沒事先對項目進行調(diào)研，僅僅是按個人想法及意愿執(zhí)行； 人員管理散漫，相應(yīng)規(guī)章制度沒有實施或沒實施到位； 沒有對公司未來管理及業(yè)務(wù)發(fā)展進行規(guī)劃，沒具體的發(fā)展方向及目標，僅僅是某些時候突然想到某些業(yè)務(wù)可行，就馬上執(zhí)行，造成資源浪費； 管理層缺少與下層人員的溝通，不清楚員工在想什么，工作完成情況，及工作滿意度，公司存在的問題； 公司文化缺失，人員不清楚自己在做什么，公司在做什么，做了到底為什么； 責(zé)任未明確，當(dāng)人員執(zhí)行不到位時沒相應(yīng)懲罰。 這兩個崗位一定程度上就 是一個具有管理和銷售雙重功能的職位。 “ 2” —— 就是兩個精英，主要是負責(zé)高端談判。 （ 3）拓展目標： 力爭配合公司 五年時間實現(xiàn)上市。 深圳分公司未來 3 年銷售計劃表格 ! 結(jié)合目前深圳的市場現(xiàn)狀和人員，計劃。 （一） 2020 戰(zhàn)略綱要 （二） 2020 戰(zhàn)略目標 第二章、 深圳分公司 人員組
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