浪奇洗衣粉市場分析(ppt21)-銷售管理-wenkub.com
2025-07-30 11:17 本頁面
【正文】 二、機會 ， 表明洗衣粉市場目前由集中轉(zhuǎn)向分散 ， 有利于新品牌的進入； ，競爭程度低，有利于培育品牌。 ， 擾亂了市場秩序 。 （來源： CMMS2020） 浪奇洗衣粉市場分析 18 華南市場洗衣粉消費者在年齡和學(xué)歷上差異不大，其中浪奇消費者稍年輕于總體，學(xué)歷稍高于總體。 20年市場占有率051015202530比例 奧妙 碧浪 白貓 活力 28巧手 汰漬 雕牌 佳美 奇強天津加酶（來源： CMMS2020） 浪奇洗衣粉市場分析 16 二、區(qū)域市場主要品牌市場占有率 一些弱勢品牌在全國范圍內(nèi)的影響不大 ， 但是在區(qū)域市場的占有率很高 。高富力主要替代品 牌是碧浪和立白，奧妙、白 貓、汰漬、潔霸則是浪奇的 主要競爭對手。 全國特別是華南消費者最重視洗衣粉的去污力，這是 暫時弱勢品牌 可能打動消費者的關(guān)鍵所在。 隨著零售業(yè)的發(fā)展 ， 超市這種以經(jīng)營食品和日常用品為主的零售方式逐漸成為主流 ， 百貨商場的日用品柜臺基本上轉(zhuǎn)成超市化陳設(shè) ， 因此洗衣粉商品主要的銷售方式是超市自選 。 浪奇洗衣粉市場分析 8 三、渠道 消費者購 買頻率高 沒有明顯季節(jié)性 體積小 價格低 每次購 買量小 洗衣粉 主要采取長、寬的通路 浪奇洗衣粉市場分析 9 從上圖可以看出 ， 渠道長 、 寬是洗衣粉產(chǎn)品自身決定的 ， 這種通道模式在管理上具有一定的難度 ， 無法及時準(zhǔn)確地調(diào)整通路策略；容易造成消費者對品牌低度敏感 ， 不利于培養(yǎng)品牌忠誠度 。 浪奇洗衣粉市場分析 7 ：遭遇液體洗滌劑的沖擊 合成洗滌劑產(chǎn)品具有相互替代性 ， 其中由于液體洗滌劑具有高效 、 節(jié)能 、 方便 、 環(huán)保等特點 ，將對洗衣粉產(chǎn)品形成一定的沖擊 。 洗衣粉年消耗量（千克） 世界人均 7 . 4 中國人均 3 （來源：基礎(chǔ)資料） 浪奇洗衣粉市場分析 5 二、行業(yè)發(fā)展趨勢 市場占有率 高增長 50% 超濃縮 普通粉 功能型 、 專業(yè)化 根據(jù)目前洗衣粉
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1