【正文】 (7) 項目工程施工 客戶積累達到 1015 組后，項目進入施工階段，工程期為 3 個月 (8) 項目進入銷售階段 項目工程完成 70%，正式銷售工作開展。 （ 6）項目接受預(yù)訂 （酒店投入使用后開始） 客戶只需交納 5000 元誠意金（可退），即可預(yù)訂紅山廠養(yǎng)生公寓 1 套。 ■ 酒店周邊包裝：采用噴繪畫面包裹破損墻體，制造項目旺銷的銷售氛圍。 (2)直通車： 與政府協(xié)商，在現(xiàn)有的公交線路基礎(chǔ)上增加班次，增加紅山廠到南平的路線。 ■ 酒店外停車場、景觀初步形成。 銷售方式 （ 1）招標確定 4 家二手房公司，通過二手房銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，議價銷售。更加降低房屋銷售價格。 （３）商業(yè)產(chǎn)品 商業(yè)包括特色商業(yè)街６號橋沿河設(shè)置的商業(yè)街和零星經(jīng)營點。 40%針 對養(yǎng)老型住宅， 配備廚房和衛(wèi)生間、觀景陽臺，配備一定的老年人行動設(shè)施和電子監(jiān)控系統(tǒng)，提供保姆式貼身服務(wù)； 60%針對休閑度假型客戶，配備小型廚房、衛(wèi)生間、管景陽臺，提供酒店式服務(wù)。 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 21 頁 ４、 環(huán)境配套設(shè)施 ■ 組織 附近的 農(nóng)民在社區(qū)開辦鐘點 農(nóng)貿(mào)市場，解決老人菜米油鹽等生活必需品的采購； ■ 開 通神龍峽 — 紅山廠 — 南川 —— 萬盛循環(huán)直通車， 充分解決老年人辦事、親友子女探望等交通問題 ，同時解決神龍峽旅游的交通問題 ； ■ 設(shè)置社區(qū)診所， 與附近的醫(yī)院掛鉤，解決老人 就醫(yī)難 的問題； ■ 結(jié)合神龍峽景區(qū) ，解決老人休閑、鍛煉、娛樂的需求； ■ 增加較 為完善的健身器械區(qū)域； ５、產(chǎn)品定位 （ 1）產(chǎn)品類型 ■ 養(yǎng)生型住宅： 60%，以公寓為主； ■ 休閑度假型住宅（具備養(yǎng)生功能）： 40%，以雙拼小別墅、小面積多層為主。商業(yè)部分外立面色彩不超過３種，色彩沉穩(wěn)，不宜過度鮮艷，醒目吸引部分通過經(jīng)營者的招牌、布幔來解決 ■ 建筑改造中，造形的運用適可，構(gòu)件的使用要少，局部進行改造； ■ 對不同的功能分區(qū)能夠采取有區(qū)別的建筑風(fēng)格，色彩等，便于識別性。 ■ 風(fēng)情商業(yè)一條街：打破商業(yè)沿街設(shè)置的慣例，完全利用良好的自然資源和回避噪音的原則，沿河設(shè)置茶館、小商品、小餐飲等商業(yè)點。 ■ 休閑旅游度假村：臨主交通道路，方便來此度假、路過到神龍峽旅游的客戶群。 目標客戶資金： （ 1） 老年人常常有多年的積蓄和穩(wěn)定的退休金； （ 2） 子女們可以共同出資為老人買房，既盡了孝心，日后也可成為遺產(chǎn)； （ 3） 本來準備送父母支敬老院的子女，可以用入院費轉(zhuǎn)為購房款，既解決了后顧之憂，又擺脫了 負罪感 。只要不是孤寡老人，一般不愿意入敬老院。 不習(xí)慣企業(yè)搬遷后的城市喧囂，熟悉的生活環(huán)境 +更高生活品質(zhì)將是對他們較大的吸引。 t（威協(xié)）： （ 1）重慶主城區(qū)開發(fā)老年住宅的浪潮即將到來，很多土地都在進行老年住宅的論證。 （ 4）紅山廠老城區(qū)舊房改造，不是新開發(fā)的房地 產(chǎn)項目。 （ 4）與主城區(qū)價格相比具有的強大競爭力。 從重慶到南川目前通過綦江、萬盛到達南川，在2020 年重慶到南川高速路開通，以后還有重慶界石到南川的高速路，完善的交通將使紅山廠成為重慶的“近郊”。好處在于： ■ 豐富社區(qū)居住著、房屋所有者的年齡結(jié)構(gòu)； ■ 更加貼近神龍峽風(fēng)景區(qū)旅游者的健康主題； ■ 把紅山廠（城）、里隱壩（鄉(xiāng)）、神龍峽（郊）三者有機的結(jié)合起來，成為泛意義的世外桃源生活區(qū)域； ■ 便于針對投資的購買者，實現(xiàn)最終的銷售目的； ■ 有效避免國家相關(guān)規(guī)范對老年住宅開發(fā)的強制約束。 ■ 重慶市房地產(chǎn)價格與消費能力之間的矛盾，高端客戶消費能力和投資產(chǎn)品單一的矛盾。 然后，確定項目的老年住宅名片，獲得政府相關(guān)的優(yōu)惠政策和工作支持。全市國內(nèi)生產(chǎn)總值、第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)年平均分別增長 %、 %、%、 %。 c；全年日照總時數(shù) 1000— 1200 小時。 (5) 繁榮度 通訊暢通，能源富余，商貿(mào)活躍，信息網(wǎng)絡(luò)健全，金融體系完善，市政設(shè)施齊全，人氣聚集氣強，投資環(huán)境優(yōu)越。生物多樣性舉世罕見，有銀杉、方竹、銀杏、大樹茶、人參等珍稀植物 52 種，有黑葉猴、金錢豹等國家級保護動物 36 種，有世界海拔最高、形成歷史最古老的龐大高山溶洞群。 （ 2）交通 重慶通向貴州省的 [經(jīng)濟長廊 ]之一，市內(nèi)地方鐵路與相連，四通八達。紅山廠現(xiàn)有建筑面積 53600 平方米，公建面積達 21300 平方米以上。傳統(tǒng)的文化觀光旅游的市場空間顯得十分有限，而各種消遣度假旅游、專項旅游、特種旅游的發(fā)展非常迅速。從供給上講，生態(tài)環(huán)境良好，旅行便捷的溫、冷點旅游點，游人相對較少，旅游消費價格相對較低，不但與旅游消費者的旅游目的相一致，同時，也與現(xiàn)階段我國人民生活實際消費狀況相適應(yīng)。 21 世紀是知 識經(jīng)濟時代，只要能夠找準文化、科技與旅游的結(jié)合點，開發(fā)具有時代特色的高文化品位的假日旅游產(chǎn)品，實現(xiàn)假日旅游經(jīng)濟的新一輪增長才有可能。隨后，我國假日大眾旅游市場的出現(xiàn)，近程消遣旅游消費增長迅猛，并形成巨大規(guī)模。 我國假日旅游市場的多元化走勢對最近幾次假日旅游者的出游目標的研究發(fā)現(xiàn)，我國假日旅游的熱點進一步分散，旅游消費領(lǐng)域和消費內(nèi)容進一步分化，假 日旅游市場開始走向多元化。統(tǒng)計 表明，到 2020 年“五一”旅游黃金周結(jié)束，七個旅游黃金周共計接待旅游人數(shù) 42237 萬人次，實現(xiàn)旅游收入 1734 億元。 2020 年，重慶人熱衷于郊區(qū)住宅，北部新城、南山、巴南區(qū)成為居住的潮流，度假真正成了生活的開始。走家庭養(yǎng)老和社會養(yǎng)老相結(jié)合的道路，是解決中國養(yǎng)老問題的一條出路。因此，老年服務(wù)事業(yè)面臨的形勢，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。嚴格執(zhí)行項目法人負責(zé)制，出臺了《老年人建 筑設(shè)計規(guī)范》等一系列行業(yè)標準以貫徹落實“星光計劃”。 2020 年 5 月 31 日，民政部下發(fā)民發(fā) [2020]145 號文件，決定在全國啟動“ 社區(qū) 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 21 頁 老年福利服務(wù)星光計劃 ”。 一、市場背景 人口老齡化成為社會的重大問題 統(tǒng)計顯示 ：由于生產(chǎn)力發(fā)展，人民群眾物質(zhì)文化生 活水平的提高，中國 60 歲以上老齡人口占總?cè)丝诘谋壤粩嗌仙?，目前已接?10%，標志著中國即將進入老齡社會。 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 21 頁 二、項目概況 紅山酈鎮(zhèn) 神龍峽旅游風(fēng)景區(qū)的形成是由于 46 億年前的地質(zhì)變遷，產(chǎn)生了千姿百態(tài)的地貌景觀，出露地層有至留系、奧陶系及寒武系，是我國出露巖較古老的片區(qū)之一。場地分為公交汽車和小車區(qū)域，