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新華信嘉陵公司管理體系和主業(yè)競爭力提升咨詢診斷報告(116頁)-其他行業(yè)報告-wenkub.com

2025-07-29 14:55 本頁面
   

【正文】 經(jīng)銷商庫存被人為增加。 26364501020304050行業(yè)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 嘉陵本庫庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 嘉陵總庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)天 資料來源:嘉陵公司提供的行業(yè)資料及內(nèi)部庫存資料 19天 嘉陵集團管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 2020112 Copyright169。 0%20%40%60%80%100%銷量 庫存量 地點 庫齡50系列 150系列 125系列 100系列 90系列 70系列 市內(nèi)庫 供配庫 分公司庫 30天 90天 60~90天 30~60天 50系列 70系列 90系列 100系列 125系列 150系列 19月銷量 435634臺 9月底庫存量 71468臺 嘉陵集團管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 2020112 Copyright169。在產(chǎn)銷量很大時,意義尤其重大 嘉陵集團管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 2020112 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 68頁 嘉陵新品研發(fā)和量產(chǎn)上市存在重大脫節(jié),又從另一個側(cè)面反映了部門間工作接口的不協(xié)調(diào),更進(jìn)一步說,是研發(fā)流程的中斷 99年延續(xù)項目分析按時 4提前 3暫停 5未到期3未完成 延期8在 99年延續(xù)的 8個項目中,有 4項由于 無人推進(jìn)量試量產(chǎn)(其中 3項因為工裝進(jìn)度推遲)而造成延期甚至無限推遲,有 2項屬于設(shè)計經(jīng)驗原因而延期 資料來源:技術(shù)中心 嘉陵集團管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 2020112 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 64頁 新品量試量產(chǎn)上市后,沒有牽頭部門進(jìn)行及時跟蹤和質(zhì)量信息反饋,并快速改進(jìn)質(zhì)量,結(jié)果很可能反被民營企業(yè)利用,成為他們的技術(shù)研究成果 嘉陵 106 民營企業(yè) 量產(chǎn) …… 投放上市 …… …… 仿制和改進(jìn) 時間 投放上市 2年 …… …… …… JH125G 新產(chǎn)品的量產(chǎn)上市并非研發(fā)過程的結(jié)束,研發(fā)是動態(tài)的螺旋上升的過程,如果產(chǎn)品有市場但與消費者需求有差距,卻沒有及時的市場和質(zhì)量反饋信息,則研究成果很容易為競爭對手利用和仿制,并可能超越嘉陵新產(chǎn)品 12個月 信息 未及時有效推進(jìn) …… 嘉陵集團管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 2020112 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 61頁 嘉陵基干型產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)周期大約為 ,而仿制或改進(jìn)型產(chǎn)品目標(biāo)開發(fā)周期需 34個月 512個月 67個月 23個月 12個月 56個月 23個月 2個月 1個月 市場調(diào)研 概念車 A圖 /D0車 B圖 D1車 品確 段確 量確 量產(chǎn) ?由于人員專業(yè)經(jīng)驗不夠,反復(fù)工作頻繁 ?調(diào)研人員缺乏調(diào)研和專業(yè)經(jīng)驗,情報收集及決策缺乏長遠(yuǎn)意識 ?功能件需要外協(xié)廠開模,但由于嘉陵可能在開模成功后將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給分廠,外協(xié)廠不愿輕易擔(dān)負(fù)風(fēng)險 ?技術(shù)中心和物資公司關(guān)于配套資源點的選擇權(quán)和購買權(quán)分散至兩個部門,效率不高 主要瓶頸 ?10000公里路試 ?主要責(zé)任移交品技部和制造部后,開發(fā)任務(wù)延續(xù)性不夠 ?由于無牽頭部門,責(zé)任不明,量試量產(chǎn)有時無人推進(jìn) ?品確車和段確車裝配與正常生產(chǎn)產(chǎn)生矛盾,且投入時間多,報酬低,工人不積極 ?公司對產(chǎn)品質(zhì)量要求高,通過質(zhì)檢的周期較長 嘉陵集團管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 2020112 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 58頁 從表面看,公司抽檢的成車合格率很高,但在銷售公司雙碑一門市產(chǎn)品開箱抽檢的合格率與日常質(zhì)量報表相距甚遠(yuǎn) 委代室 1月至 10月 18日在銷售公司一門市開箱共抽檢了 107臺成車,其中合格 82臺,不合格 25臺,抽檢合格率為 %, 與廠內(nèi)抽檢合格率 %有很大距離。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 56頁 分析 9月第 1周至 10月第 1周掉產(chǎn)延時的原因,主要責(zé)任單位并不是制造部,而以其他配合部門為主 708626134370914367003220%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%掉產(chǎn)臺數(shù) 掉產(chǎn)次數(shù)物資公司物資公司二分廠七分廠四分廠七分廠產(chǎn)品一所六分廠三分廠二分廠資料來源:嘉陵公司 13778臺 59單位 /次 嘉陵集團管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 2020112 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 52頁 公司目前有至少六個部門在收集市場信息,但沒有專職部門對這些信息加以集中分析 分公司 銷售公司 市場部 企劃部 統(tǒng)計室 銷售公司 技服中心 技術(shù)中心 ?銷售周報表 ?嘉陵銷售形勢和分析 ?嘉陵質(zhì)量信息反饋 ?新品開發(fā)建議 ?競爭對手營銷政策及新車動態(tài)信息 ?各地區(qū)競爭車型價格 ?對分公司信息的收集整理 ?不定期外地調(diào)研 ?摩托車行業(yè)信息 ?主要競爭對手信息 ?公司內(nèi)部產(chǎn)銷信息 ?嘉陵產(chǎn)品質(zhì)量反饋信息 ?新產(chǎn)品信息工作組收集國外主要廠家新品和暢銷品信息及當(dāng)?shù)匦袠I(yè)政策和法規(guī)信息 ?產(chǎn)品策劃室收集新品研發(fā)前期的市場調(diào)查 戰(zhàn)略研究 中心 ?宏觀政治、經(jīng)濟、政策和市場信息 ?與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的各種信息 ?行業(yè)產(chǎn)銷信息 嘉陵集團管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 2020112 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 48頁 根據(jù)不同產(chǎn)品對市場份額和毛利的貢獻(xiàn)進(jìn)行分析,可以制訂相應(yīng)的產(chǎn)品策略改進(jìn)嘉陵產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品 金雞區(qū) 母雞區(qū) 公雞區(qū) 呆雞區(qū) 比例 7% 43% 25% 25% 型號 特點 產(chǎn)品策略 JH125D(直) JL90A改 銷量大,毛利率高,是最有價值的產(chǎn)品 保持發(fā)展,使之成為長線產(chǎn)品 JH90C、 JH90C、 JL100(133) JH70II(134)、 JH70III JH125F、 JH70III(134) JL125DA130C、 JH150(111) JH125G、 JH125T3 JH125DB129 銷量小,但毛利率高,為嘉陵創(chuàng)造利潤 應(yīng)重點發(fā)展的產(chǎn)品,銷售政策向這些型號和這些型號主銷的地區(qū)傾斜,促使上量,向金雞區(qū)域發(fā)展 JH90B、 JL90B改 JH125(150)、 JH125D(150) JH70II、 JH125 JH125D(155) JH50QT JH90A JH70I(146)、 JH70II(145) JH90AD、 JH70II(146) JH125D 銷量大,但毛利率低,不創(chuàng)造經(jīng)濟價值,只起到占領(lǐng)市場份額的作用 通過價值工程研究降低成本;如成本難以降低,應(yīng)考慮放棄或用新品替代 銷量小,毛利率低,對嘉陵沒有價值 考慮放棄 嘉陵集團管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 2020112 Copyright169。 70系列的毛利雖然仍占很大比重,但逐年快速遞減。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 44頁 以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)量和成本目標(biāo)決策程序 市場調(diào)研 產(chǎn)品規(guī)劃 銷售預(yù)測 產(chǎn)量決策 成本目標(biāo) 保障措施 激勵機制 ?切實了解用戶需求 ?準(zhǔn)確把握市場動向 ?分析競爭對手優(yōu)劣 ?明確嘉陵的優(yōu)劣 ?用戶第一 ?綜合考慮嘉陵的利潤要求 ?分析現(xiàn)有產(chǎn)品的贏利能力 ?加速新品開發(fā),提高產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) ?訂立有挑戰(zhàn)性的市場目標(biāo) ?全面?zhèn)鬟f市場壓力 ?緊盯市場變化 ?提高生產(chǎn)柔性,應(yīng)對市場突變 ?傳遞成本壓力 ?明確成本降低要求和幅度,層層分解 ?強調(diào)內(nèi)部挖潛,切莫簡單成本否決 ?切實落實責(zé)任 ?充分支持重點部門 ?授權(quán)和控制緊密結(jié)合 ?剔除絆腳石 ?責(zé)、權(quán)、利明確 ?建立有效的激勵體系 ?有賞有罰,言出必踐 嘉陵集團管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 2020112 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 41頁 按嘉陵目前的成本水平,產(chǎn)量增加會導(dǎo)致虧損增大,年產(chǎn) 120萬臺將虧損 3億 產(chǎn)量 凈利潤(元) 58萬 100萬 120萬 3億 假設(shè): 2020年價格在 2020年價格基礎(chǔ)上下降 18% 2020年成本在 2020年成本基礎(chǔ)上下降 12% 2020年產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)不變 結(jié)果: 2020年產(chǎn)量 58萬臺( 2020年水平),虧損 2020年產(chǎn)量 100萬臺 ,虧損 2020年產(chǎn)量 120萬臺 ,虧損 3億元 資料來源:嘉陵公司 嘉陵集團管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 2020112 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 37頁 嘉陵 12%的成本下降速度慢于 18%市場價格的下降速度,導(dǎo)致在激烈的競爭中處于劣勢 嘉陵的綜合成本 每年下降約 12% 市場綜合價格 每年下降約 18% 價格 成本 1997年 資料來源:嘉陵公司 嘉陵集團管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 2020112 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 34頁 根據(jù)世界摩托車行業(yè)的經(jīng)驗,中國摩托車行業(yè)目前的企業(yè)中 90%的企業(yè)將出局,最后達(dá)到寡頭壟斷 200多家 5萬多臺 平均產(chǎn)量 生產(chǎn)廠家 1020家 生產(chǎn)廠家 平均產(chǎn)量 100萬臺 嘉陵目前急需做的是降低成本,提高技術(shù)品牌實力,加強營銷努力,力求在市場的價格大戰(zhàn)中生存、發(fā)展,最后成為寡頭壟斷企業(yè)之一。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 32頁 近幾年摩托車行業(yè)的利潤整體下滑,行業(yè)前五名的產(chǎn)業(yè)集中度逐年下降,意味著廠家之間的競爭將越來越激烈,成本 — 價格戰(zhàn)成為主要手段 0 20 40 60 80 1995 1996 1997 1998 1999 0 5 10 15 20 25 產(chǎn)業(yè)集中度 (%) 行業(yè)利潤 資料來源:中國摩托車信息網(wǎng) 行業(yè)集中度(百分比} 行業(yè)利潤率(百分比} 嘉陵集團管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 2020112 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 28頁 嘉陵銷售額和凈利潤以年均 10%和 21%的速度持續(xù)下滑,將嚴(yán)重影響今后的可持續(xù)發(fā)展 0510152025303540455095年 96年 97年 98年 99年億元 銷售凈收入 年均增長 10% 凈利潤年均增長 21% 資料來源:嘉陵公司 嘉陵集團管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 2020112 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 24頁 嘉陵的主要產(chǎn)品價格高于競爭對手約 300500元,部分地影響了嘉陵的市場競爭力 資料來源:嘉陵公司資料 01,0002,0003,0004,0005,0006,00050cc 70cc 90cc 100cc 125cc 150cc300500元價差 競爭對手價格 嘉陵價格 價格:元 嘉陵集團管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 2020112 Copyright169。2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 20頁 9899年錢江摩托順應(yīng)市場變化和要求,改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu),迅速擴大 125系列的產(chǎn)銷量,提升市場
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