學(xué)校招生策劃方案-wenkub.com
2024-12-07 01:49 本頁面
【正文】 各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機構(gòu)等。 民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果?！ 。?）圈定市場范圍 ?。?）列出現(xiàn)有代理的名單 ?。?）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類 ?。?）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理 ?。?）讓他們工作起來【篇二】學(xué)校招生策劃方案 一、市場背景： 南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法?！ ∥濉⒄猩幢尘胺治觯赫猩鷨T應(yīng)當(dāng)以激情來招生。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效?！ 」碴P(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?！ V告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。 廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式?！ ∫部梢圆捎眯挛恢貌呗?，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。 ?。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少
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