民辦學(xué)校招生策劃-wenkub.com
2025-04-22 12:13 本頁面
【正文】 全校動員為什么能加速發(fā)展，主要是學(xué)校能集合別人的力量。 注意一點，招生過程中的市場信息很重要 有時可以采用非常規(guī)的方法，有時有可能實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。尤其是要注意給他們良好的第一印象。招生時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這時就要動腦筋達到目標。 采用什么樣的招生方式，電話招生？網(wǎng)上招生？上門招生？郵寄方式？電視廣告？通過寄宣傳品招生？采用駐扎？委托代理？以上各種招生方式，要根據(jù)所招生地的特點和生源的情況選擇其中一種或某幾種。在現(xiàn)實中，推銷不是一次完成的，但首先你必須判斷出是有希望的，對于我們學(xué)校，我想如果有人來咨詢，那么這個學(xué)生或家長一定就是我們所尋找的人了，來了就把他緊緊的抓住，這需要我們招生老師的專業(yè)知識和敬業(yè)素質(zhì)，一定要和學(xué)生及家長，尤其是家長進行多次溝通，在溝通中，有的時候失敗，有的會成功。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。一個是根據(jù)學(xué)生和家長的個體心理特征采用不同的方式（突破點就是在已在學(xué)校人員的調(diào)查），如城市和農(nóng)村的學(xué)生和家長是有區(qū)別的。是主觀原因還是客觀原因。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對學(xué)生的安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的學(xué)生，短期的招生目標。 任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證 學(xué)生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西，這就如上所說，招生老師的專業(yè)知識和為人師的素質(zhì)，所以你的專業(yè)知識和服務(wù)態(tài)度很重要。招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。要講究方法和策略。市場怎樣細分，競爭學(xué)校有哪些，市場的容量如何，對象和學(xué)生的地理分布如何，學(xué)校為什么要來到你的學(xué)校，是因為什么情況來到你的學(xué)校，對于已經(jīng)在學(xué)校的學(xué)生，要做一份詳細的調(diào)查，給招下一個學(xué)生找到突破口。對不同類型的對象和學(xué)生所分配的時間和精力是不一樣的。優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。需要一定的素質(zhì)。但學(xué)校的優(yōu)勢不可大夸其談，一定要務(wù)實。 參考商業(yè)中的推銷，我認為推銷是營銷的核心部分。在現(xiàn)在的時代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來學(xué)生，還要把學(xué)生推銷出去，需要推銷。 某學(xué)校招生策劃框架總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。它能夠提高和推廣院校的知名度，給招生院校帶來滿意的效果和實際的效益。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。七、渠道策劃其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當?shù)牡匚?。六、管理策劃廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)院校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。例如，新聞發(fā)布會，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。民辦院校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。就院校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。四、公關(guān)策劃學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教
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