【正文】 ”落實情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，有力地推動企業(yè)基礎(chǔ)管理水平的提升。同時，積極組織開展職工自主管理、現(xiàn)代化管理工作，今年申報自主管理成果立項15項、現(xiàn)代化管理成果申報3項，上報鐵運公司1項。　　三、積極組織薪酬改革工作，實現(xiàn)平穩(wěn)運行　　今年按照公司統(tǒng)一安排，在上級部門及領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，積極組織并按時完成了職級插入和薪酬分配制度改革。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會政策精神，結(jié)合xx廠實際情況，與大家一道反復(fù)測算，認(rèn)真思考積極爭取對職工有利的政策，當(dāng)個別職工對政策不理解的情況下，能夠及時深入基層，認(rèn)真聽取意見，積極主動地反復(fù)做思想工作，圓滿完成了職級插入和薪酬分配制度改革的按時實施?！　≌J(rèn)真貫徹落實相關(guān)政策，及時足額發(fā)放了在職職工的工資、獎金、加班等應(yīng)得薪酬，按時完成各項保險的代扣代繳工作，維護(hù)職工的切身利益。在調(diào)整待遇方面，積極組織協(xié)調(diào)為退休人員、居家退休職工、部分軍隊退役人員、工傷職工等按照政策增加待遇。此外，根據(jù)鋼政辦[2004]25號文件精神，更換勞動合同文本357份。新簽勞動合同4份、續(xù)簽勞動合同31份。今年，在薪酬分配制度改革的運行下職工人均工資收入較上年同期增長5%，切實維護(hù)并提高了職工切身利益?！　∷?、大力加強(qiáng)勞務(wù)用工管理，堅決杜絕工時流失　　強(qiáng)化勞務(wù)日常管理，與上級部門積極溝通及時簽訂勞務(wù)施工合同，制定并下發(fā)了《xx廠勞務(wù)出勤管理規(guī)定》，先后兩次修改完善了《xx廠勞務(wù)及臨時用工管理辦法》，按照公司要求對勞務(wù)生產(chǎn)崗位和服務(wù)崗位人員進(jìn)行嚴(yán)格的考勤管理。明確施工單位和相關(guān)部門的工作職責(zé)及考核事項，進(jìn)一步理順了管理程序和管理權(quán)限。嚴(yán)格把握勞務(wù)作業(yè)管理程序，逐級確認(rèn)并落實責(zé)任，做到工時的科學(xué)合理運用，杜絕工時的流失?！　⊥ㄟ^勞務(wù)合理用工及時填補了主體線路工、裝卸工、軌道車司機(jī)、貨車司機(jī)和衛(wèi)生保潔等崗位缺員的現(xiàn)實狀況，在全面提高線路運用狀態(tài)水平，完成各項生產(chǎn)任務(wù)及服務(wù)崗位的需求，保證鐵路線路運輸安全暢通起到了極為關(guān)鍵的作用?！　∥?、搞好職工教育培訓(xùn)，努力提高職工技術(shù)素質(zhì)　　年初，根據(jù)兩會構(gòu)建“學(xué)習(xí)型”企業(yè)和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，繼續(xù)深化“崗位后續(xù)人才工程”的要求，結(jié)合我們廠實際，制定并下發(fā)了xx廠2011年職工培訓(xùn)計劃，并按計劃認(rèn)真組織實施。在創(chuàng)新培訓(xùn)方式上我們改變了過去傳統(tǒng)崗位輪訓(xùn)的培訓(xùn)模式。一是重點人群搶先安排側(cè)重培訓(xùn)。針對勞務(wù)人員流動性大易發(fā)生安全事故等特點，我們將這些人列為我們廠安全隱患的高危人群，并對此進(jìn)行有針對性的崗前培訓(xùn)，使他們知曉xx廠工作性質(zhì)、工作環(huán)境、勞動強(qiáng)度和安全注意事項以及企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度?！　《菍μ厥鈲徫蝗藛T進(jìn)行專向培訓(xùn)。如更值人員、保管員和班組長、安全員等。三是理論與實際相結(jié)合實施崗位培訓(xùn)。對線路工工作中的關(guān)鍵技術(shù)要領(lǐng)、工作程序、測量方法制作成幻燈片，使培訓(xùn)效果得到了明顯提高。四是啟用新人培養(yǎng)鍛煉師資隊伍。今年授課教師的選拔，都是來自基層一線或是從事專業(yè)技術(shù)的年輕大學(xué)生，為其設(shè)置平臺，讓他們充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和才能、提高他們實際講課能力，為xx廠主體崗位新技術(shù)的推廣應(yīng)用和可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！　樘岣呗毠そ逃嘤?xùn)水平，提高職工實際操作技能，創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與氛圍，我們精心籌備并得到基層單位的大力支持，在四方臺工區(qū)清整出荒蕪場地、鋪設(shè)渣石100多立，通過挑選充分利用大修下來的鋼軌、道岔、舊枕木和備件等舊料，建成了一組單渡線及80多米既有直線又有曲線的鐵路修建廠線路工種實際操作技能實訓(xùn)基地，被公司領(lǐng)導(dǎo)命名為鐵運公司鐵路線路工操作技能實訓(xùn)基地，結(jié)束了我們廠自建廠以來主體線路工種沒有實訓(xùn)基地的歷史。此項目可為公司節(jié)省材料費用35萬元。　　六、做好一季度技術(shù)設(shè)備工作，實現(xiàn)全年工作良好開局　　今年年初，在業(yè)務(wù)沒有調(diào)整之前，能夠積極帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員深入現(xiàn)場，強(qiáng)化鐵路線路設(shè)備點檢定修的現(xiàn)場監(jiān)督檢查，督導(dǎo)春融期工作，積極完成了線路設(shè)備狀態(tài)評定的復(fù)檢工作，保證春融期線路設(shè)備安全。認(rèn)真地對機(jī)動設(shè)備進(jìn)行全面大檢查，查找隱患，發(fā)現(xiàn)并整改隱患。積極調(diào)查并申報了線路設(shè)備大修8項，變壓器、軌道吊車等機(jī)動設(shè)備大修項目。針對現(xiàn)場實際問題，積極組織申報技術(shù)攻關(guān)25項，對AT尖軌、砼岔枕、小半徑曲線砼枕研究完成了初步設(shè)計。積極盤點生產(chǎn)周轉(zhuǎn)庫存物資，組織削減庫存的初步方案，落實壓縮庫存達(dá)到公司下達(dá)的指標(biāo)?！　×硗?，在計劃生育、檔案管理、信訪穩(wěn)定、綜合治理、創(chuàng)建清潔工廠等方面能夠積極組織并落實公司要求，認(rèn)真協(xié)調(diào)開展工作，實現(xiàn)了預(yù)期工作目標(biāo)。　　七、嚴(yán)于律己，保持勤政務(wù)實和清正廉潔的良好作風(fēng)　　一年來，我始終堅持“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”，嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，事事處處注意規(guī)范自己的行為，時刻提醒告誡自己把好人情關(guān)、權(quán)利關(guān)、紀(jì)律關(guān)，堅持廉潔自律，牢牢把住自身防線。積極深入基層，了解職工的所思、所愿、所想，如在今年在薪酬改革方面，針對個別職工對政策存在疑慮時，能夠廣泛聽取意見，積極做工作，宣傳政策，打消其聯(lián)名上訪的想法，得以使薪酬改革順暢實施。工作中能夠團(tuán)結(jié)同志，虛心聽取建議，積極主動開展工作，營造良好和諧的工作氛圍，較好地樹立了黨員干部的勤政務(wù)實和清正廉潔的良好形象?！　“恕⒋嬖诓蛔恪　∫皇亲セ鶎訂挝恢贫嚷鋵嵑蛨?zhí)行力上存在不足、力度不夠，指導(dǎo)、檢查、考核不夠嚴(yán)細(xì)。二是在管理方面對政策的掌握上還需加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。三是理論學(xué)習(xí)不夠全面系統(tǒng)，理論水平有待于進(jìn)一步提高。四是工作創(chuàng)新還不夠，需努力?！　】傊?，一年來的工作及個人思想雖然取得了一些進(jìn)步，但成績歸功于領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，歸功于部門、基層單位各位同志的共同努力配合與團(tuán)結(jié)協(xié)作。本人在工作中做出的成績會繼續(xù)發(fā)揚，針對不足會加以克服和改正，不斷充實與完善自我。我也真誠的希望領(lǐng)導(dǎo)及同事給予直接的批評和指正，我會真誠接受，在此也表示感謝?！　∽鹁吹母魑活I(lǐng)導(dǎo)、各位同事：　　大家好！　　20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設(shè)備的客戶，因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作?！　∩习肽?，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)。現(xiàn)將個人工作述職如下：　　市場任務(wù)完成情況。　　我負(fù)責(zé)XX等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺，實際發(fā)貨6臺，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對新客戶走訪量也有所突破?！　≈匦罗垌樹N售客戶?！　≡谠械匿N售客戶的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心?！　≡O(shè)備匯款情況?！　∽龊肵X等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，有以下客戶因為其他原因，導(dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：a、朝旭；b、道康；c、光馳；d、常盛。其他客戶回款正常。　　雖然XX等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：　　銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量?！　】蛻羰酆笈c設(shè)備維護(hù)不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶對我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計劃上第二臺的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達(dá)到了6家以上！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響?！　〗Y(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：　　加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度?！　≡陟柟态F(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；配合實施銷售展會活動?！　〗∪珷I銷網(wǎng)絡(luò)?！　⊥晟评峡蛻艋卦L量、爭取從老客戶再新增臺數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量。　　服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作?！　≡谌粘９ぷ髦?，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任?！　?0xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達(dá)計劃銷售量，為實現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。 國企個人述職報告2022最新（10篇）