公司銷售工作計劃范文3篇-資料下載頁
2024-12-06 05:28本頁面
【正文】 、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。 造船業(yè)等等。 三、個人工作計劃如下： 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。 對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。 在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。 加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。 四、對自己工作要求如下： 做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。 到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。 十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。 在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。 五、在以后的銷售工作中采用： “重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
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