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產(chǎn)品推廣會(huì)的設(shè)計(jì)方法方案模板-資料下載頁

2024-12-06 03:49本頁面
  

【正文】 好、服務(wù)好、價(jià)錢公道的服務(wù)宗旨,以強(qiáng)有力的宣傳迅速拓展市場,與傳統(tǒng)廣告模式(包括電視廣告及海報(bào)宣傳)結(jié)合最新網(wǎng)絡(luò)廣告準(zhǔn)確投放到目標(biāo)人群中,并加以新聞效益和口碑相傳,贏得消費(fèi)者喜愛。在宣傳中突出為產(chǎn)品時(shí)尚、浪漫、小資的產(chǎn)品定位,吸引目標(biāo)人群。  以廣西城市為活動(dòng)起源地,在目標(biāo)人群集聚地即高校校園和各大超市賣場設(shè)點(diǎn),深入目標(biāo)人群,加強(qiáng)活動(dòng)影響力?! ?二)通過前面對奶茶營銷環(huán)境、競爭對手與企業(yè)SWOT的分析,立足于阿薩姆奶茶原味口味的產(chǎn)品特色與產(chǎn)品的獨(dú)特時(shí)尚包裝,突出浪漫、時(shí)尚、小資的產(chǎn)品理念,提出以下營銷策略以期形成有效的4P組合,達(dá)到最佳營銷效果?! ?1)產(chǎn)品策略  1)產(chǎn)品組合策略:阿薩姆奶茶采用瓶裝與盒裝包裝規(guī)格同時(shí)推向市場營銷策劃,本策劃擬采用同城共享好心情的階段性市場推廣形式,在同時(shí)購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶的基礎(chǔ)上,活動(dòng)單位負(fù)責(zé)為消費(fèi)者速遞其中一瓶奶茶與附帶的心情卡片(獨(dú)特設(shè)計(jì)的統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡,提供消費(fèi)者寫上贈(zèng)者與接受者聯(lián)系方式:地址與電話號碼、贈(zèng)者心情留言與祝福語)到同城期待一起共享的人手中,實(shí)現(xiàn)快樂心情的共分享。  2)產(chǎn)品包裝策略  A、麥香的瓶身顏色包裝,體現(xiàn)奶茶濃郁芳香  B、特別標(biāo)注精選喜馬拉雅山麓阿薩姆奶茶與鮮嫩茶蕊,體現(xiàn)自然真實(shí)的情感  C、親切阿薩姆茶語訴求聽見了嗎?每一個(gè)阿薩姆奶茶,都能獲得舌尖上1萬個(gè)味蕾的致謝聲因?yàn)樵醋韵柴R拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶,馥郁茶香。再配以優(yōu)質(zhì)新西蘭奶源,從未有過的香滑順口,嘗一口就知道!  3)產(chǎn)品差異化策略:奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨(dú)特口味,帶給消費(fèi)者順滑的好心情。好心情共分享,我們在提供差異化口味產(chǎn)品的同時(shí)推出差異化產(chǎn)品附加服務(wù),同城共享好心情,你的快樂我傳遞是本次活動(dòng)亮點(diǎn)。  4)品牌策略:統(tǒng)一阿薩姆奶茶順滑好心情同城共享好心情  5)產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略:統(tǒng)一阿薩姆奶茶正在處于市場投入期,處于生命周期的第一階段,充分利用此次同城共享好心情市場推廣營銷活動(dòng)將會(huì)為此后產(chǎn)品的成長做好準(zhǔn)備?! ?2)價(jià)格策略  采取產(chǎn)品組合定價(jià)加法:顧客只需購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶,填寫心情卡片,就由統(tǒng)一企業(yè)幫其速遞其中一瓶到顧客想送的同城親朋好友手中,實(shí)現(xiàn)同城共享好心情,快樂一起共分享?! ?3)銷售渠道選擇  分銷路線:活動(dòng)專設(shè)點(diǎn)消費(fèi)者  選定廣西各個(gè)城市高校校園和各大賣場設(shè)活動(dòng)點(diǎn),包括上班一族集中的地方及市中心。各活動(dòng)點(diǎn)采取統(tǒng)一的POP設(shè)計(jì),包括貨架和懸?guī)??! ?4)促銷策略  (1)廣告宣傳  1)策劃期內(nèi)前期推出活動(dòng)宣傳廣告 ?、匐娨暬顒?dòng)宣傳廣告:選擇廣西區(qū)收視率較高的電視臺(tái)播放廣告 ?、诰W(wǎng)絡(luò)廣告:網(wǎng)絡(luò)宣傳片  ③海報(bào):公交車站牌、城市十字入口巨幅海報(bào)、校內(nèi)海報(bào) ?、芷可韽V告:營銷活動(dòng)期間在阿薩姆奶茶瓶身做同城共享好心情的活動(dòng)宣傳  ⑤廣播廣告: Music Radio頻道  2)開學(xué)前期針對新生的活動(dòng)宣傳促銷廣告 ?、倥浜锨捌趶V告進(jìn)行校內(nèi)活動(dòng)傳單的派發(fā) ?、谟绿刂瓶ㄆ嚎ㄆ嬗≈平y(tǒng)一阿薩姆奶茶同城共享好心情活動(dòng)的詳細(xì)情況,背面是提醒新生注意的生活指南,在各個(gè)高校新生報(bào)到時(shí)發(fā)放(新生人手一張)  (2)銷售促進(jìn):各大賣場和高效校園設(shè)點(diǎn)促銷  九、營銷目標(biāo)  (一)短期目標(biāo):投入廣西區(qū)市場營銷策劃,獲得80%認(rèn)識(shí)率。(13個(gè)月)  本策劃著力于實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一阿薩姆奶茶在廣西區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群體中品牌認(rèn)知度與認(rèn)可度80%的廣泛提高,在營銷策劃執(zhí)行期間實(shí)現(xiàn)總銷售量10%的增長,實(shí)現(xiàn)20%以上的市場占有率?! ?二)中期目標(biāo):取得廣西區(qū)市場營銷策劃20%以上的份額,并逐步向東部大中城市推廣。(12年)  (三)長期目標(biāo):取得全國市場營銷策劃20%以上的份額?! ∈?、具體行銷方案  (一)8月份  活動(dòng)內(nèi)容:  (1)開始準(zhǔn)備工作:廣告和海報(bào)的制作,卡片的設(shè)計(jì)與印制,不同場所活動(dòng)地點(diǎn)的選取與溝通實(shí)現(xiàn)  (2)8月中旬開始投放廣告和海報(bào),并進(jìn)行活動(dòng)地點(diǎn)的準(zhǔn)備工作  (二)911月份  正式開展同城共享好心情營銷推廣活動(dòng)  (1)活動(dòng)時(shí)間:  (2)活動(dòng)地點(diǎn):  學(xué)生每個(gè)學(xué)校選一個(gè)地段好,人流量大,盈利好的店面作為活動(dòng)地點(diǎn)  上班族活動(dòng)地點(diǎn)為各大賣場  (3)活動(dòng)內(nèi)容:各大賣場與高校各點(diǎn)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行  運(yùn)作模式: ?、?消費(fèi)者在所在地活動(dòng)地點(diǎn)購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶并填寫好統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡,卡片填寫贈(zèng)者與接受者聯(lián)系方式包括地址與電話號碼、贈(zèng)者心情留言與祝福語等 ?、?將各個(gè)城市分為不同的區(qū)域,每個(gè)區(qū)域有專人負(fù)責(zé)統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡的收集并送交到相應(yīng)的區(qū)域,由專門人員進(jìn)行分類整理實(shí)現(xiàn)最終配送  ③ 各個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人把收到的屬于自己區(qū)域內(nèi)的卡片在第一時(shí)間送到各個(gè)活動(dòng)地點(diǎn),各活動(dòng)地點(diǎn)工作人員把收到的卡片系在阿薩姆奶茶瓶身上并送到相應(yīng)的人手中  ④ 從消費(fèi)者填寫卡片到接受卡片顧客整個(gè)過程中應(yīng)該在48個(gè)小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)  十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算  (一) 總費(fèi)用:  (二)項(xiàng)目費(fèi)用  網(wǎng)絡(luò)廣告制作與電視廣告制作共計(jì):100000元  公車站牌海報(bào)制作100000元  高校校園海報(bào)5000元  心情卡片設(shè)計(jì)及制作50000元  迎新特制卡片20xx0元  網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用100000元  電視廣告投放 費(fèi)用1500000元  公交車站牌處平面廣告牌的展示共計(jì):100000元  活動(dòng)場地費(fèi)用100000元  活動(dòng)人員費(fèi)用120xx0元  1物流費(fèi)用100000  1其它費(fèi)用:根據(jù)具體情況調(diào)整。產(chǎn)品推廣會(huì)的設(shè)計(jì)方法方案模
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