【精選】公司銷售工作計劃四篇-資料下載頁
2024-12-06 01:57本頁面
【正文】 。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性?！ ∏啦呗裕骸 。?）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶?！ 。?）渠道的建立模式：，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。 ?。?）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，然后力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 人員策略： 營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：；；； （1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，然后才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平?！ 。?）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 ?。?）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。 ?。?）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。公司銷售工作計劃 篇4 一、數(shù)據(jù)分析 季度任務(wù)進(jìn)度 未按計劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表 特殊項(xiàng)目進(jìn)度 二、1月份銷售業(yè)績分解 本月銷量分解客戶列表并標(biāo)注匹配的主要政策 實(shí)地拜訪客戶類表并標(biāo)注主要工作 促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表 特殊項(xiàng)目銷售分解 三、問題分析 問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的 對產(chǎn)生的問題有解決的辦法 銷售環(huán)節(jié)的問題及解決建議 四、銷售月工作計劃中將一月配套工作項(xiàng)目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表 五、增長點(diǎn) 銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施 新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程 六、改進(jìn) 對公司流程、制度的改進(jìn)建議 政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議?！尽揪x】公司銷售工作計劃四篇】
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