實用的銷售工作計劃四篇-資料下載頁
2024-12-07 04:27本頁面
【正文】 識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20xx年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。 一、宗旨 本計劃是，完成每月指定銷售指標和達到小組增員人數(shù)。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標?！ 《⒛繕恕 ∪?、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如?！ 「鶕?jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個?！ ℃i定有意向客戶30家。 力爭完成銷售指標?！ ∪?、工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行?！ 《嗲缽V泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。 對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。 在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類?！ ≡诮涣鞯倪^程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談?！ ≡诿嬲勚耙龊酶鞣N充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌 對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗?！ ≡诳偨Y和摸索中前進?！ ∥蚁Ｍ谛碌囊荒昀?，能夠圓滿完成自已訂立的目標，我也將朝著這個目標去奮斗！【實用的銷售工作計劃四篇】
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