銷售人員工作計劃與銷售人員的月工作計劃表匯編-資料下載頁
2024-11-26 01:45本頁面
【正文】 解（人員分解）目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持（二）優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案）提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：a、提升店面銷售的服務意識操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制。b、訓練店面銷售人員的溝通技巧操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓c、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓d、對競品調(diào)研與分析。操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。擴大關聯(lián)產(chǎn)品銷售力度操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量做好店內(nèi)vip客戶的管理。操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。第四：團隊培訓提升：產(chǎn)品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。競品分析與標準話術關聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術電話接聽服務標準話術第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題（1）負責對店面銷售人員，設計人員，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。（2）實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標。（3）負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。（4）負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。（5）負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息、其他動態(tài)信息等。
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