銷售經(jīng)理助理工作計(jì)劃與銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材(20xx年年度銷售工作計(jì)劃)匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-26 01:08本頁(yè)面
【正文】 2．顧客對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng) 3．競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng) 4．企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的反應(yīng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略 1．競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略 2．個(gè)性化定價(jià)策略 3．自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略 4．特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略 案例第十二章 分銷渠道 分銷渠道及其結(jié)構(gòu) 1．分銷渠道概念 3．分銷渠道類型 案例 分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展 1．垂直渠道系統(tǒng) 中間商 1．批發(fā)商 2．零售商 分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇 1．影響分銷渠道選擇的因素 2．評(píng)估選擇分銷方案 3．分銷渠道管理與控制 案例 實(shí)體分配 1．實(shí)體分配的范圍與目標(biāo) 2．實(shí)體分配的戰(zhàn)略方案 電子分銷 1．什么是電子分銷 2．渠道轉(zhuǎn)型 案例第十三章 促銷組合 促銷組合 1．促銷的涵義及促銷內(nèi)容 2．促銷的作用 3．促銷組合 廣告 1．廣告的涵義及作用 案例 2．廣告定位 3．廣告媒體的種類 5．廣告的創(chuàng)意制作 案例 6．廣告費(fèi)用預(yù)算 7．廣告效果評(píng)估 8．如何創(chuàng)作高水平的廣告 人員推銷 1．人員推銷的設(shè)計(jì) 2．人員推銷的任務(wù)及其工作步驟 營(yíng)業(yè)推廣 1．營(yíng)業(yè)推廣的種類 2．營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn) 3．營(yíng)業(yè)推廣的實(shí)施過(guò)程第十四章 權(quán)力營(yíng)銷和公共關(guān)系 權(quán)力營(yíng)銷 1．什么是權(quán)力營(yíng)銷 案例 2．守門人理論 3．行政權(quán)力和行政渠道 4．政治人物的影響 案例 公共關(guān)系 1．什么是公共關(guān)系 2．公共關(guān)系的工作程序 案例 3．與顧客的關(guān)系 案例 4．與上下游企業(yè)的關(guān)系 案例 5．與新聞界的關(guān)系 案例 6．危機(jī)公關(guān) 案例 CI系統(tǒng) 案例 1．企業(yè)標(biāo)志――CI系統(tǒng)的核心 2．CI系統(tǒng)的組成 3．CIS策劃 4．CI的設(shè)計(jì) 案例第十五章 銷售創(chuàng)新 綠色營(yíng)銷 特色營(yíng)銷 1．矛盾營(yíng)銷 2．口碑營(yíng)銷 3．“一對(duì)一”的營(yíng)銷方式 4．定位營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 1．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái) 2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能 3．營(yíng)銷網(wǎng)站 4．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 案例 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 1．什么是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 2．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的特征 3．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的發(fā)展 4．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 5．網(wǎng)絡(luò)資料營(yíng)銷 營(yíng)銷組合創(chuàng)新 1．消費(fèi)者策略 2．成本策略 3．方便性策略 4．溝通策略 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的銷售經(jīng)理 1．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái) 2．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn) 3．營(yíng)銷手段的創(chuàng)新 4．營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新 5．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新的特征 6．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)銷售經(jīng)理的要求
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