銀行國際業(yè)務(wù)部個人工作總結(jié)與銀行在元宵燈節(jié)開幕式上的講話匯編-資料下載頁
2024-11-26 00:52本頁面
【正文】 中間業(yè)務(wù)收入及收入結(jié)構(gòu)需進一步提高和調(diào)整。三、XX年主要工作思路和措施在面對當前復(fù)雜多變、不利的外貿(mào)經(jīng)濟形勢下，唯有加快發(fā)展、搶抓機遇，乘勢而上才能立于市場不敗之地。為此我部決心凝心聚力，轉(zhuǎn)變作風，真抓實干。（一）突出抓好外匯存款增長工作，力爭市場份額要堅決打好存款保衛(wèi)戰(zhàn)，夯實有效發(fā)展基礎(chǔ)。存款是經(jīng)營的基礎(chǔ)，要下大力氣抓好外匯存款的組織工作。一是要狠抓重點客戶，提升同業(yè)份額。重點做好xx豐外匯存款的維護、拓展工作，把大額外幣分層計息活期存款這一工作作為突破口，積極準備相關(guān)資料，主動聯(lián)系市行、省行相關(guān)人員，通過部門聯(lián)動，上下聯(lián)動，要盡最大努力去爭取使該產(chǎn)品能得到總行的成功審批。二是狠抓業(yè)務(wù)產(chǎn)品，拉動存款穩(wěn)定增長。要不斷加大新產(chǎn)品的營銷力度，通過營銷產(chǎn)品帶動外匯存款增長。（二）積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，促進開展貿(mào)易融資等業(yè)務(wù)目前我行中間業(yè)務(wù)收入水平低的重要原因之一就是外匯業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理。我行中間業(yè)務(wù)收入主要依托xc等大型企業(yè)，對其業(yè)務(wù)依存度較高，而兩個企業(yè)均為出口外向型紡織企業(yè)，隨著人民幣升值的壓力不斷增大，出口交單數(shù)量較往年相比已大幅減少，中間業(yè)務(wù)收入僅僅依靠少量的國際結(jié)算手續(xù)費收入來維持。國際結(jié)算發(fā)展到今天，早已不是單純的資金收付，在結(jié)算的同時提高貿(mào)易融資等業(yè)務(wù)是必由之路。盡管目前我行面臨全市外貿(mào)形勢下滑的環(huán)境及因全市出現(xiàn)不良貸款，信貸部門加大對我行的監(jiān)管力度等不利局面，我部仍要積極尋求調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的舉措。下一步，一是只要有可能就要大力發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，增加貿(mào)易融資手續(xù)費收入，這是增加我行外匯中間業(yè)務(wù)收入的有效途徑之一；二是從新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)入手，積極營銷新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，努力拓寬外匯業(yè)務(wù)收入渠道，培育新的國際業(yè)務(wù)增長點；三是重點發(fā)展外匯交易類產(chǎn)品，增加結(jié)售匯及外匯買賣收入。在人民幣升值的背景下，要密切關(guān)注匯率走勢，在合適時機要力推遠期結(jié)售匯業(yè)務(wù)。目前，我行遠期結(jié)售匯業(yè)務(wù)相比建行有優(yōu)勢，但近期與中行相比，我行在價格及詢價流程上要遜于中行，下一步在可能的情況下，要積極尋求改進。（三）加強市場拓展，全力做好客戶營銷工作在當前外匯業(yè)務(wù)競爭激烈的大背景下，我部要積極轉(zhuǎn)變國際業(yè)務(wù)的營銷觀念，樹立起市場營銷意識。市場營銷，絕不能寄希望于“等、靠、要”的被動營銷方式，要建立“主動尋找、主動發(fā)現(xiàn)、主動出擊”的營銷理念，要知難而上，采取“爭、搶、找”的主動出擊方式，提高營銷能力和效果。在內(nèi)部渠道方面，我部要和相關(guān)部門積極聯(lián)手，在信息溝通和業(yè)務(wù)合作方面建立多邊交流和營銷機制，努力在同業(yè)市場上挖掘業(yè)務(wù)潛力。借助客戶普查契機，要進一步把客戶分為維護提升類和重點突破類。對于維護提升類客戶，如xx集團、xx醫(yī)藥化工、金城生物藥業(yè)、xx創(chuàng)大等要在繼續(xù)維護好的同時，努力提高市場份額；對于重點突破類客戶，如xx生物科技股份有限公司要積極與信貸、公司部門協(xié)同合作、聯(lián)合營銷，以信貸資金介入為契機，為客戶提供本外幣一體化的全方位的金融服務(wù)，同時繼續(xù)跟進對xx醫(yī)用器材、山東xx制藥等大客戶的營銷拓展。另外，在營銷大客戶的同時，積極關(guān)注中小型客戶，下一步我部將加大營銷力度，在風險可控的基礎(chǔ)上，爭取在中小型客戶市場上取得進展。本網(wǎng)XX年業(yè)務(wù)部個人工作總結(jié)業(yè)務(wù)部個人工作自我總結(jié)商場業(yè)務(wù)部個人工作總結(jié)公司業(yè)務(wù)部個人工作總結(jié)范文公司業(yè)務(wù)部個人工作總結(jié)范文銀行在元宵燈節(jié)開幕式上的講話銀行在元宵燈節(jié)開幕式上的講話尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，企、事業(yè)界及新聞界的朋友，漯河的父老鄉(xiāng)親，您們好！我代表漯河建行全體干部給大家拜個晚年，祝大家猴年賽羊年，喜上加喜，好運連連！并向大家表示衷心的感謝，感謝您們對漯河建行的關(guān)心、支持和幫助！20xx年，緊跟著全市經(jīng)濟發(fā)展的步伐，我們漯河建行主要業(yè)務(wù)快速發(fā)展，；貸款新增11億元，；，比全市金融系統(tǒng)平均水平低26個百分點；實現(xiàn)利潤4021萬元，連續(xù)四年在全省建行系統(tǒng)24個地市行中力拔頭籌蟬聯(lián)“一類行”。，有力地支持了“重點工業(yè)300億振興計劃”的順利推進和各類大、中、小型企業(yè)的發(fā)展，我們的努力得到了社會各界的肯定和鼓勵，在全市“建功杯”評比中，我們建行獲得“金杯獎”，我個人承蒙全市人民厚愛被推選為漯河市“十大功臣”。漯河誠信的政府形象，寬松的干事環(huán)境為建行創(chuàng)造了發(fā)展的良好機遇，使我們漯河建行脫穎而出成為全國建設(shè)銀行系統(tǒng)的佼佼者。20xx年繼獲得全國建行“政治思想工作先進單位”、“人本管理家園文化建設(shè)示范行”和“思想政治工作聯(lián)系行”之后，又被總行評為全國“老干部工作先進單位”和“三個代表在基層”先進單位。10月份，金革鉻副行長代表我行作為全國324個地市級分行的唯一代表，在全國各地進行了先進事跡巡回報告?！督ㄔO(shè)銀行報》《金融早報》等權(quán)威新聞媒體多次頭版頭條、大篇幅報道了我行的先進事跡。漯河建行以先進的經(jīng)營管理和輝煌的經(jīng)營業(yè)績?yōu)殇鸷訝幍昧藰s譽，向全國展示了沙澧兒女奮勇拼搏、勇于創(chuàng)新的風采。任何企業(yè)的發(fā)展都離不開良好的外部環(huán)境，沒有漯河誠信的政府形象、蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟氛圍和社會各界的關(guān)心、支持，漯河建行不可能取得今天的進步和發(fā)展。“滴水之恩當涌泉相報”，我們這次協(xié)助市委、市政府和源匯區(qū)舉辦“建行杯”元宵燈展，成為漯河舉辦燈會近300年來首家冠名燈會的企業(yè)，就是為了盡我們的微薄之力回報社會。去年我們投資40多萬元參加元宵燈會，今年我們的費用比去年翻了一番，建行的燈要繼續(xù)做的規(guī)模大、有創(chuàng)新；轟動大、有效果；形勢大、有內(nèi)容；成效大，有收獲。我們要以燈展豐富全市人民的精神文化生活；以燈展慶賀漯河經(jīng)濟建設(shè)取得的輝煌業(yè)績；以燈展感謝政府和社會各界對漯河建行的幫助、支持和厚愛；以燈展彰顯建行的文化底蘊和經(jīng)濟實力。流光溢彩、美倫美奐的花燈昭示喜慶、安康、創(chuàng)新，更預(yù)示著漯河經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭和我們在市委、市政府帶領(lǐng)下的美好明天。朋友們，讓我們徜徉在燈海中，互動在漯河建行的感激中，樂在元霄，喜在元霄，笑在元霄……謝謝大家！
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