【導讀】本商業(yè)計劃書內容涉及本公司和個人商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。否則將承擔相應法律責任。接收本計劃書后即表示同意執(zhí)行此承諾。餐飲行業(yè)，以規(guī)避單一行業(yè)風險，謀求新發(fā)展。聲，因此人們又叫它“娃娃魚”。娃娃魚是國家二類保護水生野生動物，已被列。物基因保護品種。等因素，娃娃魚資源量急劇下降。國僅30萬尾左右，到2021年減少到2萬尾左右。娃娃魚數(shù)量銳減主要是人為的因素，尤其是生。種群急劇下降，分布區(qū)成倍縮小。因此，娃娃魚的人工繁育對野生資源的保護具有極其重要的生態(tài)、社。娃娃魚全身都是寶，實在是不可。部門也規(guī)定，只有經過了省級畜牧水產局漁政處批準的餐飲機構，專家預測在未來的20年內娃娃魚的市場需。求潛力巨大,隨著娃娃魚的人工繁殖成功,子二代的上市利用,出口量的急劇增加,娃娃魚產業(yè)將會成為我國“三高”農業(yè)和出口創(chuàng)匯的拳頭產品。娃娃魚抗病能力很強，生命力和耐饑餓能力也十分驚人。洞內，每尾產卵300枚以上，

　　

【正文】 塘種鯢 1080 尾，年孵化幼鯢 12021 尾。兩河鎮(zhèn)在廖壩村建成幼鯢孵化池 2800 平方米，修建仿生態(tài)魚池 50 畝，存塘種鯢 620 尾，年孵化幼鯢 6300 尾。 5. 湖北長陽丹水 是中國 6個大鯢原產地之一。 2021 年高家堰鎮(zhèn)成立了“長陽丹水特種養(yǎng)殖專業(yè)合作社”，進行野生大鯢馴養(yǎng)繁育 工作。目前合作社已投資600 多萬元，建設仿生態(tài)河道 500 米，養(yǎng)殖種鯢 100 對；建設錯位養(yǎng)殖池 100多個，投放魚苗 1000 多尾。并計劃在五年內發(fā)展會員 50 戶，使養(yǎng)殖規(guī)模達到十萬尾，種苗繁育能力達到三十萬尾，實現(xiàn)產值 億元，戶平收入 20萬元以上。 6. 湖南 辰溪縣富云特種養(yǎng)殖有限責任公司，投資 150 萬元建成 懷化市第一家娃娃魚養(yǎng)殖基地。富云娃娃魚養(yǎng)殖基地由三個地下溶洞組成，洞內空間 3000m2 ，現(xiàn)已建成養(yǎng)殖池面積 1000 m2。 現(xiàn)在，僅湖南省就有 30 多家企業(yè)和近萬農戶養(yǎng)殖娃娃魚，的確為農民增收開辟了新的路子。 二十 一 、 項目風險 每個項目都有自身的屬性風險，本項目也不例外。主要影響市場對于娃娃魚 需求量 因素有很多 ， 例 如 ： 1. 養(yǎng)殖技術 2. 大規(guī)模疫病的發(fā)生 3. 消費市場的變化 4. 本產行業(yè)需求彈性較大且不易把握 5. 地區(qū)市場消費特點及接受程度 6. 相關行業(yè)的發(fā)展速度 7. 競爭對手的數(shù)量及產品質量 8. 養(yǎng)殖場周邊環(huán)境的變化 9. 氣候和 自然條件的變化 10. 經營決策失誤 11. 價格政策 12. 國家 相關 政策 的 變化 等 二十二 、風險控制 我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義，我感到我們能克服這些風險因為如果我們能做到以下幾點，就有機會將市場上的局部優(yōu)勢變?yōu)檎麄€行業(yè)的總體優(yōu)勢。 ，優(yōu)化產品結構，提高規(guī)模效益，不斷研發(fā)優(yōu)質產品，積極參與市場競爭。企業(yè)可與當?shù)仞B(yǎng)殖戶開展合作關系，簽訂供求合同，定點、定時供應種苗和技術支持。同時，企業(yè)要與政府相關管理部門進行及時有效的溝通，了解政策信息和發(fā)展趨勢。并建立良好的合作關系，即為企業(yè)盈利又為當?shù)亟洕l(fā)展和自然資源的保護作出貢獻，真正實現(xiàn)三贏的局面。 由于大鯢的生物學特性，因此，可以積極參加各種形式的學術交流、 行業(yè)展會、培訓 和研討會 等。 持續(xù)不斷的學習 養(yǎng)殖知識 ， 盡快提高 和完善養(yǎng)殖 技術水平， 還可以成立各種合作團 體和俱樂部等， 如湖南成立了“大鯢保護與發(fā)展協(xié)會”和建設了“大鯢保護國際協(xié)作網站” 等 。 “科、農、工、貿”一體化的道路 由于大鯢的人工繁殖和馴養(yǎng)的技術要求高，要聯(lián)合高等院校開展科學研究，增加科研投入，提高技術水平。大鯢的生長周期較長，一般在 25年以上，大鯢馴養(yǎng)單位企業(yè)可以發(fā)動當?shù)剞r戶開展養(yǎng)殖，既節(jié)約成本又增加農民收入。 大鯢的深加工可以為大鯢帶來更大的價值，開展多方面的資源整合，發(fā)揮更大的優(yōu)勢。綜合考慮大鯢產品市場供不應求，大鯢產品的資源壟斷特征，出于環(huán)保目的國家對大 鯢生產經營實行特許經營的政策，以及大鯢的繁養(yǎng)速度較慢、在近十年難以滿足大眾化消費的現(xiàn)狀，營銷策略采取有限競爭、授權經營的模式，在實現(xiàn)大鯢產品逐步商品化的同時保持其價格和利潤。具體采取在全國各大省級城市選擇一家三星級以上的賓館作為地區(qū)代理商的方式，授權其在該省內獨家經營大鯢產品。因此，要逐步實現(xiàn)產品的系列化經營，完善苗種繁殖培育、商品魚飼養(yǎng)、深加工、產品流通等在內的產業(yè)體系。 建議政府 發(fā)揮主導作用，專門組建管理辦公室，對產業(yè)化開發(fā)實施統(tǒng)籌和監(jiān)督。經培訓合格者 納為公司專業(yè) 養(yǎng)殖 戶 并簽定產品生產購銷合同。設多個大鯢繁殖基地，供應種苗；以基地為技術核心，基地連農戶，發(fā)展千家萬戶進行人工飼養(yǎng)；公司與農戶簽定回收合同。各農戶統(tǒng)一掛靠公司，統(tǒng)一繁養(yǎng)技術，統(tǒng)一產品回收，達到“政府 +公司 +技術 +基地 +農戶”的產業(yè)運作管理模式。 ， 制定相關的制度政策 大鯢產業(yè)化開發(fā)是一項新興的綜合農業(yè)養(yǎng)殖業(yè)，廣大農戶對此缺乏知識和技術，缺乏必要的資金投入。 公司 要 在完善自身管理的基礎上 加大宣傳力度并 制定相關制度和 扶持政策，突出大鯢人工繁殖、苗種培育、集約化養(yǎng)殖三個環(huán)節(jié)，搞好 協(xié)調，加強技術培訓，確保農戶和技術員的基本素質。 總之，大鯢產業(yè)化開發(fā)只有堅持科學發(fā)展的觀點，來解決資源保護和利用問題，一方面加強大鯢人工馴養(yǎng)繁殖的科學研究和自身經營管理的完善 ， 另一方面強化野外資源的保護， 支持大 鯢的馴養(yǎng)繁殖業(yè)的發(fā)展，促進由獵捕野生資源向繁育利用人工資源的 轉變，努力實現(xiàn)資源保護和利用的可持續(xù)發(fā)展。 二十三 、相關 法律政策 大鯢是受國家重點保護的二級水生野生動物，其捕捉、馴養(yǎng)繁殖、出售、收購、利用必須遵守《中華人民共和國野生動物保護法》、《水生野生動物保護實施條例》和《水生野生動物養(yǎng)護行動綱要》等法律法規(guī)的規(guī)定。國家對野生動物保護總的方針是：“加強資源保護、積極馴養(yǎng)繁殖 ,合理開發(fā)利用”，“保護法”第十六條規(guī)定：“禁止獵捕，殺害國家重點保護野生動物，因科學研究、馴養(yǎng)繁殖，展覽或其它特殊情況需要捕捉，捕撈國家二級保護野生動物的、必須向省、自治區(qū)、直轄市政府野生動物行政主管部門申請?zhí)卦S“獵捕證?！钡谑邨l規(guī)定：“國家鼓勵馴養(yǎng)繁殖野生 動物”，“馴養(yǎng)繁殖國家重點保護野生動物的，應當持有許可證。”第二十二條規(guī)定：“禁止出售，收購國家重點保護野生動物或者其產品。因科學研究、馴養(yǎng)繁殖、展覽等特殊情況，需要出售、收購、利用國家二級保護野生動物或者其產品的，必須經省、自治區(qū)、直轄市政府野生動物行政主管部門或者授權的單位批準。”同時依據“保護法”又制定了《水生野生動物馴養(yǎng)繁殖許可證管理辦法》、《水生野生動物特許捕捉證管理辦法》、《水生野生動物特許運輸證管理辦法》和《水生野生動物經營利用許可證管理辦法》等。 《水生野生動物保護實施條例》第十七條規(guī)定 ：馴養(yǎng)繁殖國家二類保護動物，應當持有省政府漁業(yè)行政主管部門核發(fā)的馴養(yǎng)繁殖許可證?！端吧鷦游锢锰卦S辦法》第十五條規(guī)定：從事水生野生動物的馴養(yǎng)繁殖應當經省漁業(yè)行政主管部門批準，取得馴養(yǎng)繁殖證后方可進行。第十八條規(guī)定：馴養(yǎng)單位和個人．必須按 照《馴養(yǎng)繁殖許可證》的規(guī)定進行馴養(yǎng)繁殖活動。因此，欲開展馴養(yǎng)繁殖大鯢的單位和個人，應先向 省水產漁政部門辦理《水生野生動物馴養(yǎng)繁殖許可證》 后方可按照許可證的規(guī)定開始飼養(yǎng)， 銷售要辦理《水生野生動物經營利用證》，運輸要辦理《水生野生動物運輸許可證》 并遵守國家野生動物保護法律法規(guī) 和政策，接受當?shù)貪O業(yè)行政主管部門的監(jiān)督檢查和指導。 國家一方面加大了對破壞大鯢資源、非法捕殺、販賣重點保護野生動物的懲治力度，另一方面 ,鼓勵馴養(yǎng)繁殖和合法合理經營。大鯢養(yǎng)殖者在持證的情況下，經過相關部門的鑒定、判斷后，允許合法出售人工馴養(yǎng)繁殖的大鯢子二代和傷殘個體。 大鯢養(yǎng)殖近年來得到國家的支持。在《國家林業(yè)局關于促進野生動植物可持續(xù)發(fā)展的指導意見》中指出：“大力促進野生動植物資源培育，是增加資源總量、解決保護與利用矛盾的有效途徑，不僅可為經濟發(fā)展提供原材料來源，為農村種養(yǎng)經濟提供新的種類，安置部分人口就 業(yè)，并將有效緩解對野外資源的需求壓力，有利于野生動植物保護”。“研究制定與野生動植物資源培育及其利用相銜接的保障政策和激勵機制，逐步提高資源培育者對其資源的自主處置權，建立“誰投入、誰擁有、誰受益的機制，調動全社會廣泛參與資源培育的積極性”，“促進野生動植物資源培育向規(guī)?；?、集約化方向發(fā)展”。近年來國家發(fā)改委、農業(yè)、科技、環(huán)保等部門加大資金投入，支持大鯢重點企業(yè)，促進山區(qū)農村大鯢養(yǎng)殖業(yè)，各級政府也通過金融、信貸、財政貼息，制定優(yōu)惠優(yōu)先發(fā)展的政策和辦法，促進人工大鯢馴養(yǎng)繁殖。我們有理由相信，隨著大鯢人工繁殖技 術的進一步提高和大鯢種群數(shù)量的快速增長，大鯢養(yǎng)殖和經營利用一定會在政府的支持下，得到長足發(fā)展。 二十四 、宣傳和推廣 行業(yè)雜志 圈內效應 口碑相傳 網絡 渠道 業(yè)務人員開拓 定向郵寄宣傳資料 養(yǎng)殖場參觀等團體活動 行 業(yè)網 站、自建網站、 論壇、交流群 等 二十五、退出機制 利潤分紅 股權轉讓 股權回購 股票上市 二十六 、類似成功案例 娃娃魚、金錢龜、 鱷魚等 同屬 國家二級保護動物 ，現(xiàn)在均已人工養(yǎng)殖成功，相關頻案例如下 ：