廣告策劃合同樣本20xx最新與廣告策劃精典范例匯編-資料下載頁
2024-11-23 03:40本頁面
【正文】 之消費水準qzz店面大小與座位設(shè)計人潮集中區(qū)市場真空區(qū)為未來發(fā)展重點通路策略麥當勞 逐步向中南部發(fā)展，并發(fā)展適合各種商圈與立地條件的店（包括人潮集中地、車站附近、學(xué)校、商業(yè)區(qū)、金融圈）?？系禄∪嫘园l(fā)展，目前以臺北市為主要目標市場。zhg 以快速開店來占據(jù)市場空間，拉近與麥當勞的距離，并定位于市場追隨者的角色。wa 以復(fù)合店的經(jīng)營型態(tài)增加集客戰(zhàn)力，以商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)為主要開店通路。cd 追求者普及化的消費型態(tài)，以取代路邊攤。綜觀所述，快餐連鎖店的通路策略可整理并歸納為下列各種型態(tài)：（1）以連鎖經(jīng)營與多據(jù)點加以攻占目標市場。（2）連鎖經(jīng)營的形態(tài)以自營連鎖與授權(quán)經(jīng)營為主；授權(quán)經(jīng)營為向國外購買的經(jīng)營策略與商店品牌，此為西式快餐業(yè)的特色，中式快餐經(jīng)營者則仍以自營連鎖為主。（3）以大城市為首先切入的目標市場，站穩(wěn)腳步后再向中南部推展。（4）物流之配送路線，其通路長短為先期切入市場必須考慮的重要因素。（5）西式快餐經(jīng)營者有集中開店，以造成更大市場的傾向，向郊區(qū)發(fā)展更是未來的目標。（6）人潮即錢潮。此為快餐經(jīng)營者選擇開店地點之主要考慮因素，人潮的結(jié)構(gòu)更是注意的焦點。人潮的特征可分為：流動人口當?shù)鼐幼∪丝趭蕵芳先丝谏习嘧迦丝诠浣仲徫锶丝冢?）不同的環(huán)境特性有不同的機能與集客能力，因此環(huán)境特性是經(jīng)營者必須注意的焦點。商業(yè)環(huán)境可分為：商業(yè)區(qū)住宅區(qū)辦公商業(yè)區(qū)娛樂區(qū)學(xué)術(shù)區(qū)（學(xué)校附近）各種功能組合的綜合商圈（8）商圈內(nèi)人潮的消費水準是影響開店的重要因素。（9）復(fù)合店的開發(fā)能創(chuàng)造更大營業(yè)額與營業(yè)利潤。推廣策略在零售服務(wù)業(yè)的行銷策略中，企業(yè)形象的建立與知名度的炒熱相當重要。除了透過經(jīng)營者所提供的商品帶給消費者的感覺外，廣告與促銷活動更是經(jīng)營者在爭取消費者認知與印象的重要策略。因此，廣告策略與促銷戰(zhàn)略的實戰(zhàn)運用，并發(fā)出適當?shù)膹V告與促銷訊息與消費者心連心，建立密切關(guān)系，乃是推廣策略的主要課題?？觳蜆I(yè)的推廣策略分述如下：快餐連鎖店的推廣策略電視廣告麥當勞 帶動狂熱大量投入tv廣告密集強打肯德基 較保守、不敢過分強打tv廣告著重在企業(yè)形象的塑造cd 較保守，不敢過份強打tv廣告著重企業(yè)廣告wa 只做企業(yè)形象廣告打折zhg 尚未運用促銷活動麥當勞 合作促銷生日餐會贊助回饋社會活動肯德基 打折贈送禮品運用dmcd 贈送禮品舉辦促銷活動wa 打折贈送小禮品zhg 贈送禮品舉辦抽獎郊游活動公共報道麥當勞 利用機會制造新聞事件各種活動吸引各媒體注意肯德基 利用機會制造新聞、事件各種活動吸引各媒體注意cd 尚未運用wa 尚未運用qhg 尚未運用實戰(zhàn)策略麥當勞 運用話題性的訊息傳播塑造精神人物或偶像肯德基 以地區(qū)性市場之推廣為主走市場機會者之定位策略cd 以地區(qū)性市場之推廣為主走市場機會者之定位策略wa 利用口碑宣傳配合節(jié)慶假日促銷qhg 以地區(qū)性市場之推廣為主綜觀以上所述，快餐業(yè)的推廣策略可由下列各項重點落實執(zhí)行：（1）廣告策略的應(yīng)用可分為三階段執(zhí)行：a建立企業(yè)知名度，告知消費者企業(yè)的性質(zhì)及所提供的產(chǎn)品與提供何種特色的服務(wù)。b強化企業(yè)形象，增加消費者由認知、肯定到指名購買。c針對單項商品（單品）或新商品來加強廣告與促銷活動。（2）企業(yè)形象的塑造是經(jīng)營快餐業(yè)的行銷目標。（3）西式快餐業(yè)共同的特色，即是企業(yè)代表人物為連鎖店之pop造型，例如麥當勞為麥當勞叔叔造型，肯德基為肯德基上校造型。其主要目的為藉此增加企業(yè)對市場顧客的親和力。（4）口碑宣傳及耳語運動（whispercampaign）是極重要的溝通方式。此外，加強服務(wù)、維持良好品質(zhì)都是必須落實執(zhí)行的事項。（5）促銷活動最常使用的方式是贈品與贈獎，舉凡贈送小禮物、集點券、贈獎券等都非常流行與有效。（6）與其他企業(yè)合作做聯(lián)合廣告也是很有效果的方式。例如麥當勞與俏麗洗發(fā)精的聯(lián)合廣告即很成功。（7）社會愛心回饋活動、寫作比賽、親子活動、快樂家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動漸被快餐經(jīng)營者所采用。（8）連鎖店整體企業(yè)形象的塑造與提升，必須藉公益性活動、體育贊助活動以及捐血活動等慈善活動達成。（9）運用新聞性、話題性的訊息來做議論紛紛的宣傳，可吸引大眾傳播媒體的注意與免費的宣傳報道。（10）由各家分店的小商圈行銷策略中，可做定點行銷與廣告表現(xiàn)的模范。同時，針對各商店附近的商圈特性、人潮特性加強促銷與推廣的整體活動。
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