【導(dǎo)讀】時(shí)尚功能和個(gè)性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)機(jī)；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換手機(jī)；主要購(gòu)買地：專賣店，及同學(xué)，同事之間的交流。目前在海南手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，OPPO，HTC，拉，三星，索愛，蘋果等。場(chǎng)比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，而其實(shí)，國(guó)外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年。輕人心中有較高期望。臺(tái)，提供了成本及性價(jià)比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的保障；心目中已有一定的份量，對(duì)本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可，隨著手機(jī)的逐步普及與推廣，以及人們對(duì)時(shí)尚。術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重。等，制定一系列的價(jià)格體系，而不是采取價(jià)格政策一刀切的策略，抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠措施，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。售的實(shí)際情況制定營(yíng)銷管理制度。事實(shí)上，截至目前為止，魅族在全國(guó)

　　

【正文】 市場(chǎng)的第一位置，同時(shí)為潛在消費(fèi)者提供一個(gè)良好的機(jī)會(huì)了解三星手機(jī)，了解三星品牌，進(jìn)而購(gòu)買三星的產(chǎn)品。 （ 1）擴(kuò)大品牌知名度 通過(guò)在銷售賣場(chǎng)的一些活動(dòng)，對(duì)三星的品牌，三星的產(chǎn)品特別是 i9100的大力宣傳，讓消費(fèi)者了解三星的企業(yè)文化、 品牌故事、企業(yè)理念等。從而樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度。 （ 2）親身體驗(yàn)產(chǎn)品 通過(guò)對(duì)三星 i9100 的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓消費(fèi)者切身實(shí)地的使用這款手機(jī)，讓消費(fèi)者感受到手機(jī)的優(yōu)秀性能，超薄的機(jī)身、流暢的運(yùn)行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應(yīng)用程序。從而讓消費(fèi)者體驗(yàn)到本款機(jī)型的與眾不同。 （ 3）增加銷量 此次推廣活動(dòng)最主要的目標(biāo)就是提高三星 i9100 的市場(chǎng)售量和市場(chǎng)占有率，通過(guò)提高知名度和消費(fèi)者的親身體驗(yàn)培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，增加產(chǎn)品的銷量。 三、環(huán)境分析 三星電子 (Samsung Electronics)作為大韓民國(guó)電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，是韓國(guó)規(guī)模最大的企業(yè)，同時(shí)也是三星集團(tuán)子公司中規(guī)模最大且在國(guó)際市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。該公司在全世界共 65 個(gè)國(guó)家擁有生產(chǎn)和銷售法人網(wǎng)絡(luò)，員工數(shù)多達(dá) 157,000 人， 2021 年超越惠普（ HP）躍升為世界最大的 IT企業(yè)，其中 LCD TV、 LED TV和 半導(dǎo)體等產(chǎn)品的銷售額均在世界上高居榜首。 目前在國(guó)際市場(chǎng)上，三星電子生產(chǎn)的 LED TV及各種電視產(chǎn)品、Galaxy S（ i9000）手機(jī)等受到消費(fèi)者的青睞。不僅如此，三星電子的存儲(chǔ)器半導(dǎo)體 廣泛應(yīng)用于世界各地的各種電子產(chǎn)品。 三星電子在智能手機(jī)領(lǐng)域的代表性產(chǎn)品 Galaxy S（ i9000）在國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)始終緊隨 iPhone 之后，成為與 iPhone 抗衡的一匹黑馬。與此同時(shí)，三星電子繼智能手機(jī)之后即將推出平板計(jì)算機(jī)（ Tablet PC） Galaxy Tab，而該產(chǎn)品與蘋果公司的 iPad將展開何種激烈的較量成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。 三星集團(tuán)第二任總裁 會(huì)長(zhǎng)李健熙始終強(qiáng)調(diào)‘危機(jī)’二字，他于2021年 3月重歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)舞臺(tái)時(shí)曾表示，三星電子的未來(lái)無(wú)法預(yù)測(cè)，在未來(lái)十年內(nèi)，企業(yè)的大部分代表性產(chǎn)品將成 為過(guò)去，因此需要從零做起。 中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量龐大，截止 2021年 10 月份我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了 8 億戶，位居全球第一。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和人們對(duì) IT設(shè)備智能化的需求，消費(fèi)者已不再滿足于僅用手機(jī)來(lái)打電話或發(fā)短信，同時(shí)也不滿足每天提著沉重的電腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C(jī)和電腦功能的產(chǎn)品，那就是智能手機(jī)。智能手機(jī)的發(fā)展極為迅速， 2021年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售量達(dá) 2億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為 18%，且不斷的有上升的趨勢(shì)，智能手機(jī)市場(chǎng)開始步入快速增長(zhǎng)軌道。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)注度 分析系統(tǒng) (ZDC)數(shù)據(jù)顯示， 2021年第三季 度，中國(guó)市場(chǎng)上 智能手機(jī)的用戶關(guān)注度已經(jīng)超過(guò) 80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)音樂(lè)、拍照型手機(jī)，銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大。 由于越來(lái)越多的消費(fèi)者使用功能強(qiáng)大的智能手機(jī)，國(guó)際數(shù)據(jù)資訊有限公司 (IDC)預(yù) 計(jì)今年全球智能手機(jī)銷售量將增長(zhǎng) 49%，達(dá)到總體手機(jī)市場(chǎng)增速的四倍。而中國(guó)作為全球最大的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。 目前智能手機(jī)開始細(xì)分市場(chǎng)，高端市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)外廠商所控制，“高端”讓它僅僅覆蓋有限的受眾群。主要的競(jìng)爭(zhēng)廠商有三星、蘋果、 htc、 Motorola。 i9100競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三星 I9100定位于旗艦級(jí) Android智能手機(jī)，從手機(jī)的硬件配置和市場(chǎng)價(jià)格等方面 考慮，其主要對(duì)手鎖定為 HTC Sensation、摩托羅拉 ME860（ Atrix 4G）、蘋果 iPhone 4 等三款旗艦級(jí)的產(chǎn)品。我們先來(lái)看看它們的尺寸和重量。 型號(hào) 三星 I9100 HTC Sensation 摩托羅拉 ME860 蘋果 iPhone 4 長(zhǎng)度 mm 寬度 mm 厚度 mm 重量 g 116 148 135 137 圖 2 機(jī)身尺寸和重量 因?yàn)?I9100采用了 ，所以其體積也比較大，不過(guò)相比同樣采用 HTC Sensation，其體積在數(shù)據(jù)還是要略小一點(diǎn)。但數(shù)據(jù)上兩者的相距基本可以忽略不計(jì)，而且由于I9100 的機(jī)身正面比較方正，看起來(lái)會(huì)是四款機(jī)型中最大的。 不過(guò) I9100僅為 116g的重量則是四款中最薄和最輕的，甚至超越了僅為 iPhone 4。當(dāng)然 i9100這所以如此的輕薄，是因?yàn)槠錂C(jī)身主要是采用了塑料制成，只是在機(jī)身四周點(diǎn)綴上銀色的金屬邊框，而且后蓋也是極致的薄 型號(hào) 三星 I9100 HTC Sensation 摩托羅拉 ME860 蘋果 iPhone 4 價(jià)格 3699 3300 3350 3988 圖 3 各機(jī)型價(jià)格 雙核手機(jī)目前依然是一個(gè)品牌里的高端產(chǎn)品，因此價(jià)格方面普遍較單核手機(jī)要貴一些（ LG的 P990雙核手機(jī)現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)在 2900元左右）。三星 I9100是三款雙核手機(jī) 中價(jià)格最貴的一款，售價(jià)依然在 3500元以上，當(dāng)然價(jià)格仍然比不上蘋果 iPhone 4這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)上的香餑餑。 三星 I9100 總的市場(chǎng)定位是旗艦級(jí)雙核智能手機(jī)，采用上最頂級(jí)的硬件配置，當(dāng)然售價(jià)方面也是目前雙核手機(jī)中最貴的。 性能介紹 型號(hào) 三星 I9100 HTC Sensation 摩托羅拉 ME860 蘋果 iPhone 4 處理器 三星 E4210 MSM 8260 NVIDIA Tegra2 1GHz 蘋果 A4 1GHz ram 1024MB 768MB