【正文】 市場(chǎng)接近飽和，外資媒體巨鱷開(kāi)始登岸；而在東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市、各省區(qū)首府等二線城市，廣告市場(chǎng)的目標(biāo)受眾細(xì)分剛剛形成趨勢(shì)，dm市場(chǎng)存在大片空白，南京、杭州、蘇州、寧波等長(zhǎng)三角中心城市便是典型。以二線中心城市為核心市場(chǎng)，避開(kāi)了一線城市的“資本戰(zhàn)”，且易于形成區(qū)域的相對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)，大大提升投資效益。一旦時(shí)機(jī)合適，即可挾成熟模式滲透一線城市，完成全國(guó)布局，成為中國(guó)小眾化平面媒體市場(chǎng)領(lǐng)跑者。 長(zhǎng)三角地區(qū)dm雜志競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀： 長(zhǎng)三角地區(qū)較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，加速的對(duì)外開(kāi)放，刺激了細(xì)分目標(biāo)受眾的新媒體的發(fā)育成長(zhǎng)，以“小眾化”為特征的dm雜志便是其中最為活躍的一個(gè)種類。自XX年以來(lái)，長(zhǎng)三角地區(qū)的dm雜志業(yè)開(kāi)始呈現(xiàn)出多元化態(tài)勢(shì)，內(nèi)容、設(shè)計(jì)、印刷水準(zhǔn)迅速提高，綜合品質(zhì)直追傳統(tǒng)雜志，盈利能力也進(jìn)入上升通道。 167。南京,截止XX年2月，約有30多種公開(kāi)發(fā)行的dm雜志，其中約10種有一定傳閱率和影響力。 《map城市指南》：可能是南京歷史最悠久的dm雜志之一。最初定位是為在寧外籍人士及其交際圈服務(wù)的一份生活信息中英文雙語(yǔ)手冊(cè)。近兩三年逐漸向“南京本城小資生活指南”轉(zhuǎn)型，中國(guó)籍讀者已遠(yuǎn)遠(yuǎn)多余外籍讀者。 每期廣告營(yíng)收約15萬(wàn)元，平均每頁(yè)廣告收入約1－2萬(wàn)元。期盈利率約10－20％。XX年以來(lái)維持前幾年?duì)I收水平。 有讀者俱樂(lè)部，會(huì)員約百名，部分為外籍人士。發(fā)行地點(diǎn)以市區(qū)高星級(jí)酒店、美食休閑場(chǎng)所為主。直接郵寄讀者數(shù)量不詳，估計(jì)僅數(shù)百名。 《lifepaper生活資訊》：創(chuàng)辦時(shí)間也較長(zhǎng)，已有5年以上。投資方系南京較知名的一家?jiàn)蕵?lè)控股公司，其名下酒吧“亂世佳人”在南京頗有影響。中英文雙語(yǔ)，定位與《map》近似，但主力受眾群仍是本地30歲以下白領(lǐng)。 一度每期廣告營(yíng)收20余萬(wàn)元，平均每頁(yè)廣告收入約23萬(wàn)元。XX年以前盈利率較高，XX年下半年以后出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，期廣告量?jī)H10萬(wàn)元左右。 有直郵讀者庫(kù)，估計(jì)幾百名。以茶館、咖啡館、美食、休閑場(chǎng)所擺放為主。 《金陵樓市》：創(chuàng)辦約4年，專業(yè)提供房產(chǎn)、家居、裝飾方面的信息及意見(jiàn)。由于XX年來(lái)南京樓市的火爆，近兩年廣告營(yíng)收量大幅度上升，最高峰時(shí)每期可達(dá)30萬(wàn)元；目前每期可達(dá)15萬(wàn)元左右，盈利率較高，但受去年國(guó)家調(diào)控影響，去年年底以來(lái)廣告營(yíng)收縮水。 直郵讀者數(shù)量估計(jì)不超過(guò)1000名。 去年開(kāi)始建立系列化刊物，如《金陵家居》、《top金卡生活》（與中國(guó)銀聯(lián)南京公司聯(lián)辦）。后者還向長(zhǎng)三角其他城市發(fā)行，但定位欠準(zhǔn)確，影響力有限。 《地鐵時(shí)光》：南京地鐵車站中允許發(fā)行的唯一dm雜志，月刊。由南京地鐵實(shí)業(yè)公司與一家民營(yíng)企業(yè)合辦。XX年秋季，南京地鐵開(kāi)通之際創(chuàng)刊。廣告營(yíng)收不穩(wěn)定，XX年前幾期約45萬(wàn)元/期?；緹o(wú)直郵讀者。 其他： 主要有《跨界crossover》(南京東方商城出資主辦，該商城曾是本地最高檔消費(fèi)購(gòu)物中心之一)，《biweekly》(dm雜志中少見(jiàn)的周刊)，《greatwall長(zhǎng)城卡vip客戶專刊》（中國(guó)銀行江蘇省分行與廣告公司合辦，中行提供高端信用卡用戶數(shù)據(jù)庫(kù)），《東方買(mǎi)樓王》（一家房地產(chǎn)營(yíng)銷公司主辦，掛名傳統(tǒng)雜志《東方文化周刊》的子刊），等等。其中多數(shù)有一家以上提供資金或資源的支持機(jī)構(gòu)，面向市場(chǎng)的動(dòng)力偏弱，但其中一些dm雜志的讀者數(shù)據(jù)庫(kù)較完備。像《greatwall》、《跨界》，擠去水分，兩刊直郵的讀者數(shù)量分別應(yīng)有1－2萬(wàn)、5000名；相應(yīng)收入分別有10余萬(wàn)、56萬(wàn)元。 不過(guò)，他們大多僅限于依據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)郵寄雜志或商業(yè)信函，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的深度開(kāi)發(fā)意識(shí)不夠，更沒(méi)有建立可行的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式，以充分挖掘其附加價(jià)值。 167。蘇南（蘇中） 蘇州：dm雜志總計(jì)約10種。移動(dòng)、電信、郵政等傳統(tǒng)巨無(wú)霸企業(yè)的客戶?？哉紦?jù)優(yōu)勢(shì)。近幾年，地產(chǎn)、美食、汽車類dm雜志開(kāi)始加速出現(xiàn)，但大多僅作為主辦廣告企業(yè)的媒體平臺(tái)之一，著力不夠，品質(zhì)與傳統(tǒng)雜志尚有不小差距。 數(shù)據(jù)庫(kù)直郵讀者群，大型企業(yè)客戶?？瘬碛幸徊糠?，然而基本沒(méi)有開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷， 臺(tái)商聚集蘇州，消費(fèi)力強(qiáng)，是未來(lái)當(dāng)?shù)豥m雜志的主力受眾。 無(wú)錫：基本同蘇州。由于日資企業(yè)集中，針對(duì)日籍人士的dm雜志數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷應(yīng)大有市場(chǎng)。 其他城市：常州、揚(yáng)州dm雜志有一定數(shù)量，但競(jìng)爭(zhēng)力較弱，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)。 167。杭州 數(shù)量不少，相當(dāng)一批系上海廣告、傳媒機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦。旅游、休閑、地產(chǎn)類dm雜志十分集中。品質(zhì)與上海同類雜志尚有差距，與南京基本相當(dāng)。 直郵數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)展水平與蘇、錫相當(dāng)。由于當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)媒體近兩年發(fā)展較快，因此dm雜志尚處于生存邊緣線，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方面未見(jiàn)有雜志專門(mén)開(kāi)發(fā)。 167。巨大商機(jī)：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷市場(chǎng)供給近似空白 長(zhǎng)三角地區(qū)dm雜志業(yè)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但起點(diǎn)不低，某些方面已經(jīng)達(dá)到京、滬、穗三大城市同行水準(zhǔn)。然而，目前直郵數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)仍處于“幼兒期”，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷基本屬于處女地，包括本刊《華夏新銳》在內(nèi)，僅有寥寥可數(shù)的先行者。 對(duì)比該地區(qū)的gdp總量、人口素質(zhì)和消費(fèi)水平，“細(xì)分目標(biāo)受眾”的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷發(fā)展實(shí)際上已大為滯后，未來(lái)市場(chǎng)需求巨大，而現(xiàn)實(shí)供給能力嚴(yán)重不足，這就是商機(jī)所在。 《華夏新銳南京刊》XX年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)： 收入105萬(wàn)元，其中廣告收入82萬(wàn)； 支出155萬(wàn)元，其中印刷成本105萬(wàn)；凈投入50萬(wàn)元。 融資需求量：約人民幣1700萬(wàn)元。 a、股份總價(jià)值3000萬(wàn)元。 b、擬出讓股份比例：55%，融資額1650萬(wàn)元。其中， 機(jī)構(gòu)投資者，不超過(guò)44%，融資額1320萬(wàn)元。 戰(zhàn)略性個(gè)人投資者，11%，融資330萬(wàn)元。 c、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股份比例：45%，價(jià)值1350萬(wàn)元。含創(chuàng)刊以來(lái)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資本金及其增值部分。 資金用途： a、增加核心刊——南京刊發(fā)行量，擴(kuò)容長(zhǎng)三角區(qū)域高品質(zhì)人群數(shù)據(jù)庫(kù)； b、增出揚(yáng)州、蘇州、無(wú)錫等3份長(zhǎng)三角標(biāo)志性城市dm； c、完善高品質(zhì)人群數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式； d、在出刊城市建立全新數(shù)據(jù)庫(kù)媒體品牌形象——高品位、針對(duì)性的專業(yè)dm。