白酒營銷計劃書-資料下載頁
2025-05-14 04:26本頁面
【導(dǎo)讀】分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細(xì)作。喜的成績，獲得巨大的收獲。供市場參考動作。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送。集中人力、物力、財力實行地毯式。區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃。店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而。細(xì)致，且要求一步到位。地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。握鋪貨對象的分布狀況?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期。到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。應(yīng)的鋪貨獎勵政策。避免負(fù)面作用，維持好價格秩序。貨阻力，使鋪貨工作順利進行。同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商。濟利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。
【正文】 給予一定的好處和加強感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。 特殊渠道促銷：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷 對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關(guān)、引導(dǎo)消費的目的 宴席 促銷可與機關(guān)的專業(yè)酒店、 大中型酒 樓等聯(lián) 合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。 傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象 三 、 廣告宣傳 采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。 產(chǎn)品分 為 導(dǎo)入期、成長期，成熟期 在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在 10－ 20 張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。 在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。 在各銷售終端 處張 貼 圖 畫，懸掛 POP 廣告，位置要顯眼，在店 外都能一目了然。 在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。 印制代有日歷，當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“ 某某 酒免費贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。 電視、電臺、 手機短信、 報紙、以發(fā)布活動信息為主。 廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不 顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。 呈：稻花香集團貴州林酒廠 計劃人：陳吉福 二 0一一年十二月十九日
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