白酒銷售計劃書范文-資料下載頁
2025-09-07 04:10本頁面
【正文】 主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設 。第三階段任務 5 件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設 。對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能 滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設 c 類，也可鋪設一部分 b 類，但不能鋪設 a 類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。 終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以 5 元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到 100 家 終端以上之后通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。 終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。 計算業(yè)務員工資有 3 條規(guī)定： (1)鋪貨終端數(shù) 。 (2)鋪貨量基本底線。 (3)鋪貨回款標準頻次。 要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。 三、營銷導入過程 營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作： 差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在 7— 10 天內(nèi)售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的 70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般 c 類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用 a 類和 b 類終端。 當進入 到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封 qq 信件也有密切關系，把五封 qq 信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。 我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入 XX 家終端的目標。 特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。 四、天山 劍酒的廣告策略 天山劍酒的廣告策略分為以下步驟： 五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的 qq 家書，主要講述 “ 天山劍 ” 酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫 “ 天山劍 ” 的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為 20 至 30 天，發(fā)行每期不少于 5 萬份。 立花策略：由于現(xiàn)在貼 pop 一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌， 布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。 大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有 “ 天山劍酒已到 ” 字樣均可。 制作一部 15 秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為 “ 義氣男兒 — 天山劍 ” 。 促銷的 “ 啟事 ” 廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。 終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在 5 元錢左右 ，要求形象活潑，有收藏價值。 一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售 尾語 一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其 80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。 看過白酒銷售計劃書還看了：
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