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白酒銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文-資料下載頁(yè)

2025-09-07 04:10本頁(yè)面
  

【正文】 主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè) 。第三階段任務(wù) 5 件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè) 。對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始,并與零售分開(kāi),采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng),但不能 滲入零售的策略。當(dāng)然,酒店先鋪設(shè) c 類(lèi),也可鋪設(shè)一部分 b 類(lèi),但不能鋪設(shè) a 類(lèi),這是策略,必須遵守游戲規(guī)則。 終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),絕對(duì)不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計(jì)越多,工資基數(shù)越大,一般以 5 元為一個(gè)終端,每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn),該終端基礎(chǔ)工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),達(dá)到 100 家 終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,給予提成。對(duì)同一門(mén)牌、同一電話(huà)號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,并給與罰款。 終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次,一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報(bào)告。 計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有 3 條規(guī)定: (1)鋪貨終端數(shù) 。 (2)鋪貨量基本底線(xiàn)。 (3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。 要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。 三、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入過(guò)程 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,本次營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法進(jìn)行工作: 差異營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法的方案為:在進(jìn)行鋪貨時(shí),采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回,但合同規(guī)定,當(dāng)該酒在 7— 10 天內(nèi)售完后,再進(jìn)第二件時(shí),可以把第一件酒的 70%的貨款予以退回,作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾,一般 c 類(lèi)終端業(yè)主都會(huì)接受,并有合同為準(zhǔn),其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買(mǎi),大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端,迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用 a 類(lèi)和 b 類(lèi)終端。 當(dāng)進(jìn)入 到第二次購(gòu)買(mǎi)時(shí),我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷(xiāo)活動(dòng),這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶,來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,達(dá)到完成二次購(gòu)買(mǎi)的熱潮,迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買(mǎi)與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封 qq 信件也有密切關(guān)系,把五封 qq 信設(shè)計(jì)成有促銷(xiāo)行為的方案,達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的目的。 我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入 XX 家終端的目標(biāo)。 特別提醒的一點(diǎn):由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?,?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng),請(qǐng)放棄這種形式。 四、天山 劍酒的廣告策略 天山劍酒的廣告策略分為以下步驟: 五封信策略:在招聘中,我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的 qq 家書(shū),主要講述 “ 天山劍 ” 酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)契機(jī),一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái),讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫 “ 天山劍 ” 的酒,直到看完第五封信時(shí),讓人非得去嘗試一口不可,為期為 20 至 30 天,發(fā)行每期不少于 5 萬(wàn)份。 立花策略:由于現(xiàn)在貼 pop 一般工商局會(huì)干涉,但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌, 布置到各個(gè)終端和部分家庭,進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,與眾不同,肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會(huì)管。 大門(mén)口放置一些小展板,進(jìn)行宣傳,展板上只要有 “ 天山劍酒已到 ” 字樣均可。 制作一部 15 秒的廣告片,待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作,主題為 “ 義氣男兒 — 天山劍 ” 。 促銷(xiāo)的 “ 啟事 ” 廣告,詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo),以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。 終端小禮品,要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品,價(jià)值在 5 元錢(qián)左右 ,要求形象活潑,有收藏價(jià)值。 一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告,主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售 尾語(yǔ) 一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其 80%以上,我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然,執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個(gè)目標(biāo),把市場(chǎng)做大,把蛋糕做大,這才是真理。 看過(guò)白酒銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)還看了:
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