【導(dǎo)讀】我們知道裕龍現(xiàn)在還是個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，各方面和先進(jìn)企業(yè)相比還有很大的。但我們一直在努力，總結(jié)自己的不足，學(xué)習(xí)別人的長處。在逐步完善管理，在這個(gè)舞臺上相互關(guān)愛，相互學(xué)習(xí)，發(fā)揮個(gè)人潛能，展示自己的才華。辛勤勞動和聰明智慧，去開創(chuàng)事業(yè)、發(fā)展事業(yè)、創(chuàng)造財(cái)富。這是一件充滿激情的。把它做成最好的、最快樂的！人，去擁有財(cái)富，享用財(cái)富，體驗(yàn)人生的意義和價(jià)值。您富有激情，只有擁有激情，才會一直前進(jìn)；您善于學(xué)習(xí)，我們也許不是最優(yōu)秀的，但我們是最善于學(xué)習(xí)的；您永不放棄，只有永不放棄，才會明白希望就在前方；及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理細(xì)則。及發(fā)展提出合理化建議，對作出貢獻(xiàn)者公司予以獎(jiǎng)勵(lì)、表彰。實(shí)反映和嚴(yán)格監(jiān)督各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動。時(shí)向上級部門報(bào)告。則的財(cái)會人員進(jìn)行打擊報(bào)復(fù)。第二十二條財(cái)會人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動。

　　

【正文】 第二節(jié) 獎(jiǎng)勵(lì) 第一百 八十四 條 本公司設(shè)立以下 獎(jiǎng)勵(lì)方法： ； ； 。 第一百 八十五 條 對下列表現(xiàn)之一的員工，應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)： １ .遵紀(jì)守法，執(zhí)行公司規(guī)章制度，思想進(jìn)步，文明禮貌，團(tuán)結(jié)互助，事跡突出 ； ２ .完成計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)效益良好； ３ .積極向公司提出合理化建議，為公司采納； ４ .全年無缺勤，積極做好本職工作； 27 ５ .維護(hù)公司利益，為公司爭得榮譽(yù)，防止或挽救事故與經(jīng)濟(jì)損失有功； ６ .維護(hù) 財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出； 第一百 八十六 條 獎(jiǎng)勵(lì)程序如下： 、本人自薦或 部門 提名； ； 。 第三節(jié) 處罰 第一百 八十七 條 員工有下列行為之一，經(jīng)批評教育不改的，視情節(jié)輕重，分別給予扣除一定時(shí)期的獎(jiǎng)金、扣除部分工資、警告、記過、降級、辭退、開除等處分： 在試用期內(nèi)證明不符合錄用條件。 與公司企業(yè)文化相背離。 虛假填寫入職登記表或提供虛假個(gè)人資料的。 違反試用期相關(guān)規(guī)定。 不能勝任 應(yīng)聘工作。 員工與公司簽訂合同后，未能在 30 天內(nèi)提供其被錄用的相關(guān)資料，致使公司無法辦理相關(guān)手續(xù)的或合同簽訂后 15 天內(nèi)員工未能上崗的。 員工以欺詐、脅迫手段或乘人之危，使公司違背真實(shí)情況下與公司簽訂或變更合同。 嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度、勞動紀(jì)律和部門規(guī)章。 打架、斗毆或有暴力行為者。 有偷盜行為，查證屬實(shí)。 1無故損壞公司財(cái)物，損失嚴(yán)重。 1兼營其他業(yè)務(wù)或兼營本公司同類業(yè)務(wù)。 28 1工作期間，接受刑事處分或被公安機(jī)關(guān)收容教育者。 1散播不利公司謠言或挑撥勞資雙方關(guān)系，影響惡劣 。 1泄露辦公會決議，總經(jīng)理命令，造成嚴(yán)重影響的。 1煽動罷工或帶頭鬧事，影響公司辦公。 1非法或職務(wù)之便侵占他人業(yè)務(wù)成果。 1違反公司規(guī)章制度，給公司造成損失。 1泄露公司機(jī)密，偷竊公司文件。 利用公司名義在外招搖撞騙。 2嚴(yán)重?fù)p害公司名譽(yù)。 2年終考評不合格者。 2勞動合同期滿后，用人部門不同意續(xù)簽。 2對同事惡意攻擊或制造偽證予以陷害或挑撥是非制造事端者。 2指責(zé)、批評客戶或在客戶面前訴說或批評本公司員工及公司制度。 2個(gè)人資料發(fā)生變化，而一個(gè)月內(nèi)未上 報(bào)公司予以變更者。 2拒不服從公司工作，崗位調(diào)整， 2 天以上不到崗者。 2駕駛員因自身原因，其證、照被吊扣或失效 15 天以上或同等以上死亡事故或次責(zé)任以上特大行車（客傷）事故或貨物損失 3 萬以上。 2任何崗位違章或違反流程工作，給公司帶來損失，除照價(jià)賠償外，公司可依情況給予除名。 公司生產(chǎn)，經(jīng)營狀況發(fā)生嚴(yán)重困難或?yàn)l臨破產(chǎn)等變化要裁人員時(shí)，公司可辭退員工。 3挪用公款，瞞報(bào)或虛報(bào)銷售者，馬上被公司除名。 第十 三 章 業(yè)務(wù)部提成 資金發(fā)放 29 １ . 提成比例： 試用期業(yè)務(wù)員利潤提 成比例 10﹪ 業(yè)務(wù)員利潤提成比例 20％ 業(yè)務(wù)經(jīng)理利潤提成比例 25％ 銷售總監(jiān)利潤提成比例 28％ 凡超額部份按總收入扣除相應(yīng)費(fèi)用后的金額計(jì)提，計(jì)提比例５０％． 業(yè)務(wù)部門管理基金發(fā)放：每月完成業(yè)績２０萬發(fā)放業(yè)務(wù)部門管理基金５％中的６０％歸銷售總監(jiān)，４０％歸銷售經(jīng)理，每超額１０萬增加１％最高為８％． ２ .業(yè)務(wù)部員工所有全年任務(wù)超額完成者 (前提為公司全年任務(wù)完成 ) 超額提取 ＝ {(銷售總額－全年基本任務(wù)－回扣－其它費(fèi)用 )} (全年利潤百分率－提成 )｝ ３０％公司給出業(yè)務(wù) 提成比例１０％ 備注： (１ )要求全年遲到不得超過１０次 (超過１次扣２分 ) (２ )要求全年請假不得超過３次 (超過１次扣２分 ) ３．獎(jiǎng)金發(fā)放： (１ )．Ａ類業(yè)務(wù)員全年完成業(yè)績６０萬元 獎(jiǎng)金２４００元； (２ )．業(yè)務(wù)主任全年完成業(yè)績９６萬元 獎(jiǎng)金３６００元； (３ )．業(yè)務(wù)經(jīng)理全年完成業(yè)績１２０萬元 金按實(shí)際管理基金比例發(fā)放； (４ )． 業(yè)務(wù)總監(jiān)全年部門完成業(yè)績 獎(jiǎng) 金按實(shí)際管理基金比例發(fā)放； (５ )． 末完成全年業(yè)績，無年終獎(jiǎng) (視具體情況待定 )； (６ )． 出納年度獎(jiǎng)金由總經(jīng)理評定 ； (７ )． 后勤 會計(jì)年度資金由總經(jīng)理評定； 公司清潔衛(wèi)生管理細(xì)則 講究個(gè)人衛(wèi)生清潔，儀表整潔，不得隨亂拋果皮紙屑、隨地吐痰。 辦公桌清潔，物品擺放整齊，不亂堆放與工作無關(guān)的東西，保持辦公室及門窗清潔。 離桌前，座椅歸位，下班前，整理好桌面清潔與擺放。 30 每周五一次公司大掃除，平時(shí)按次序依次打掃公司衛(wèi)生 員工禮儀 第 一百 八十八 條 接聽外部電話主動應(yīng)答“你好，歡迎，請問??”，不得高聲喧嘩和爭吵，不得影響工作秩序。 第一百 八十九 條 在處理對外事情中，必須使用“您好，歡迎，謝謝”等禮貌用語。 第一百 九十 條 到公司來客或 陌生人，應(yīng)主動打招呼并予以詢問和幫助，無論什么情況，不得與來客爭吵，有事按公司正常渠道反映。 第一百 九十一 條 上班時(shí)間不準(zhǔn)吃零食，否則捐款 10 元 上班時(shí)間不準(zhǔn)看報(bào)刊，雜志等與業(yè)務(wù)無關(guān)的書籍等，閱讀時(shí)間 12∶ 0013∶30， 17∶ 30 以后，否則扣款 10 元 凡違反禮儀，造成客戶投訴或影響較大者，每次罰款 20 元，較嚴(yán)重的按公司有關(guān)規(guī)定，給予紀(jì)律處分。 品牌部工資待遇，提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度 為了加強(qiáng)和完美艾諾威品牌營銷部的日常工作和業(yè)務(wù)管理充分體現(xiàn)品牌營銷的職能，并能夠有效的促進(jìn)品牌的創(chuàng)新拓展向規(guī)范化，制度化方向發(fā)展 。建立有效的規(guī)章制度和業(yè)績考核制度，使品牌營銷部各項(xiàng)管理工作有效遵循，現(xiàn)根據(jù)公司的實(shí)際情況特定以下制度。 要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)管理及品牌營銷部管理細(xì)則，努力使品牌營銷部工作更加科學(xué)化、規(guī)范化，熟知公司內(nèi)部工作程序，品牌部內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，明確部門崗位職位。 品牌部副總管理規(guī)定 （ 1） 全面主持品牌部日常管理工作，根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)負(fù)責(zé)制定品牌部的發(fā)展目標(biāo)，并安排落實(shí)計(jì)劃執(zhí)行。 （ 2） 加強(qiáng)所轄品牌營銷團(tuán)隊(duì)及區(qū)域經(jīng)銷商的建設(shè)工作 ,提升品牌營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力，做好品牌部后備力量的選拔工作。 （ 3） 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略提出合理的品牌 營銷模式，建立合理有效的營銷渠道。 （ 4） 有步驟，有計(jì)劃的完成品牌部的物流、營銷推廣工作任務(wù)。 （ 5） 進(jìn)行全面的市場調(diào)研工作，了解用戶的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過市場分析及市場預(yù)測，準(zhǔn)確把握市場定位，建議并制定合理的價(jià)格體系，時(shí)刻掌握行業(yè)內(nèi)各類產(chǎn)品的價(jià)格體系，有目標(biāo)的調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。 31 （ 6） 及時(shí)了解市場需求變化為產(chǎn)品改進(jìn)和包裝，提供可靠的信息，做好產(chǎn)品采購調(diào)配送加強(qiáng)艾諾威展廳及后勤儲備和后勤保障，并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，完善艾諾威品牌售后服務(wù)體系。 品牌部經(jīng)理管理制度 （ 1） 協(xié)助品牌部副總主持市場營銷部日常管理工作，根據(jù)公司 的發(fā)展目標(biāo)制定部門發(fā)展目標(biāo)及相應(yīng)的團(tuán)購客戶營銷計(jì)劃并安排落實(shí)計(jì)劃執(zhí)行。 （ 2） 參與品牌部門年度營銷計(jì)劃的制度，努力開拓新市場，開發(fā)新客戶，促進(jìn)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。 （ 3） 做好客戶關(guān)系檔案管理，定期與客戶進(jìn)行拜訪交流，分析優(yōu)化客戶群，做好所有潛在客戶的服務(wù)，溝通工作，歸納整理出一套品牌營銷客戶資料，必須妥善保存，整理，歸檔，方便日后查閱。 （ 4） 做好產(chǎn)品的售后及培訓(xùn)工作，分析客戶需求，最大的滿足客戶的需求服從公司工作的安排，迅速，優(yōu)質(zhì)的完成公司交給的其他各項(xiàng)工作。 （ 5） 經(jīng)常與客戶溝通信息聯(lián)絡(luò)感情，取得客戶的理解與支持建立良好的協(xié)作關(guān)系，及時(shí)收集市場和營銷過程中的信息反饋，對市場形勢和問題作出分析，定期向品牌部通報(bào)信息。 第十 四 章 工資待遇 試用期業(yè)務(wù)員底薪 1200 元，無業(yè)績 考核 ，提成比例 10﹪； 業(yè)務(wù)員底薪 1600 元 /月 +五險(xiǎn) +1%銷售獎(jiǎng)，提成比例 20%，業(yè)績考核 5 萬 /月，當(dāng)月未完成業(yè)績只享有工資 50%+五險(xiǎn)； （ 1）連續(xù) 3 個(gè)月完成業(yè)績可升級為高級業(yè)務(wù)員，升級后底薪 2021 元 /月 +五險(xiǎn) +1%銷售獎(jiǎng)，提成比例 20%業(yè)績考核 8 萬 /月，當(dāng)月未完成業(yè)績只享有工資的 50%+五險(xiǎn)； （ 2）連續(xù) 3 個(gè)月未完成高級業(yè)務(wù)員業(yè)績直接降為試用 期業(yè)務(wù)員。 業(yè)務(wù)經(jīng)理底薪 2400 元 /月 +五險(xiǎn) +1%銷售獎(jiǎng)，提成比例 25%， 業(yè)績考核 10 萬 /月，當(dāng)月未完成業(yè)績扣除工資的 10%+五險(xiǎn)； 銷售總監(jiān)底薪 3000 元 /月 +五險(xiǎn) +1%銷售獎(jiǎng)，提成比例 28%，無個(gè)人業(yè)績考核，如未完成當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績計(jì)劃扣除工資的 15%； 財(cái)務(wù)人員底薪 1600+400 元 /月 +五險(xiǎn) +提成 +年底分紅； 展廳管理人員底薪 1100+400 元 /月 +五險(xiǎn) +提成 +年底分紅； 設(shè)計(jì)人員試用期底薪 1800 元 /月，轉(zhuǎn)正后底薪 2021 元 +五險(xiǎn) +設(shè)計(jì)提成 +年底分紅； （ 1）每張 設(shè)計(jì)稿費(fèi)為： 5 元 /張，以客戶最終確認(rèn)的設(shè)計(jì)稿為準(zhǔn) ； （ 2） PPT、銀幣設(shè)計(jì)稿分別為：單子成交 50 元，單子未成交 10 元； （ 3）定制畫冊設(shè)計(jì)稿費(fèi)為：成交每個(gè)頁面 30 元，未成交獎(jiǎng)勵(lì) 100 元。（需銷售人員簽字確認(rèn)）； 采購部助理試用期底薪 1400 元 /月，轉(zhuǎn)正后 1600 元 +五險(xiǎn) +年底分紅（試用期兩個(gè)月）； 32 物流駕駛員試用期 1600 元 /月，轉(zhuǎn)正后 1800 元 /月 +五險(xiǎn) +年底分紅； 行政人事專員試用期底薪 1400 元 /月，轉(zhuǎn)正后 1600 元 /月 +五險(xiǎn) +年底分紅（試用期一個(gè)月） 1 品牌經(jīng)理工資待 遇：底薪 2400 元 /月 +保險(xiǎn) +5％利潤 +1%銷售獎(jiǎng) 業(yè)績考核 10萬／月， 當(dāng)月未完成業(yè)績扣除工資的１ 5％ ； 1 品牌部業(yè)務(wù)員工資待遇：底薪 2200 元／月 +五 險(xiǎn) +2%利潤 +1%銷售獎(jiǎng)， 業(yè)績考核 5 萬 /月 ， 當(dāng)月未完成業(yè)績扣除工資的 10% 品牌部 業(yè)務(wù)部員工所有全年任務(wù)超額完成者 (前提為公司全年任務(wù)完成 ) 超額提取＝ {(銷售總額－全年基本任務(wù)－回扣－其它費(fèi)用 )}＊ (全年利潤百分率－提成 )｝＊３０％公司給出業(yè)務(wù)提成比例１０％ 備注： (１ )要求全年遲到不得超過１０次 (超過１次扣２分 ) (２ )要求全年請假 不得超過３次 (超過１次扣２分 )