高端增員與組織發(fā)展早會專題講解課件-資料下載頁
2025-05-09 19:32本頁面
【導(dǎo)讀】為分享點，分別針對增員人和新人提供專題內(nèi)容，以此推動增員與組織發(fā)展取得更好的成績?！按髧绕稹毕碌闹袊袌?。塑造精英成就精英。去五年，“中國奇跡”比過往任何時候都更像奇跡。萬億美元以上，位居世界第一；證券市場總市值超過25萬億，躍居新興市場第一。從2020年開始，中國GDP已經(jīng)四年連續(xù)保持10%以上增長；2020年，亞行預(yù)計中國經(jīng)濟(jì)今年增長將達(dá)到%；世行稱2020年中國對世界經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)超過美國。05年入圍門檻5億人數(shù)400人，07年入圍門檻8億人數(shù)800人；45歲富豪占據(jù)了榜單的52%；有100萬美元以上流動資產(chǎn)的人士。士”人數(shù)已達(dá)32萬，所擁財富總量為；中國長期處于計劃經(jīng)濟(jì)時代，人的生老病死等由國。中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為中國的保險業(yè)創(chuàng)造了。，該保單的正式出單，太平人壽本次提供給該人士的保險保障計。一份保額高達(dá)483萬元的個人壽險保單。金華中心支公司，至此，迄今公布的年交保費最高的保單誕生了。
【正文】 電話行銷 \DM行銷 ?客戶資源的爭奪：銀行客戶 \個人客戶 ?區(qū)域競爭的激烈：各公司快速鋪設(shè)機(jī)構(gòu) ?產(chǎn)品的競爭：新產(chǎn)品不斷的入市 ?銷售手段的競爭 ?服務(wù)的競爭 20 市場的分化 將是未來壽險市場的趨勢 ? 未來的中國壽險市場，公司與公司之間的差距越來越大，個體從業(yè)人員之間的差距也將越來越大。 ? 準(zhǔn)確把握行業(yè)、公司、個人前景之間的關(guān)系；行業(yè)前景好 ,不等于公司前景好，更不等于個人前景好 ? 市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律：優(yōu)勝劣汰，卓越者的財富以幾何倍增的速度遞增； 市場現(xiàn)象：同業(yè)公司的變動，新公司的夭折 …… 優(yōu)秀的個人，業(yè)務(wù)與收入逐年翻倍增長，如： TOP2000學(xué)員； 平庸的人，一年做不到一萬的業(yè)績 …… ? 發(fā)展初期的市場如此，未來發(fā)達(dá)的市場更是優(yōu)勝劣汰，適者生存。 21 中國壽險正在向 專業(yè)市場 轉(zhuǎn)型 ? 市場競爭的加??； ? 保險觀念的普及，保險已成為理財必不可少的一個產(chǎn)品 ? 客戶的快速成長 ? 專業(yè)服務(wù)人員的需要 ? 低端的市場競爭越來越激烈， 80%的業(yè)務(wù)員素質(zhì)低，他們的客戶素質(zhì)也不高，收入低； 80%的業(yè)務(wù)員以粗放的方法 ? 服務(wù)低端的客戶，成長的空間有限； ? 收入低的客戶，購買保險的能力有限； ? 高端客戶購買力強(qiáng)，但只有少量的業(yè)務(wù)員能夠接觸高端客戶，高端客戶的開發(fā)空間巨大 ! 22 中國壽險業(yè)步入新的時代 ——專業(yè)時代 ，將誕生一批代表壽險業(yè)未來代表壽險新時代的從業(yè)人員，用全新的思維和全新的方法開拓市場； 專業(yè)時代已經(jīng)到來 ! 23 24 動物拉車 梭子魚、蝦和天鵝三個不知道什么時候成了好朋友，一天，他們同時發(fā)現(xiàn)路上一輛車，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，它們鉚足了勁，身上青筋暴露，使出了平生的力氣，可是，無論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也動不了。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚有朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了。 25 一個營銷團(tuán)隊有不同優(yōu)勢的人，他們都有為團(tuán)隊、為組織爭取榮譽(yù)、完成業(yè)績的精神，但是如果團(tuán)隊沒有將他們的優(yōu)勢用到一處，使?fàn)I銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。
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