中信銀行昆明分行對(duì)公客戶交叉營(yíng)銷管理辦法-資料下載頁(yè)
2025-05-14 00:03本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】體形象，特制定本辦法。交叉營(yíng)銷兩部分組成。對(duì)公客戶交叉營(yíng)銷包括跨區(qū)營(yíng)銷和跨。戶營(yíng)銷兩種情形，統(tǒng)稱交叉營(yíng)銷。分行轄內(nèi)兩家（含）以上。地區(qū)城市進(jìn)行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷的，為跨區(qū)營(yíng)銷。售客戶交叉營(yíng)銷管理小組。相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人參與管理小組工作并提出明確意見(jiàn)。售客戶交叉營(yíng)銷管理小組，由分行零售主管行領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，金融部、財(cái)富管理及私人銀行部等部門相關(guān)負(fù)責(zé)人任組員。銷優(yōu)勢(shì)的充分發(fā)揮，保證分行利益最大化。平等自愿是指各經(jīng)營(yíng)單位之間對(duì)內(nèi)是平等的營(yíng)銷主體，對(duì)外是統(tǒng)一的中信形象；面形式向分行交叉營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告，并簽訂目標(biāo)責(zé)任書，行須積極配合做好客戶評(píng)級(jí)等相關(guān)工作。票決定客戶歸屬；直接進(jìn)入招投標(biāo)程序，決定客戶歸屬。請(qǐng)分行對(duì)公業(yè)務(wù)交叉營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組審批，向全行公開(kāi)招標(biāo)。
【正文】 管理小組秘書處（公司銀行部）給出初步合作建議，報(bào)分行客戶交叉營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組審批； 客戶交叉營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組秘書處（公司銀行 部）根據(jù)審批最終結(jié)果，出具交叉營(yíng)銷決議送達(dá)參與交叉營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)單位及計(jì)劃財(cái)務(wù)部； 經(jīng)營(yíng)單位及計(jì)劃財(cái)務(wù)部按最終決議內(nèi)容執(zhí)行。 9 第七章 零售客戶交叉營(yíng)銷管理原則 及業(yè)績(jī)劃分 第十四條 負(fù)債業(yè)務(wù) 交叉營(yíng)銷管理原則及業(yè)績(jī)劃分 單個(gè)貴賓客戶：可跨區(qū)域營(yíng)銷。 已在我行開(kāi)立個(gè)人結(jié)算賬戶的，當(dāng)前管理資產(chǎn)日均和時(shí)點(diǎn)均為 500 元以下客戶的調(diào)整，無(wú)需調(diào)出機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及原維護(hù)人簽字確認(rèn)，遵循“分行利益最大化原則、客戶屬地化原則、客戶自愿原則、平等自愿、友好協(xié)商”來(lái)進(jìn)行客戶調(diào)整。 集群零售客戶：在有網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)，可以跨區(qū)域營(yíng)銷， 落地行 與開(kāi)發(fā)行原則上按 5： 5 分成業(yè)績(jī)。在沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)，可以跨區(qū)域營(yíng)銷，但單個(gè)的單位、市場(chǎng)、企業(yè)等區(qū)域原則上只允許一家支行進(jìn)駐。支行及時(shí)向分行零售銀行部報(bào)備所開(kāi)發(fā)的單位、市場(chǎng)或企業(yè)，分行零售銀行部進(jìn)行登記并在內(nèi)網(wǎng)專區(qū)發(fā)布。 第十五條 資產(chǎn)業(yè)務(wù) 交叉營(yíng)銷管理原則 消費(fèi)金融業(yè)務(wù)：在有網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)，各經(jīng)營(yíng)單位按照 客戶屬地化原則，受理相關(guān)業(yè)務(wù)。 在沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)，原則上不受理消費(fèi)金融業(yè)務(wù)。 小企業(yè)金融業(yè)務(wù)：在有網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)，各經(jīng)營(yíng)單 位按 照客戶屬地化原則，受理相關(guān)業(yè)務(wù)。在沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)，按照“誰(shuí)先開(kāi)發(fā)誰(shuí)為主辦行”，原則上由一家 支行負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)丶簶I(yè)務(wù)，最多不超過(guò)兩家。支行及時(shí)向分行零售銀行部報(bào)備所開(kāi)發(fā)的地區(qū)、市場(chǎng)，分行零售銀行部進(jìn)行登記并在內(nèi) 10 網(wǎng)專區(qū)發(fā)布。 第 八 章 其他 第十 六 條 對(duì)于沒(méi)有按照管理辦法執(zhí)行，造成分行利益受到損害的，分行交叉營(yíng)銷管理秘書處（公司銀行部 、零售銀行部 ）可根據(jù)實(shí)際情況， 分別 提請(qǐng)分行黨委會(huì)或行長(zhǎng)辦公會(huì)對(duì)涉及到的相應(yīng)單位及個(gè)人進(jìn)行問(wèn)責(zé)或其他方式的處罰，以維持分行整體利益。 第十 七 條 跨區(qū)營(yíng)銷客戶，在客戶沒(méi)有移交之前，涉及到授信業(yè)務(wù)的，原則上要求放款業(yè)務(wù)在客戶所在地機(jī)構(gòu)辦理，當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)應(yīng)積極配合，協(xié)調(diào)處 理 好放款事宜。 分行信貸管理部負(fù)責(zé)制定放款流程， 確保跨區(qū)營(yíng)銷客戶的放款業(yè)務(wù)在我行當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)落地。 第 九 章 附則 第十 八 條 本辦法最終解釋權(quán)歸分行公司銀行部 、零售銀行部 。 第十 九 條 本辦法自 2021年 1月 1日 起施行。
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