二手交易公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-14 00:01本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】待門(mén)面實(shí)體點(diǎn)進(jìn)入正軌后結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)。一年后在山西其他市開(kāi)連鎖。另外就是"由點(diǎn)做起，輻而為面"。點(diǎn)地址后，同時(shí)"閃亮登場(chǎng)"。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。最終建立成一個(gè)擁有自我品牌的全國(guó)連鎖加盟二手商品店。1商業(yè)模式：網(wǎng)店+二手商品店二位一體。不僅能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造額外的財(cái)富，減少資源的浪費(fèi)現(xiàn)象，而。源，不容置疑地成為一個(gè)熱門(mén)行業(yè)。主要是高中生，大學(xué)生及月收入處于1500-4000的工薪階層，立足于太原地區(qū)的消。劣勢(shì)專業(yè)性和規(guī)范性不足，交易糾紛很容易發(fā)生。機(jī)會(huì)二手市場(chǎng)行業(yè)目前幾乎還是屬于自由競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài),并沒(méi)有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)壟斷市場(chǎng)。加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)?。划a(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。在太原市區(qū)中樹(shù)立起良好的公司形象，并取得一定。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，有76%的。被調(diào)查者表示渴望購(gòu)買(mǎi)一些有使用價(jià)值的二手商品。時(shí)不斷拓展?jié)撛谑袌?chǎng)，引領(lǐng)公司不斷發(fā)展。
【正文】 它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過(guò)時(shí)商品，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。在采取減價(jià)策略時(shí)考慮時(shí)機(jī)、頻率和速度。如大多是從周末開(kāi)始延續(xù)至一個(gè)星期后，頻率一般不能超過(guò)總銷售時(shí)間的 30%。降價(jià)幅度應(yīng)考慮具體情況并可適時(shí)地采取物物交換的策略進(jìn)行商品的促銷與流動(dòng)。 衰退期：對(duì)毫無(wú)生命力的產(chǎn)品，采取降價(jià)，折扣，買(mǎi)一贈(zèng)一等活動(dòng)，使之退出市場(chǎng)，而不成為積壓存貨。 4． 價(jià)格策略 根據(jù)產(chǎn)品本身的價(jià)值定價(jià)。主要參考產(chǎn)品原本的價(jià)格，這是我們定價(jià)的一般基礎(chǔ)； 根據(jù)產(chǎn)品的新舊程度定價(jià)。產(chǎn)品的新舊程度在二手貨品定價(jià)中 具有重要的意義； 根據(jù)產(chǎn)品的受歡迎程度定價(jià)。我們要根據(jù)商品的受歡迎程度、市場(chǎng)大小及市場(chǎng)的穩(wěn)定性適當(dāng)調(diào)整商品價(jià)格； 根據(jù)時(shí)間定價(jià)。根據(jù)調(diào)查，二手商品的交易具有時(shí)間性，比如說(shuō)，英語(yǔ)四六級(jí)考試前的一段時(shí)間往往是其相關(guān)書(shū)籍買(mǎi)賣(mài)的旺季。我們根據(jù)其時(shí)間性靈活地設(shè)定價(jià)格； 設(shè)置一定范圍的浮動(dòng)價(jià)。一般而言，本店商品的價(jià)格都是分好類，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)定好價(jià)格的，但是，由于二手商品本身的特殊性，對(duì)某些商品，一定的浮動(dòng)價(jià)還是有必要的； 一般中介費(fèi)用在此貨物所獲利潤(rùn)的 10%20%之間，這主要指代銷服務(wù)。 、市場(chǎng)滲 透與開(kāi)拓計(jì)劃 1．團(tuán)購(gòu)策略。 團(tuán)購(gòu)，俗稱團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)，也即大宗采購(gòu)。我們將采取建立一支專門(mén)的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍， 負(fù)責(zé)大批量商品的存儲(chǔ)、流通 ，接待大批量訂購(gòu)者，并以具體商品的性質(zhì)、訂購(gòu)量制定折扣標(biāo)準(zhǔn)，以同等商品相對(duì)的較低價(jià)位來(lái)促成商品的銷售、流通。 2．互動(dòng)機(jī)制策略。 通過(guò)員工的營(yíng)業(yè)日記，在公司與顧客之間建立起一套行之有效的互動(dòng)機(jī)制，定期與顧客聯(lián)系，按照層級(jí)的劃分建立顧客資料庫(kù)，利用科技及網(wǎng)絡(luò)等工具與顧客保持互動(dòng)，定期使顧客了解公司的促銷活動(dòng)及市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)，以便使顧客在第一時(shí)間得到及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 3．回贈(zèng)與獎(jiǎng)勵(lì)策略 。 提供最好的服務(wù)，設(shè)計(jì)和規(guī)劃最好的顧客服務(wù)流程與空間，贏得更多顧客的信賴。對(duì)現(xiàn)有的顧客按其給企業(yè)帶來(lái)的收益進(jìn)行分段的獎(jiǎng)勵(lì)，可以是積分的，也可以是旅游的，或者是直接贈(zèng)送產(chǎn)品的。 4．季節(jié)性降價(jià)策略。 適時(shí)減價(jià)是經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過(guò)時(shí)商品，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。在采取減價(jià)策略時(shí)考慮時(shí)機(jī)、頻率和速度。如大多是從周末開(kāi)始延續(xù)至一個(gè)星期后，頻率一般不能超過(guò)總銷售時(shí)間的 30%。降價(jià)幅度應(yīng)考慮具體情況并可適時(shí)地采取物物交換的策略進(jìn)行商品的促銷與流動(dòng)。 . 地點(diǎn) 第 五 章 風(fēng)險(xiǎn)分析 1 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ：公司在創(chuàng)立之初和擴(kuò)建時(shí)，會(huì)遇到流動(dòng)資金不足的情況。我們的啟動(dòng)資金是 2 萬(wàn)元，由于啟動(dòng)資金很少，所以初期的規(guī)模會(huì)很小，但在公司逐步發(fā)展壯大之后會(huì)相應(yīng)的擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大成本投資額，擴(kuò)大交易額。 2 管理風(fēng)險(xiǎn) ：我們?cè)趧?chuàng)業(yè)方面還屬于初涉輕試的愣頭青，管理經(jīng)驗(yàn)不足是一個(gè)無(wú)法也不可掩蓋的現(xiàn)狀，中間很可能會(huì)出現(xiàn)各種挑戰(zhàn)，但是，我們團(tuán)隊(duì)的成員對(duì)此次創(chuàng)業(yè)都有堅(jiān)定的信心和成熟的思考，當(dāng)然，最重要的是我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)堅(jiān)實(shí)的隊(duì)伍，每位成員都會(huì)努力維護(hù)團(tuán)隊(duì)的和諧，同時(shí)此中大部分成員都曾擔(dān)任過(guò)和管理有關(guān)的職務(wù) —— 如班干系干乃至各種學(xué) ?；?qū)W校外的團(tuán)隊(duì)管理者，故而，管理風(fēng)險(xiǎn)也是在可控范圍之內(nèi)的。 3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要指網(wǎng)店的建立和運(yùn)行以及二手產(chǎn)品的加工修理包裝問(wèn)題，前者可以請(qǐng)專業(yè)人員，后者可以與相關(guān)人建立友好的商業(yè)聯(lián)系。 4 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ：一方面綜合性二手店在學(xué)校屬于新創(chuàng)，其中蘊(yùn)含了許多未知的問(wèn)題，另一方面，團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)不夠成熟，然而，一方面，畢竟有成員在這方面有所才干，另一方面可以通過(guò)吸納專業(yè)或有豐富經(jīng)驗(yàn)的人加入來(lái)彌補(bǔ)不足。 第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 資金需求與使用計(jì)劃 融資計(jì)劃 損益預(yù)估表 現(xiàn)金流預(yù)測(cè) 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估 表 盈虧平衡分析 投資回報(bào)率 投資收回年限 第七 章 管理 一． 公司組織結(jié)構(gòu) 二． 管理制度及勞動(dòng)合同 三． 人事計(jì)劃（配備 /招聘 /培訓(xùn) /考核） 四． 薪資、福利方案 五． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
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