【正文】 51g,卡路里359K，二SWOT分析優(yōu)勢（superiority）脫無抗脂，符合消費者低脂肪高營養(yǎng)的消費需求；進口質(zhì)量標準，產(chǎn)品相關(guān)質(zhì)量數(shù)據(jù)得到了保證；目標是產(chǎn)品制造商，避免了宣傳方面的盲目性和不確定性。劣勢（Disadvantage）新進入市場，經(jīng)驗相對欠缺；較現(xiàn)有產(chǎn)品而言，與采購商關(guān)系不夠密切；產(chǎn)品品質(zhì)需要時間得到相關(guān)的認識和評價。較本土產(chǎn)品而言，成本較高。機會（Opportunity）目前國內(nèi)自產(chǎn)產(chǎn)品不足以滿足制造商的需要；國內(nèi)市場受“三聚氰胺”事件影響，對進口奶源產(chǎn)品具有強烈的認同感和支持度；此契機下，原材料供應再次告急，且價格普遍升高。威脅（Threat）國家質(zhì)檢部分肯定會提高對相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測；各種進口產(chǎn)品充斥市場；大廠商采購量巨大，如供應量不夠，很難引起重視；小作坊需求量太少，且合作關(guān)系建立相對困難。三常用方法簡介對較大采購商而言，為了避免人為采購的種種弊端，越來越趨向于網(wǎng)絡(luò)采購。如，近期光明奶粉的網(wǎng)上采購談判會議案。會議時間：20**年6月30日10:0011:30采購清單：20**年原材料供應商招商工作已全面展開，現(xiàn)誠征原材料供應長期合作伙伴。原材料范圍包括：奶粉（進口和國產(chǎn)無抗脫脂奶粉【17000噸】、進口和國產(chǎn)無抗全脂奶粉【5400噸】、一級白砂糖【40000噸】、聚乙烯（5000S）【50000噸】、CMC【3000噸】、檸檬酸、山梨酸鉀、甜蜜素、AK糖、POF包裝膜、鋁膜、膠帶、PVC印刷膜紙箱、標簽等。本次會議為非網(wǎng)絡(luò)洽談會，供應商只需要報名后等待采購方篩選即可:初選供應商會根據(jù)企業(yè)報名發(fā)布的供應信息和商鋪來進行。建議供應商在報名的時候發(fā)布相應供應產(chǎn)品，同時完善自己的商鋪爭取通過初選。對最終入圍的供應商采購方將通過電話和郵件形式進行通知，請報名企業(yè)等待采購方的通知和慧聰網(wǎng)的相關(guān)公告針對傳統(tǒng)采購商而言，相對正式的宣傳方式仍為電話宣傳，通過前期調(diào)研，掌握相關(guān)生產(chǎn)商采購單位的工作電話號碼，電話聯(lián)系宣傳和上門推廣具體事宜。該方法雖然相對較死板，但卻是最行之有效的基本方法之一。在與各制造商采購方建立基本合作意向后，可官方名義組織較正式的產(chǎn)品發(fā)布會。會上主要介紹原材料產(chǎn)品相關(guān)事宜，邀請各制造商主要采購決策人員和相關(guān)媒體記者，制造輿論優(yōu)勢。會后，贈送精美禮品，加強宣傳效果和建立公共營銷關(guān)系。通常情況下，在各行業(yè)中，以省為單位，存在官方后自發(fā)形成的行會組織。我們的相關(guān)產(chǎn)品若想在該區(qū)域得到較好的發(fā)展，難免會與區(qū)域行會組織發(fā)生關(guān)系。與行會組織的關(guān)系，應該建立的平等條件下的互惠互利關(guān)系，以不卑不亢、利益均沾的態(tài)度尋求雙方合作的利益最大化。對于較零散的作坊式奶制品制造商，我們沒必要花費太大的精力進行宣傳和拉攏?？稍诰唧w目標營銷城市，結(jié)合該區(qū)域市場特點。有效選擇較合適的現(xiàn)有資源較豐富的奶制品原材料供應商進行代理，規(guī)定其銷售范圍和價格上下限，指導其具體執(zhí)行銷售策略。我方只負責供貨和相應管理過程，賺取差價及管理費用。第四篇市場推廣建議一推廣過程建議按進入市場先后順序，對新產(chǎn)品市場推廣分兩部分提出多條合理化建議。福州地區(qū)：該地區(qū)營銷階段，應主要以公司內(nèi)部人員具體實施為主，以了解采購方具體現(xiàn)狀和積累經(jīng)驗為主要目的。首先，即使我們已對行業(yè)情況有了部分了解，仍應以市場調(diào)查為主，通過電話預約和行會資料對現(xiàn)有奶制品制造商初步了解后，進行實地走訪建立聯(lián)系。其次，在市內(nèi)選擇相對高檔場所召開產(chǎn)品發(fā)布會，邀請較大廠商采購決策人員以及相關(guān)媒體參加，會上以宣傳產(chǎn)品特性為主要目的，以了解廠商決策人情況為隱藏目的，會后為參展人員發(fā)放較高檔次的針對具體個人不同的紀念品，并將其聯(lián)系方式建立檔案。同時，對沒有資格參會的較小規(guī)模奶制品制作作坊，采用選擇地區(qū)專業(yè)奶制品原材料代理商代理的方式進行推銷，規(guī)定其經(jīng)銷范圍和價格水平，我公司從中賺取差價和管理費用。全國范圍：前期在新興地區(qū)可將按福州地區(qū)推廣方式及所得具體經(jīng)驗，結(jié)合目標地實際情況進行針對性推廣。在逐步形成規(guī)模后，可選擇各地區(qū)較大代理商于全國各地進行廣泛實質(zhì)性網(wǎng)狀推廣和銷售。后期，形成品牌知名度后，可主動正式發(fā)出或接受國內(nèi)知名品牌（如蒙牛、伊利、光明等）制造商的采購要求。二市場調(diào)研計劃原材料產(chǎn)品的特殊性，決定其市場調(diào)研過程的局限性和單一性，我們不必注重對終端消費者消費意向的調(diào)研和營銷宣傳。這已超出了我們營銷工作的職能范疇，而且也不會得到預期的推廣效果。在調(diào)研方式上，應避免傳統(tǒng)的問卷式調(diào)研目標不明的細節(jié)化方向錯誤。應以電子郵件調(diào)研、客戶關(guān)系調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研以及行會內(nèi)部調(diào)研為主。如通過電子郵件或電話預約與奶制品制造商采購部門建立正式化聯(lián)系，了解對方具體情況，并將我方產(chǎn)品信息介紹各對方。行會內(nèi)部推薦以及客戶關(guān)系營銷是指通過該區(qū)域已建立關(guān)系的采購方或行會朋友的介紹，側(cè)面了解調(diào)研采購方情況，切記為推薦方提供一定事先約好的中介費用?；セ莼ダ?，能夠帶來更持久的合作關(guān)系。第五篇總結(jié)為了更好的為客戶提供相關(guān)營銷策劃服務。本案結(jié)合威客網(wǎng)上具體顧客要求，以對脫脂奶粉產(chǎn)品市場環(huán)境和營銷現(xiàn)狀分析為具體理論基礎(chǔ)，以福州地區(qū)為市場推廣前沿，一直延伸至全國所有地區(qū)的奶制品制造商的原材料采購業(yè)務，綜合各方情況推出真正適合客戶產(chǎn)品情況的市場營銷計劃。全案歷時月余，從一定層面上，解答了客戶推廣方面的大部分相關(guān)疑問。但由于作者時間有限和水平不足，案中難免有疏漏和不足之處，歡迎客戶結(jié)合實際情況提出具體修改和添加建議。我們將按照您的需求，進行進一步的完善，直到顧客滿意為止。另我們團隊對寫標類任務提供完善的標后服務，免費的后期修改過程，以客戶滿意為最終標準，您可以放心評標。謝謝。您的滿意是對我們勞動最好的評價。祝您的產(chǎn)品銷售可以在本案的幫助下蒸蒸日上，銷售額芝麻開花節(jié)節(jié)高。市場營銷團隊