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【正文】 能 力強(qiáng)，辦事認(rèn)真，一絲不茍。在公司，財(cái)務(wù)管理工作絕對(duì)非她莫屬。（目前主要 負(fù)責(zé)我們財(cái)務(wù)部的工作）李凡李凡，西安石油大學(xué)石油工程專(zhuān)業(yè)大三學(xué)生，李凡同學(xué)性格外向、活潑，善于交際，有愛(ài)心，擅長(zhǎng)書(shū)面表達(dá)和宣傳組織，主要負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)撰寫(xiě)，以及公司內(nèi)部的交流和市場(chǎng)信息采集。工作中她有責(zé)任心，事業(yè)心，上進(jìn)心，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，精益求精。團(tuán)結(jié)同事，合作能力強(qiáng)，是她讓我們隨時(shí)掌握本行業(yè)最前 沿的信息。（目前主要負(fù)責(zé)我們信息部的工作）創(chuàng)業(yè)小組的幾位成員均為石油工程學(xué)院的學(xué)生，他們既有滿(mǎn)腔的工作熱情和百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神，又有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的創(chuàng)新意識(shí)。大家各有所長(zhǎng)， 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為自己爭(zhēng)一口氣，為學(xué)院樹(shù)一面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大旗。二、公司簡(jiǎn)介 ： “五彩創(chuàng)意飾品有限責(zé)任公司 ”2.宗 旨：走進(jìn)生活，發(fā)現(xiàn)美好；走出生活，提升品位。以服務(wù)為源泉，以 信譽(yù)求輝煌！您的美麗是我們畢生的追求！： ：成員手工制作手鏈情侶玩具 情侶掛飾 情侶禮品自制情侶毛絨玩具熊 連心掛墜 自制情 侶相框情侶抱枕 男女對(duì)墜 自制男女對(duì)帽毛絨花束 天使掛墜 自制刻字石 ：有限責(zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、 合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有管理部、策劃 信息部、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、 美工部。：本公司預(yù)計(jì)成立于 2021年。三．項(xiàng)目背景 —— 情侶飾品店我國(guó)的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó) 女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以 及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近 1000 億美元。我國(guó)女性飾品人 均占有率不足 5％，而東京 ％、新加坡 48％、香港 54％、韓國(guó) 68％、馬來(lái) 西亞為 47％，泰國(guó)為 68％。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量， 正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì) 飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和 風(fēng)情。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)， 2021年中國(guó)的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià) 值。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從 16 歲至 35 歲年輕群體達(dá) 3 億多。有關(guān)專(zhuān)家指 出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多 的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)打造自己 的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨 大。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó) 12億人口， 1635 歲的年輕群體達(dá) 3 億多，如果平均每人 為對(duì)方贈(zèng)送 150 元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格）便有超過(guò) 450 億元 的市場(chǎng)，按全國(guó) 2021 個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將達(dá) 2450 萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。青年消費(fèi)群體已經(jīng)成為了當(dāng)今消費(fèi)的主流，他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物青年消費(fèi)群體已經(jīng)成為了當(dāng)今消費(fèi)的主流，他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物， 崇尚新奇消費(fèi)，個(gè)性明顯，而且情侶之間互送飾品已經(jīng)成 為一種時(shí)尚，盡管目前 市場(chǎng)上的飾品品種多樣，但為情侶們量身定做富有新意獨(dú)一無(wú)二的禮品卻是少之 又少。由此可知，青年市場(chǎng)的潛力是巨大的，市場(chǎng) =人口 +購(gòu)買(mǎi)欲望 +購(gòu)買(mǎi)力，抓 住青年消費(fèi)群體的口味就是抓住了商機(jī)。所以，我們決定經(jīng)營(yíng)一家有特色的情侶 飾品專(zhuān)營(yíng)店。四、市場(chǎng)分析 分析：綜合運(yùn)用人口細(xì)分，地理細(xì)分及心理細(xì)分等方法，對(duì)太原地區(qū)的消費(fèi)人群進(jìn)行分析，就我店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品而言，更適合青年消費(fèi)人群，因?yàn)椋?1）青年人口數(shù)額巨大，市場(chǎng)潛力大； 2）太原發(fā)展水平提高，人們開(kāi)始追求個(gè)性時(shí)尚； 3）青年具有追求新穎與 時(shí)尚，突出個(gè)性與自我，注重情感與直覺(jué)等消費(fèi)心理特征，能帶動(dòng)消費(fèi)。 2．市場(chǎng)定位分析：由于是企業(yè)產(chǎn)品初入市場(chǎng)，所以，我們采用初次定位的方法，將產(chǎn)品定位成為愛(ài)情專(zhuān)屬領(lǐng)域最創(chuàng)新的禮品店，將產(chǎn)品價(jià)格定位于低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品，將產(chǎn)品定位于甜蜜，浪漫的主題中。 3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)已存在：一些小型的飾品店搭售情侶禮品市場(chǎng)新進(jìn)者：本公司產(chǎn)品 ——“惟伊 ”情侶禮品專(zhuān)營(yíng)店（一）優(yōu)勢(shì)分析： 本店在服務(wù)和管理上有足夠的能力使消費(fèi)者滿(mǎn)意 本店產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)，有吸引消費(fèi)的亮點(diǎn)，如產(chǎn)品專(zhuān)區(qū) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，志在打造屬于自己的品牌（二）劣 勢(shì)分析： 作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有足夠的了解 沒(méi)有成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道、項(xiàng)目消費(fèi)群體單一，主要定位為學(xué)生群體，若一旦學(xué)校放假，每年將有近幾個(gè)月的歇業(yè)期。（三）機(jī)會(huì)分析： 目前，情侶禮品店還沒(méi)有規(guī)模性的發(fā)展開(kāi)來(lái)，在未來(lái)時(shí)間內(nèi)還將面臨更為廣闊的市場(chǎng)和更好的發(fā)展環(huán)境 特別是大學(xué)城各項(xiàng)設(shè)施建設(shè)正在逐步完善將為我們帶來(lái)很大的商業(yè)投資機(jī)會(huì) 店址將選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的地方，所以選址在大學(xué)城熙街（四）威脅（ t）分析：本產(chǎn)品針對(duì)的是青年群體，消費(fèi)人群比較特別，消費(fèi)習(xí)慣不同于其他類(lèi)型的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品要求比較 特殊 現(xiàn)在市面上存在的沒(méi)有規(guī)模的禮品店已經(jīng)有一定實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。根據(jù)情侶禮品店的以上分析可知，為了實(shí)現(xiàn)覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)，我們采取差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，提供不同種類(lèi)，各種款式的精美小禮品，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的所有需要，也借此擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的聲譽(yù)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)。五、公司設(shè)立形式及運(yùn)作 ：實(shí)體店 ——公司戰(zhàn)略決策和創(chuàng)意，及各部門(mén)職能協(xié)調(diào)和人員培訓(xùn)。財(cái)務(wù)部 ——負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái) 務(wù)系統(tǒng)。 美工部 ——負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和外觀甄選，手工制作，商鋪平面 設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等。 銷(xiāo)售部 ——負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及收發(fā)貨，以及客戶(hù)和物流公司的交流協(xié)調(diào)。信息部 ——采集最新市場(chǎng)信息，宣傳公司產(chǎn)品，及時(shí)處理客戶(hù)反饋的意見(jiàn)。 ⑴ ．首先我公司意圖在 13 年內(nèi)能在重慶主城開(kāi) 3 家左右的子 520 情侶店鋪，主要面向青年情侶，主打休情侶用品、情侶飾品； ⑵ .校園情侶裝專(zhuān)賣(mài)店 ：校園情侶裝專(zhuān)賣(mài)店將大多經(jīng)營(yíng)各種情侶裝，眾多消費(fèi)者喜歡到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的情侶裝。目前，校園情侶裝暫時(shí)沒(méi)有形成規(guī)模。開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店是很有吸引力的。 ⑶ .在接下來(lái)的46 年內(nèi)，我公司進(jìn)軍整個(gè)重慶市場(chǎng)，面向各年齡層的情侶 ，并在原有的基礎(chǔ)上推出居家情侶裝和情侶飾品。并且在店鋪發(fā)張較為穩(wěn)定時(shí)，我們將建立自己的集生產(chǎn)、銷(xiāo)售等為一體化店鋪；在長(zhǎng)期發(fā)展中，我公司以重慶為核心地帶輻射面擴(kuò)大到整個(gè)中國(guó)，我們店鋪為了拓寬銷(xiāo)售渠道，特此建立連鎖加盟項(xiàng)目。具體銷(xiāo)售運(yùn)作：（ 1）宣傳活動(dòng)的禮品贈(zèng)送促銷(xiāo) 520情侶店在宣傳活動(dòng)的開(kāi)展中，在各個(gè)的學(xué)校以商業(yè)街區(qū)進(jìn)行宣傳。在宣傳活動(dòng)中，開(kāi)展一些活動(dòng)，比如情侶雙雙對(duì)對(duì)綁腿賽跑，勝利者可以獲得活動(dòng)提供的情侶飾品或具有紀(jì)念價(jià)值的物品。這是前期中宣傳活動(dòng)的促銷(xiāo)方案，主要是為了吸引大學(xué)校情侶消費(fèi)者。 具體贈(zèng)送活動(dòng) ：活動(dòng)項(xiàng)目一：情侶默契度比賽（問(wèn)答題） 獎(jiǎng)品：情侶吊墜一對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目二：情侶速度比賽 (綁腿賽跑）獎(jiǎng)品：情侶筆記本一對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目三：情侶互拼比賽（踩氣球） 獎(jiǎng)品：情侶鬧鐘一對(duì)（ 2）開(kāi)業(yè)大酬賓優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)：在開(kāi)業(yè)三天之內(nèi)，凡進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)商品的均可獲取會(huì)員卡一張，可享受 折優(yōu)惠。（ 3）在一些特殊節(jié)目時(shí)，開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)具體活動(dòng)：如：情人節(jié)：當(dāng)天進(jìn)店的情侶購(gòu)買(mǎi)物品達(dá) 19元以上即可獲贈(zèng)玫瑰花一朵 每月的 14日：當(dāng)天都可以有玫瑰花提供，買(mǎi)物品達(dá) 99 元以上贈(zèng)一朵五一，周慶等：實(shí)行買(mǎi)一送一（不享受會(huì)員價(jià)）優(yōu)惠活動(dòng)（ 4）人員推銷(xiāo) 活動(dòng)。具體方案：將部分商品擺在店口進(jìn)行人品推銷(xiāo)，免費(fèi)體驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)可獲贈(zèng)相應(yīng)的小禮品。（ 5）其他活動(dòng) 可抵現(xiàn)金 ，加工優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有者權(quán)或幫助，轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。它主要包括商人中間商，代理商以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)模式和渠道管理辦法。我們飾品店的銷(xiāo)售渠道可以分為一下幾種： ．商業(yè)模式七．融資計(jì)劃目前我們以多種形式融資，融資對(duì)象主要針對(duì)于中小型企業(yè)。且我們以和多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)達(dá)成投資意向。再有我們會(huì)設(shè)立規(guī) 范的財(cái)務(wù)管理制度，并制定嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，以保證公司正常的資金運(yùn)轉(zhuǎn)及公司運(yùn)行。融資對(duì)象 :基金占投入資金的 30%，如西安市投資公司 ,甘肅遠(yuǎn)達(dá)投資集團(tuán)有限公司。占投入資金的 70%。八．商品策略采取緩慢滲透策略以低價(jià)格，低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品，降低可降低的成本，以低價(jià)格吸引消費(fèi)者消費(fèi)，以高質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信任，借消費(fèi)者之口傳本店產(chǎn)品之 “美 ”。 1） 市場(chǎng)因素 市場(chǎng)需求目前市場(chǎng)上還沒(méi)有成熟的此類(lèi)型商店，相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)比較小，需求比較大。 2） 消費(fèi)者因素 消費(fèi)心理青年具 有追求新穎與時(shí)尚，突出個(gè)性與自我，注重情感與直覺(jué)等消費(fèi)心理特征，產(chǎn)品要有個(gè)性，且新穎。 定價(jià)目標(biāo) 1）利潤(rùn)目標(biāo)：以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo) 2）銷(xiāo)售目標(biāo)：以保持或提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo) 3）競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)：以應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo) 定價(jià)策略 1）溫和定價(jià)策略從以上分析中，鑒于開(kāi)店之初，我們的產(chǎn)品既不具備特別的競(jìng)爭(zhēng)性，也沒(méi)有太大的資金投入，因此，溫和定價(jià)策略是最適合我們的。便于我們打開(kāi)市場(chǎng)，獲得利潤(rùn)，也可以樹(shù)立本店的形象。 2）從消費(fèi)者心理定價(jià)尾數(shù)定價(jià) ——利用消費(fèi)者的求廉心理，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生真實(shí)感、信任感和便宜感。 3）產(chǎn)品組合 定價(jià)選擇品定價(jià) ——制定本店產(chǎn)品組合策劃，購(gòu)買(mǎi)本店商品會(huì)有不同的價(jià)格方案，消費(fèi)水平高低不同，也會(huì)有不同的贈(zèng)品