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【正文】 之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 14 客戶通訊 其他印刷品 六、印刷品的制作與監(jiān) 控 另根據(jù)甲方需求，負(fù)責(zé)相關(guān)廣告制作與發(fā)布工作。 C、品牌整合 品牌推廣總體策略、平臺(tái)操作、系統(tǒng)協(xié)調(diào)等方面的規(guī)劃 品牌推廣的媒體宣傳策略與手段的制定； 品牌推廣系列活動(dòng)的策劃執(zhí)行建議（含行業(yè)展會(huì)的參展策劃等）； 不定期創(chuàng)造該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人再全國(guó)宣傳推廣項(xiàng)目品牌的活動(dòng)和機(jī)會(huì)。 Ⅱ、代理銷售服務(wù)內(nèi)容 A、 銷售策劃 客戶群定位 將產(chǎn)品定位深化至客戶層次，定義出有效客戶群體的構(gòu)成、特征及購(gòu)買偏好，并擬定出產(chǎn)品與客戶之間的定位對(duì)應(yīng)關(guān)系。 1） 客戶組合 2） 客層素描 3） 產(chǎn)品定向 總體行銷方案 針對(duì)市場(chǎng)定位，為項(xiàng)目整個(gè)產(chǎn)品線形成 一個(gè)可控制的有效銷售方案。 1） 銷售節(jié)奏 2） 組價(jià)方案 3） 銷售模式 4） 收入預(yù)計(jì)劃 產(chǎn)品計(jì)劃 針對(duì)客戶群定位，制定最有利的商品界面。 1） 付款方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 15 2） 交房標(biāo)準(zhǔn) 3） 樣品方案 4） 附加價(jià)值 案場(chǎng)計(jì)劃 根據(jù)銷售模式、樣品方案與場(chǎng)地條件提供并組織起一個(gè)有效的銷售環(huán)境。 1） 案場(chǎng)裝修風(fēng)格及細(xì)部 2） 案場(chǎng)模式 3） 工地路線 B、 銷售系統(tǒng) 銷售道具建議 以模型、效果圖、看板及其他需要道具建立起一個(gè)項(xiàng)目展示系統(tǒng) 1） 模型建議 2） 銷售效果圖建議 3） 案場(chǎng)看板建議 銷售準(zhǔn)備 建立銷售資料系統(tǒng)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)員建立銷售團(tuán)隊(duì)。 1） 銷售合同 2） 銷售手冊(cè) 3） 銷售講義 C、銷售作業(yè) 銷售作業(yè) 在產(chǎn) 品去化、案場(chǎng)管理與客戶管理三個(gè)方面達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，保障銷售計(jì)劃的達(dá)成。 1） 案場(chǎng)管理 2） 銷售控制 3） 訪問(wèn)接待 4） 產(chǎn)品推介 5） 客戶鎖定 6） 交易簽約 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 16 7） 售后服務(wù) D、 售顧問(wèn)服務(wù)內(nèi)容 （一）銷售人員培訓(xùn) 銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容： 1） 銷售培訓(xùn)資料與客戶問(wèn)答編寫 2） 具體培訓(xùn)內(nèi)容： 1. 發(fā)展商簡(jiǎn)介 2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 3. 項(xiàng)目規(guī)劃分析 4. 行銷理念與技巧 5. 目標(biāo)客戶與價(jià)格 6. 準(zhǔn)客戶資料搜集 7. 電話接待及跟蹤計(jì)劃 8. 現(xiàn)場(chǎng)接待及誘導(dǎo)計(jì)劃 9. 客戶心理障礙排除 10. 自我促銷與組合促銷 11. 相關(guān)法律問(wèn)題解答 12. 儀態(tài)、儀表 13. 基本知識(shí)考試 14. 現(xiàn)場(chǎng)接待演練 （二）銷售執(zhí)行及管理 1. 負(fù)責(zé)制定整體銷售計(jì) 劃責(zé)任書(shū)；（銷售安排、回款計(jì)劃、任務(wù)分解） 2. 負(fù)責(zé)組織、主持召開(kāi)每周銷售例會(huì)； 3. 各種銷售事件處理； 4. 提交每月?tīng)I(yíng)銷總結(jié)報(bào)告； 5. 提交下月?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)計(jì)劃實(shí)施； 6. 現(xiàn)場(chǎng)銷售管理，指導(dǎo)與監(jiān)控。 7. 以甲方名義在甲方授權(quán)的情況下與相關(guān)合作方進(jìn)行溝通； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 17 8. 協(xié)助房號(hào)管理； 9. 銷售策略調(diào)整； 10. 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和完善； 11. 售樓人員管理和再培訓(xùn)； 12. 營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施執(zhí)行（活動(dòng)、事件、資源整合等）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 18 附件二：乙方服務(wù)人員組織框架圖 項(xiàng)目總監(jiān) 平面設(shè)計(jì)專案 項(xiàng)目銷售經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研顧問(wèn) 策劃專案 2 人 銷售團(tuán)隊(duì) ： 1人 策劃專案 2 人