【導(dǎo)讀】項(xiàng)目本周共去化6套，目前去化的房源為先前的剩余房源，成交均價(jià)波動較大。27#和28#樓現(xiàn)可交納5000元意向金預(yù)約，預(yù)計(jì)5月中下旬加推，共計(jì)268套，戶型面積有93㎡和119㎡兩種。項(xiàng)目在售11、12、13#樓2樓278平米洋房，均價(jià)7500元/平米左右；22、23#樓洋房，均價(jià)8500-9500元/平米，面積130-280平米；15、16、17#樓洋房，主要是140平米左右。29#樓高層在售119平米，均價(jià)7500元/平米；31#樓高。層120平米左右特價(jià)房，均價(jià)6700-6800元/平米左右?，F(xiàn)購房按時(shí)簽約優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)。層，涵蓋4個(gè)單元共132套房源，呈2梯4戶分布。乎是以準(zhǔn)現(xiàn)房銷售。右，房源將在2020年年底交付。在售25#樓77平米、123平米房源，3#、19#、24#樓?，F(xiàn)購房一次性付款可享2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，

　　

【正文】 老帶新政策 LOGO 老帶新政策內(nèi)容 ： 每成功介紹一位新客戶可得 3000元購物卡，新客戶除可享受活動期間的 VIP卡優(yōu)惠政策外，還能享受內(nèi)部認(rèn)購 98折的優(yōu)惠。 附注： 以上兌現(xiàn)獎勵(lì)的前提必須在新客戶簽訂購房合同并完成所有相關(guān)貸款手續(xù)后，且全額到賬后方可執(zhí)行； 老業(yè)主重復(fù)購買不計(jì)算在老帶新之內(nèi)，只可享受 VIP以及內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠活動； 老業(yè)主介紹客戶可按介紹的數(shù)量累積優(yōu)惠。 老帶新政策 LOGO 老帶新政策釋放途徑 ： 老帶新政策 一期內(nèi)部電梯廣告，釋放老帶新優(yōu)惠信息。 售樓處現(xiàn)場易拉寶展示。 短信群發(fā)、 CALL客，并結(jié)合上門拜訪釋放優(yōu)惠。 網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文炒作。 報(bào)紙紙媒信息釋放。 LOGO 老帶新政策 老帶新政策操作要點(diǎn) ： 推薦方（老客戶）必須親自帶其推薦的新客戶上門，由銷售代表協(xié)助客戶填寫推薦登記本并經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)，最后得到開發(fā)商的有效確認(rèn)。同時(shí)協(xié)助現(xiàn)場銷售代表促進(jìn)新客戶成交，方視為有效推薦 。 推薦方（老客戶）獎勵(lì)的兌現(xiàn)時(shí)間為： 推薦方推薦的新客戶在簽訂購房合同并完成相關(guān)貸款手續(xù)后，且全額到帳后，即可至售樓處辦理相關(guān)手續(xù)。 LOGO 老帶新政策 老帶新政策操作流程 ： 推薦獎勵(lì)資格確認(rèn) 推薦方必須親自帶推薦的新客戶上門（第一次來售樓處時(shí)即可） 到達(dá)售樓處后，在登記本上登記老帶新信息，按登記本上的信息逐一填寫并確認(rèn)簽字。同時(shí)須經(jīng)本項(xiàng)目對接的銷售代表、銷售經(jīng)理以及開發(fā)商代表確認(rèn)簽字，方具有推薦獎勵(lì)的資格。 如遇特殊情況不能完成，則報(bào)至甲方，由甲方定奪是否具有推薦獎勵(lì)的資格。 推薦人（老業(yè)主）協(xié)助成交 推薦人可利用其身份，協(xié)助現(xiàn)場銷售人員促進(jìn)該客戶成交 凡推薦成交的，需將新客戶購買的房型及時(shí)登記在推薦確認(rèn)登記本中。該確認(rèn)表將作為推薦成交獎勵(lì)的重要依據(jù)。 跟進(jìn)簽約 推薦成交后，推薦人有義務(wù)幫助現(xiàn)場銷售員完成后續(xù)購房合同的簽署工作 凡經(jīng)推薦成交的單位，在簽署購房合同后的 3個(gè)工作日內(nèi)，由開發(fā)商指定專人于售樓處協(xié)助辦理并填寫老帶新確認(rèn)單。一式三份：客戶一份，銷售經(jīng)理一份，開發(fā)商一份存檔。 LOGO 老帶新政策 注意細(xì)則 ： 禁止老客戶要求售樓員幫找新客戶、售樓員與客戶“串聯(lián)”謀取利益的情況發(fā)生，一旦出現(xiàn)嚴(yán)厲懲罰。 新客戶利用第三方（另外名字）上門重新登記，更名到自己名分上，獲取利益，需嚴(yán)格杜絕； 新客戶利用直系親屬重新上門登記或者換銷售人員重新登記，謀取利益，只有新客戶享受權(quán)益，老客戶無權(quán)享受本次權(quán)益 LOGO 頌唐： ?確定認(rèn)籌形式（包括時(shí)間） ?明確通知方式、時(shí)間和說辭 ?確定認(rèn)籌地點(diǎn) ?制定認(rèn)籌流程、做好物料及人員的具體安排 ?確定協(xié)助認(rèn)籌的人員名單，并通知落實(shí) ?現(xiàn)場包裝和物料 ?代理商和開發(fā)商的分工細(xì)化 開發(fā)商： ?VIP卡優(yōu)惠確認(rèn) ?認(rèn)籌方案確認(rèn) ?原計(jì)劃 ，需跟進(jìn) ?開盤目標(biāo)、認(rèn)籌目標(biāo) ?老帶新政策確定 ?需要甲方明確預(yù)報(bào)價(jià)格區(qū)間。 雙方工作明細(xì) 認(rèn)籌工作需要甲方配合： LOGO 認(rèn)籌流程 LOGO 認(rèn)籌流程 客戶至售樓處簽到 領(lǐng)取 VIP卡辦理須知 業(yè)務(wù)員再次溝通項(xiàng)目情況及賣點(diǎn) 協(xié)助客戶將 VIP卡、會員確認(rèn)單 收據(jù)原件裝入檔案袋 業(yè)務(wù)員解釋認(rèn)籌相關(guān)內(nèi)容及優(yōu)惠 客戶填寫落位單、會員確認(rèn)單 財(cái)務(wù)處繳納 5000元認(rèn)籌費(fèi)用 財(cái)務(wù)開具收款收據(jù) 提醒客戶開盤須帶資料 LOGO 認(rèn)籌流程 四大主功能區(qū) Equity 簽到區(qū) 等候區(qū) 辦卡區(qū) 財(cái)務(wù)區(qū) LOGO 從 簽到 開始 …… 〉〉 beginning LOGO 認(rèn)籌流程 簽到區(qū)注意事項(xiàng) 必須了解清楚客戶是老業(yè)主還是新客戶。 崗位工作職責(zé)：核對客戶優(yōu)惠登記表 ， 派發(fā)資料 ， 及時(shí)統(tǒng)計(jì)簽到人數(shù) ， 上報(bào)負(fù)責(zé)人 。 簽到一個(gè)客戶 ， 發(fā)放一個(gè)小禮品 。 注意事項(xiàng)： （ 有關(guān)不是客戶本人到場的問題 ） 明確一定要有委托書 或直接在現(xiàn)場填寫 應(yīng)領(lǐng)取的資料： 戶型資料 、 三折頁海報(bào) 、 《 國信會 》 、 《 認(rèn)籌須知 》 、 VIP卡 、 小禮品 簽到方式：先打印好客戶簽到表 ， 進(jìn)行確認(rèn)簽到； 新客接待：設(shè)置新客接待處（避免客戶未簽到就進(jìn)入） LOGO 認(rèn)籌流程 等候區(qū)注意事項(xiàng) 一般選擇室外較開闊的場地，由于等候時(shí)間較長，該區(qū)域應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注客戶的舒適度情況。 （包括考慮洗手間、帳篷、椅子、餐飲等，避免細(xì)節(jié)不足） 崗位工作職責(zé)：安撫客戶情緒 （ 避免客戶離場 ） ， 客戶進(jìn)入洽談區(qū)的有效控制 協(xié)助等候工作：可提供小表演 /主持人負(fù)責(zé)介紹樓盤情況 進(jìn)行熱場 LOGO 認(rèn)籌流程 辦卡區(qū)注意事項(xiàng) 洽談區(qū)銷售人員介紹辦卡流程，并指導(dǎo)客戶填寫 VIP會員卡申請單（權(quán)益說明書）。 崗位工作職責(zé)：指導(dǎo)客戶填寫會員申請單 ， 講解項(xiàng)目；做好銷控核對 。 辦卡工作：引導(dǎo)客戶辦卡 ， 若客戶提出看模型的要求 ， 則至沙盤區(qū)講解 。 LOGO 認(rèn)籌流程 財(cái)務(wù)區(qū)注意事項(xiàng) 財(cái)務(wù)區(qū)與洽談區(qū)之間應(yīng) 盡量縮短流線 ，避免客戶猶豫思考，若需要電腦，則應(yīng)做好前期的電腦準(zhǔn)備工作 崗位工作職責(zé)：不解決客戶疑慮 ， 快捷完成客戶下定工作； 應(yīng)領(lǐng)取的資料： 定金收據(jù) 由置業(yè)顧問提醒客戶提交 VIP卡會員申請單 ， 收錢 、 遞卡 、 遞交付款收據(jù) ， 權(quán)益說明單蓋章后一張交予客戶 、 一張留存 。 客戶辦完手續(xù)后 ， 收銀處保安引導(dǎo)客戶離場 。 LOGO 物料籌備 LOGO 物料準(zhǔn)備 事項(xiàng) 數(shù)量 銷售培訓(xùn)資料 10 VIP卡 300張 認(rèn)籌申請書 300份 認(rèn)籌須知 300份 小禮品 300份 水牌 簽到區(qū)、等候區(qū)、辦卡區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū) 溫馨提示牌 4個(gè) 申購流程展板 誠意金收據(jù)（一式三聯(lián)） 財(cái)務(wù)設(shè)施 LOGO