【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }

　　

【正文】 的經(jīng)歷，讓我在詢價過程中更加能站在 sales 的角度思考問題，也明白一個價格或者信息的更新在商務(wù)看來微不足道，其實卻可以左右 sales 一次談判的成敗。因此，沒有一個 sales 是不可理喻跟不能溝通的。明白了他們?nèi)笔裁?，才知道商?wù)需要給什么。理解了這一層之后，我就意識到，有的時候真正不可理喻的是某些同行。但是如果繞不掉規(guī)避不了，就只能花點耐心用我們的理念去引導(dǎo)同化他們，當然還要花點心機在他們可能犯錯誤的路口防守著。我想這就是磨合，也是陳總所謂建立物流新秩序的必經(jīng)過程。 二是，協(xié)助跟進合約 file 進程，熟悉合約特點，制作公司底價表。這個現(xiàn)在沒什么問題，如果做不好，只能說明自己不上心，不用心，不細心。當然我說 沒什么問題 是針對 協(xié)助跟進合約 而言。如果是針對 促進推動合約價格的優(yōu)化 而言，仍舊相差太遠。這涉及到對市場的通透了解，談判技巧，人脈，當然還有柜量支持，工作總結(jié)《工作總結(jié) 進步神速與成長緩慢》。范文最新推薦 41 需要積累跟努力的，不是只有一兩天時間就能做到。 三是，外港起步的美線詢價。這個的嫻熟得益于我們自己美線合約的完善。但也正因為這 樣，在 2021 年，這一塊工作卻提出了三個新的要求。第一，是理順訂艙口。陳總在給了廈門 COSCO/CSCL，天津 COSCO 的聯(lián)系方式之后，針對我想請他再協(xié)助疏通天津 CSCL 訂艙口的時候反問我：為什么只能是我?guī)湍銈兲幚磉@些 ?我說，因為您的面子大些，我們?nèi)ニ麄兛赡懿环艂}。陳總說：淡季怎么可能存在不放倉的情況 ?我又問：那船公司的人會不會很難搞 ?陳總不假思索地說：對我而言，是個人就可以搞定。這段話讓我茅舍頓開，尤其是最后一句給了我很大的力量。事實也證明陳總是對的，天津 /廈門 CSCL對于我們十月份開始的表現(xiàn)比較滿意。在 他們看來，一家在 local 沒有分公司的貨代，能在每個星期保持 35F 的量，已經(jīng)非常不錯了。盡管這種表現(xiàn)跟陳總的要求相差甚遠。異地訂艙的另外一個問題是操作。在這一年中，跟感激 liya 的配合。她的專業(yè)用心以及及時反饋跟蹤，使我們這些異地使用自己合約訂艙的 case 基本沒有投訴。第二是，在啟用自己合約的前提下，如何處理好跟船公司，代理以及當?shù)厍f家的關(guān)系。這既是公司在當?shù)爻闪⒎止镜那捌跍蕚?，也是爆倉時期為保障倉位的需要。第三，是跟分公司的關(guān)系處理。主要是指上海跟青島。同是分公司，青島畢竟跟上海不一樣，主要體現(xiàn)在理念 的不同，所以很多服務(wù)都做不到位。這就給了我們啟示，在啟用代理或者分公司剛成立的時候，訂艙還是先由我們這邊的操作訂給分公司，用總部老 OP 的經(jīng)驗督促引導(dǎo)分公司的 OP，并且在操作過程中一遍遍灌輸范文最新推薦 42 我們的理念。只有這樣，才能保證核心的價值理念順利傳承，工作順利交接。 至少 2021 年上半年，除了繼續(xù)做好上面的三塊工作以外，需要突破跟加強的是： 操作是我的軟肋，希望能在操作部培訓(xùn)新人的時候，進行三個月系統(tǒng)的培訓(xùn)。 隨著 sales 的增多，商務(wù)部也會有新人，將積極的經(jīng)驗傳遞給他們，以滿足公司發(fā)展以及分公司建立的需要。 另外還有兩點思考： 第一是關(guān)于溝通。我想溝通應(yīng)該不僅僅是體現(xiàn)在語言上，它更應(yīng)該是一種狀態(tài)。就像足球比賽中的跑位一樣，商務(wù)要主動充當 sales 的智囊，不僅僅只是出現(xiàn)在 sales 詢價申請發(fā)出后，應(yīng)該積極跑動在跟進客戶的過程中，提醒，補充，反饋信息意見。在每一個 case 的跟進中，商務(wù) sales 以及操作，應(yīng)該自主調(diào)整成為一個 team，相互配合滲透。當然，如果有條件，我們幾乎可以為每一個 sales 配備一個獨立的商務(wù)。 第二是關(guān)于執(zhí)行。強調(diào)執(zhí)行絕對沒有錯，但是在執(zhí)行的過程中也要積極發(fā)揮個人的主觀能動性。制度是用來 優(yōu)化行為而絕不是限制行為的。所以在強調(diào)制度的同時，我們不希望看到交流跟溝通都趨于程式化，冷冰冰或者硬邦邦說：不歸我處理。不行。言傳身教的敢于擔當恰恰是一代代永信人最珍貴的品質(zhì)。 所以，我不認為我沒有成長。記得看過一則故事，一行人去參觀蒂范文最新推薦 43 凡尼總部，看到有一個老人胡子發(fā)白在仔細擦拭戒指的內(nèi)縫，有人跟他說，已經(jīng)夠光澤了，再說，也沒人會注意那里的。老人連頭也沒有抬起來說：上帝看得見。他幾乎五十年如一日在重復(fù)這個工作。一直如此，我們能否認他的成長嗎 ? 不知道這個算不算總結(jié)。呵呵，仁者見仁，智者見智吧。 范文最新推薦 44 / 49 工作總結(jié)與打算 [工作總結(jié)與打算 ]足實際強化學(xué)校管理 朝陽聯(lián)小工作總結(jié)與打算 2021 年在繁忙有序的工作中悄然而逝，回顧一年來的校長崗位任職情況，對自己所做的工作加以梳理、盤點、和反思，在梳理中發(fā)現(xiàn)不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求發(fā)展，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種新的希望和開始，工作總結(jié)與打算。一年來，在教育辦公室正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校先后被評為鎮(zhèn)教育教學(xué)先進單位、教學(xué)先進單位、和年度發(fā)展單位，本人也被評為先進工作者，同時，我校教師有一人被評為泰安市先進教師、一人被評為新泰市優(yōu)秀教師、一人被評為新 泰市教學(xué)先進個人，還有三人被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀教師、三人被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任、三人被評為鎮(zhèn)教學(xué)先進個人、一人被評為鎮(zhèn)教研先進個人、一人被評為鎮(zhèn)少先隊優(yōu)秀輔導(dǎo)員、二人被評為鎮(zhèn)新長征突擊手。在鎮(zhèn)小學(xué)教研室推行的三層三步遞進式課堂教學(xué)達標活動中，我校率先走在頭里，并成功的為全鎮(zhèn)三層三步遞進式課堂教學(xué)承辦現(xiàn)場會，我也在現(xiàn)場會上做了典型經(jīng)驗介紹，我校教師在這次活動中有三人獲鎮(zhèn)學(xué)科立標人稱號，有一人獲學(xué)科帶頭人稱號。另外我校還在鎮(zhèn)春季運動會中獲小學(xué)組團體總分第一名，在鎮(zhèn)素質(zhì)教育成果展示中獲一等獎，在鎮(zhèn)舉行的演講比賽中獲二等獎。在 鎮(zhèn)慶六一文藝匯演中，我校合唱隊演唱的原創(chuàng)校歌《播種希望》獲得所有觀眾的好范文最新推薦 45 / 49 評，并獲一等獎，在 我愛我的祖國 征文活動中，我校積極參加，多名學(xué)生獲獎，學(xué)校也獲優(yōu)秀組織獎?？傊?， 2021年是我校豐收的一年、碩果累累的一年，這些成績的取得，是我校全體師生奮斗拼搏的結(jié)果，更離不開教育辦公室各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，當然也有我的汗水與努力，回首過去，我為這些成績自豪，我為自己的努力欣慰。在過去的一年里我和我的學(xué)校主要從以下幾點開展工作的： 一，以教學(xué)為中心輻射方方面面的工作。學(xué)校的工作主體就是教學(xué)，不 談教學(xué)的學(xué)校是沒有靈魂的學(xué)校，學(xué)年初，我們就明確了本學(xué)年的工作目標，制定出學(xué)校精細化目標管理措施，使學(xué)校各科室任務(wù)分工明確，業(yè)務(wù)校長、教導(dǎo)主任、教研組長是教學(xué)工作的先鋒，讓他們明確自己的職責(zé)，明確自己的角色定位。并根據(jù)上級要求，制定出教學(xué)常規(guī)精細化考核標準，嚴格要求全校教師執(zhí)行，這樣老師們的工作就有章可依，有路可循。在此基礎(chǔ)上，我們狠抓課堂，優(yōu)化課堂教學(xué)，向 40 分鐘要質(zhì)量，要效益。課堂教學(xué)堅持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，教學(xué)中注意充分調(diào)動學(xué)生的積極性，活躍思維。在課堂上，教師要刻意創(chuàng)設(shè)問題的情景，積極引導(dǎo)學(xué)生 對事物進行分析比較，培養(yǎng)概括和判斷推理、綜合的能力和運用知識的能力。教師要以學(xué)生為主體，認真研究教法。根據(jù)學(xué)科的性質(zhì)和教材的特點、學(xué)生的年齡特點及班級的實際情況，選擇恰當?shù)慕虒W(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、語言表達范文最新推薦 46 / 49 能力，動手操作能力及自學(xué)能力。努力改進教法的同時，也注意對學(xué)生進行學(xué)法的指導(dǎo)，以學(xué)法的優(yōu)化推動教法的優(yōu)化。這樣，我們的教學(xué)工作、教研工作都有條不紊扎扎實實的開展起來，在此基礎(chǔ)上，我們竭力培養(yǎng)學(xué)生的各項基本能力，成立興趣小組，開展長跑活動、廣播操比賽、演講比賽、書法作文比賽等，通過這些活動，開發(fā)學(xué)生 智力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，工作總結(jié)《工作總結(jié)與打算》。 二，認真貫徹以人為本的科學(xué)管理。學(xué)校管理千頭萬緒，但總的說來無非就是教師管理和學(xué)生管理，在總的思路下，結(jié)合我校自身發(fā)展的特點，制定并完善了學(xué)校各部門人員的崗位職責(zé)、教師激勵制度和教師考核制度，責(zé)任到人到崗，變一人操心為大家操心，將管理責(zé)任具體化、明確化。 (1)教師管理教師是學(xué)校的主要載體，我校教師年齡結(jié)構(gòu)不一，各方面條件也差異很大，業(yè)務(wù)水平也參差不齊，面對這一現(xiàn)狀，第一我們讓業(yè)務(wù)強的老師勇于挑大梁，擔任班主任、教高年級，讓年齡較大、業(yè)務(wù)水平稍低的 老師工作量酌減，并讓其感覺到照顧，全身心投入到教學(xué)中去，讓全體教師在不同層次上共同進步。其次學(xué)高為師，就是要求教師充分利用手頭資源如山東教育、優(yōu)秀課件、教學(xué)案例等不斷充實自己，學(xué)校還鼓勵教師借助機會外出學(xué)習(xí)，同時加大骨干教師的培訓(xùn)力度，使老師們養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣，保持一種知識的青春與活力。再次要動之以情。工作之余，范文最新推薦 47 / 49 我經(jīng)常深入教師中去，談心拉家常，努力構(gòu)建和諧的學(xué)校氣氛，主動為教師排憂解難，讓他們感覺到一種溫暖。我?，F(xiàn)有教師31 名，在座的許多領(lǐng)導(dǎo)和同志都知道，這 31 個人中，有的在原單位鬧情緒不愿上班，有的和領(lǐng)導(dǎo) 鬧矛盾積極性不高，甚至有的嗜酒成性，但是現(xiàn)在大家都很好，都能改正缺點積極投身到教學(xué)中去，很多人都問我：你有什么魅力讓這些人都能服帖的工作，我說我就是用一種人性化的管理讓大家信服、讓大家感到溫暖。 (2)學(xué)生管理。學(xué)生是學(xué)校的主要經(jīng)營對象， 16 年級， 6 個不同的心理階層，養(yǎng)成教育成了學(xué)校管理的基石，首先學(xué)校充分利用少先隊這塊陣地，以日常行為規(guī)范為抓手，切實加強《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的宣傳貫徹力度，嚴要求、很管理，以 行為良好、體魄健康、人格健全、生活自主 為目標制定詳細的日常行為規(guī)范考核 方案，采用 一天一公布，一周一評比，一月一小結(jié) 的方法，成立少先隊紅領(lǐng)巾值日組，從學(xué)生上下學(xué)到在校的紀律、衛(wèi)生、兩操等方面對班級進行綜合考核，積極開展 我是學(xué)校一份子 等活動，培養(yǎng)他們愛學(xué)校、愛集體等五愛教育理念，使學(xué)生們從身體到心理都能茁壯健康成長，其次充分發(fā)揮教師的模范帶頭作用，內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，利用自身的言傳身教，帶動學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。三，率先垂范、愛崗敬業(yè) 1，作為學(xué)校行政一把手，我不斷進取，努力提高自己的政治范文最新推薦 48 / 49 思想素質(zhì)和理論水平。樹立正確的人生觀和價值觀 ，以自己坦誠的待人態(tài)度、踏實的工作作風(fēng)，為教師作出表率。堅持學(xué)習(xí)教育、教學(xué)理論，了解教育發(fā)展的信息，積極投身于課改大潮中，本學(xué)年，經(jīng)常深入課堂教學(xué)進行聽評課，還和老師們一起探討新課改，通過自身學(xué)習(xí)，用先進的教育理論來指導(dǎo)工作、管理教育教學(xué)。作為校長的我深知以身作則是工作的基礎(chǔ)，在考勤方面，從來不搞特殊化，不無故缺席。始終注意以自己的言傳身教去影響全體教職工，我要求教師去盯早讀，我起碼要走在教師的頭里。目前，我校全體老師的到校及盯班靠點情況都是可圈可點，并且本學(xué)期伊始開始實行的課間操點名制度也一直貫徹執(zhí)行地很 好，為各項工作的開展提供了時間保證。 2，注重平等對待每一位教師，注重班子團結(jié)。注意與老師進行交流，傾聽老師的要求，了解老師的心聲，并把教師的各種想法帶到班子會上研討，使學(xué)校規(guī)章制度能及時根據(jù)教師意見和建議進行修正、完善，使其在規(guī)范教師日常行為的同時，起到教師和學(xué)校之間的橋梁及紐帶作用。同時我校通過全體教師