醫(yī)藥銷售管理制度-資料下載頁
2024-12-18 03:51本頁面
【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }
【正文】 款回籠至公司指定賬戶后，公司 40 天內(nèi)將提成款支付給業(yè)務(wù)員。具體差價如下： 藥店供貨價 /元 1035 1049 1063 1076 1090 1105 1118 1132 1145 1160 1173 1187 1200 四舍五入 藥店供貨扣率 75% 76% 77% 78% 79% 80% 81% 82% 83% 84% 85% 86% 87% 乙方業(yè)務(wù)員 所得提成 /元 200 210 220 230 240 250 260 270 280 290 300 310 320 6 十五、業(yè)務(wù)交接管理制度 無論何種原因形成的人員離職，都必須上報營銷部，在獲得批準后，離職人員方可進行業(yè)務(wù)交接。 與公司內(nèi)職能部門有業(yè)務(wù)銜接的，營銷部負責 通知至相關(guān)部門，及時辦理交接及變更手續(xù)，防止在財、物管理上出現(xiàn)紕漏。所有離職人員必須通過相應(yīng)的財務(wù)審計。 未交結(jié)清楚的不得辦理離崗手續(xù)，有違法違紀行為的另行處理。 在離職人員離崗?fù)瑫r須將營銷部書面通知送達至相關(guān)客戶，以防止出現(xiàn)離崗后私提貨款及貨物等現(xiàn)象。 十六、 ＯＴＣ市場終端包裝 制度 根據(jù)包裝形式和內(nèi)容，終端包裝分為硬包裝和軟包裝兩類。終端包裝工作必須做到兩點：一是店內(nèi)店外宣傳品氣勢宏大，這就構(gòu)成終端的硬包裝，也就是實物包裝；二是營業(yè)員一開口就推薦本企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹不僅全面細致 ，還有明顯誘導(dǎo)性，就像是企業(yè)自己的專職推薦員一樣。營業(yè)員這種宣傳行為很大程度上通過終端工作人員與之建立良好的人際關(guān)系而實現(xiàn)的。企業(yè)與終端營業(yè)員這種在感情上建立的相互信任協(xié)作的友誼關(guān)系，稱之為軟包裝。 硬包裝。硬包裝就是實物包裝，基本原則是：多 有氣勢，即宣傳品數(shù)量多、種類多；好 —— 宣傳品包裝的位置好、顯眼，可根據(jù)人的視覺習(xí)慣，包裝的具體位置，盡可能地讓消費者看見，看得完，看著美觀；牢 —— 保持時間長，即宣傳品要貼好、掛好、放好。硬包裝的形式很多，一般有張貼畫、吊旗、橫幅、貨柜貼、 戶外展牌、柜臺牌、店堂牌、店內(nèi)懸掛燈籠、燈箱等。 軟包裝。軟包裝側(cè)重用感情溝通法獲得終端營業(yè)員對企業(yè)的認同，對產(chǎn)品的贊賞和對終端工作人員的友誼。對終端營業(yè)員一定要尊重、有禮貌、講信譽、常聯(lián)絡(luò)，投其所好，不時帶點小禮品拜訪，根據(jù)個人喜好帶煙、零食，還可幫助營業(yè)員做些力所能及的事，如幫他們下貨、搬放東西、搞衛(wèi)生。總之，這種軟包裝看上去是隨意而行的，實際上是有備而為，似無形，實有形。 歡迎您加入中國 ****大家庭！ OTC 工作是一項長期堅持的工作，必須每天做好終端工作，才能不斷的提高銷售 業(yè)績，切忌三分鐘熱血，堅持做好日常工作，你的銷售就會不斷的攀升，就能有更好的收入！ 祝所有 OTC 代表能夠成為成功的、優(yōu)秀的銷售代表！
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