醫(yī)藥銷售管理制度-資料下載頁(yè)
2024-12-18 03:51本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }
【正文】 款回籠至公司指定賬戶后，公司 40 天內(nèi)將提成款支付給業(yè)務(wù)員。具體差價(jià)如下： 藥店供貨價(jià) /元 1035 1049 1063 1076 1090 1105 1118 1132 1145 1160 1173 1187 1200 四舍五入 藥店供貨扣率 75% 76% 77% 78% 79% 80% 81% 82% 83% 84% 85% 86% 87% 乙方業(yè)務(wù)員 所得提成 /元 200 210 220 230 240 250 260 270 280 290 300 310 320 6 十五、業(yè)務(wù)交接管理制度 無(wú)論何種原因形成的人員離職，都必須上報(bào)營(yíng)銷部，在獲得批準(zhǔn)后，離職人員方可進(jìn)行業(yè)務(wù)交接。 與公司內(nèi)職能部門(mén)有業(yè)務(wù)銜接的，營(yíng)銷部負(fù)責(zé) 通知至相關(guān)部門(mén)，及時(shí)辦理交接及變更手續(xù)，防止在財(cái)、物管理上出現(xiàn)紕漏。所有離職人員必須通過(guò)相應(yīng)的財(cái)務(wù)審計(jì)。 未交結(jié)清楚的不得辦理離崗手續(xù)，有違法違紀(jì)行為的另行處理。 在離職人員離崗?fù)瑫r(shí)須將營(yíng)銷部書(shū)面通知送達(dá)至相關(guān)客戶，以防止出現(xiàn)離崗后私提貨款及貨物等現(xiàn)象。 十六、 ＯＴＣ市場(chǎng)終端包裝 制度 根據(jù)包裝形式和內(nèi)容，終端包裝分為硬包裝和軟包裝兩類。終端包裝工作必須做到兩點(diǎn)：一是店內(nèi)店外宣傳品氣勢(shì)宏大，這就構(gòu)成終端的硬包裝，也就是實(shí)物包裝；二是營(yíng)業(yè)員一開(kāi)口就推薦本企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹不僅全面細(xì)致 ，還有明顯誘導(dǎo)性，就像是企業(yè)自己的專職推薦員一樣。營(yíng)業(yè)員這種宣傳行為很大程度上通過(guò)終端工作人員與之建立良好的人際關(guān)系而實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)與終端營(yíng)業(yè)員這種在感情上建立的相互信任協(xié)作的友誼關(guān)系，稱之為軟包裝。 硬包裝。硬包裝就是實(shí)物包裝，基本原則是：多 有氣勢(shì)，即宣傳品數(shù)量多、種類多；好 —— 宣傳品包裝的位置好、顯眼，可根據(jù)人的視覺(jué)習(xí)慣，包裝的具體位置，盡可能地讓消費(fèi)者看見(jiàn)，看得完，看著美觀；牢 —— 保持時(shí)間長(zhǎng)，即宣傳品要貼好、掛好、放好。硬包裝的形式很多，一般有張貼畫(huà)、吊旗、橫幅、貨柜貼、 戶外展牌、柜臺(tái)牌、店堂牌、店內(nèi)懸掛燈籠、燈箱等。 軟包裝。軟包裝側(cè)重用感情溝通法獲得終端營(yíng)業(yè)員對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，對(duì)產(chǎn)品的贊賞和對(duì)終端工作人員的友誼。對(duì)終端營(yíng)業(yè)員一定要尊重、有禮貌、講信譽(yù)、常聯(lián)絡(luò)，投其所好，不時(shí)帶點(diǎn)小禮品拜訪，根據(jù)個(gè)人喜好帶煙、零食，還可幫助營(yíng)業(yè)員做些力所能及的事，如幫他們下貨、搬放東西、搞衛(wèi)生?？傊@種軟包裝看上去是隨意而行的，實(shí)際上是有備而為，似無(wú)形，實(shí)有形。 歡迎您加入中國(guó) ****大家庭！ OTC 工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，必須每天做好終端工作，才能不斷的提高銷售 業(yè)績(jī)，切忌三分鐘熱血，堅(jiān)持做好日常工作，你的銷售就會(huì)不斷的攀升，就能有更好的收入！ 祝所有 OTC 代表能夠成為成功的、優(yōu)秀的銷售代表！
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