保險(xiǎn)公司銷售技能培訓(xùn)早會(huì)-資料下載頁(yè)
2024-11-22 00:35本頁(yè)面
【正文】 （如死亡、財(cái)務(wù)危機(jī)或退休等）這一大筆錢(qián)將會(huì)回到你的身邊。 將這筆錢(qián)投入“紅利計(jì)劃”吧！將稅款一半的錢(qián)投資在自己身上，不僅可獲保障，得到紅利，更能領(lǐng)回滿期金，這比拿白花花的銀子繳給政府，收效要大得多了。,一魚(yú)兩吃，業(yè)績(jī)倍增,想快速增加您的業(yè)績(jī)和初年度傭金嗎？職團(tuán)開(kāi)拓是個(gè)不錯(cuò)的方向。 告訴企業(yè)主，為員工投保殘疾所的保險(xiǎn)，不僅可建立完善的福利制度收買(mǎi)員工的心，更能間接達(dá)到節(jié)稅的功能。 盡量選擇上班時(shí)間和企業(yè)主進(jìn)行約訪，增加與員工攀談的機(jī)會(huì)，讓他們了解你正為他們爭(zhēng)取福利，以誠(chéng)信可靠的專業(yè)形象，取得員工們的友誼和信任，這些員工將是你下一波壽險(xiǎn)保單，開(kāi)拓不盡的寶藏。,增加與潛在客戶接觸的機(jī)會(huì),主動(dòng)且義務(wù)性地多去參與社團(tuán)聚會(huì)、演講活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中，讓潛在客戶體驗(yàn)到你服務(wù)的人生觀，當(dāng)他們?cè)儐?wèn)你人生中難忘的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)，你便可以把服務(wù)保戶的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，與他們分享，讓他們了解你的產(chǎn)品能為他們及他們的家人做些什么。,有價(jià)的存款,*請(qǐng)問(wèn)這位先生，您一定有存款計(jì)劃吧？ *但您的存款能否負(fù)擔(dān)長(zhǎng)時(shí)間醫(yī)療給付？應(yīng)對(duì)退休生活？甚至留下足夠的棺材本呢？ *如果不能，讓我們坐下來(lái)談?wù)劙桑?告訴你一個(gè)超值的存款計(jì)劃,假設(shè)你有兩個(gè)賬戶，一個(gè)是支出賬戶，一個(gè)是存款賬戶；如今你從 支出賬戶中提出一千元，存入存款賬戶中，這個(gè)提存動(dòng)作對(duì)你來(lái)說(shuō)，有 任何附加價(jià)值產(chǎn)生嗎？沒(méi)有，這些錢(qián)只是從一個(gè)口袋放進(jìn)另一個(gè)口袋罷 了。 假設(shè)現(xiàn)在存款賬戶中，有一張價(jià)值十萬(wàn)元的壽險(xiǎn)保單，十年之后它 將增值為十三萬(wàn)，且不需繳納任何增值稅金，而最重要的是你將擁有終 身的保障。相同的十萬(wàn)元存入賬戶中，雖然也能增值，但這十年中你必 須每年都繳稅，你覺(jué)得哪一種存款方式較為物超所值呢？,老電話簿、舊記事本，商機(jī)無(wú)限,您正陷入缺少準(zhǔn)客戶的煩惱中嗎？不妨將塵封已久的老記事本或電話簿翻一翻，那些以前拒絕過(guò)您的準(zhǔn)客戶們，說(shuō)不定現(xiàn)在正準(zhǔn)備要買(mǎi)保險(xiǎn)呢！,不是“廉價(jià)”，是“低些”,千萬(wàn)不要用“便宜”這二個(gè)字。許多業(yè)務(wù)人員在對(duì)客戶比較同業(yè)產(chǎn)品時(shí)，習(xí)慣用“便宜”這個(gè)字眼，久而久之客戶無(wú)形中會(huì)對(duì)您的商品產(chǎn)生“廉價(jià)”、“沒(méi)有價(jià)值”的印象。換個(gè)方式說(shuō)話，您可以告訴客戶：“同樣的保障，您付的保費(fèi)低些?！碑吘箾](méi)有人想買(mǎi)一張廉價(jià)的保單。,施比受更有福,想讓準(zhǔn)客戶真心相信你、信賴你，首要條件是，你必須 強(qiáng)烈傳遞出你的關(guān)心。約見(jiàn)客戶或拿起話筒撥號(hào)之前，不妨 先靜下心來(lái)，告訴自己：“我讓人印象深刻的原因在于，我 關(guān)心人們真正的需求遠(yuǎn)勝于關(guān)心我的傭金?！彼自捳f(shuō)，施比受 更有福，千萬(wàn)別忽視潛意識(shí)的力量！,小商店大商機(jī),許多業(yè)務(wù)人員每天上班會(huì)路過(guò)上百間大小商店，如果每 天能拜訪其中兩家，那么一年便多了四百個(gè)準(zhǔn)客戶（假設(shè)業(yè) 務(wù)人員一年工作二百天）。如果能促成3%的商店老板，那么 一年就多了十二件了。,要不要買(mǎi)保險(xiǎn)？,在桌上擺一張卡片，卡片上貼一張百元大鈔，旁邊寫(xiě)著：“如果我見(jiàn)到人，沒(méi)問(wèn)他要不要買(mǎi)保險(xiǎn)，這張鈔票就歸你?！睕](méi)錯(cuò)，這是自我激勵(lì)的妙招，訓(xùn)練自己習(xí)慣開(kāi)口問(wèn)：“要不要保險(xiǎn)？”,人生的刻度,打破第一次見(jiàn)面的尷尬，最好的方式是帶個(gè)小禮物。 準(zhǔn)備一人卷尺，送給客戶后先問(wèn)他的年齡（假設(shè)是四十 歲），再請(qǐng)他將卷尺拉到刻度四十的地方，請(qǐng)他用一只手 按住，接著再拉到刻度六十五的地方，告訴他，以卷尺比 喻人生，四十到六十五這段時(shí)間，是他替其他未被拉出的 部份做準(zhǔn)備的時(shí)間，接著說(shuō)：“對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我有一些想 法供您參考參考。”,AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.,THANK
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