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【正文】 第六 、 品牌推廣 推廣是整個營銷中除了產(chǎn)品 以外最重要的方面，沒有推廣，再好的產(chǎn)品都不會進(jìn)入市場。也就是說，產(chǎn)品能不能成功的進(jìn)入市場推廣起著決定性作用，因此推廣方案的制定至關(guān)重要，在此因為很多方面還沒有確定，制定相應(yīng)的推廣方案為時過早，就推廣思路以下我作為簡單闡述。 充分利用電子商務(wù)平臺所打通的渠道，進(jìn)行站內(nèi)、站外全方位的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣。 整合公司現(xiàn)有資源，利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志、廣播、廣告媒體、廣告、畫冊、官網(wǎng)、 VI、 CIS、產(chǎn)品包裝等一切可利用資源進(jìn)行全方位推廣。 整合公司現(xiàn)有渠道資源，進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣。 總經(jīng)理（全面把握） 電子商務(wù)部（營銷部） 研發(fā)設(shè)計部（產(chǎn)品開發(fā)） 生產(chǎn)部（訂單生產(chǎn)） 倉庫（成品管理、協(xié)助發(fā)貨） 攝影部 (產(chǎn)品拍攝 ) 設(shè)計部（后期、廣告、網(wǎng)站、上架） 文案策劃（產(chǎn)品信息編輯、材料整理） 推廣部（產(chǎn)品推廣、活動推廣、品牌推廣） 客服部（銷售、訂單處理、售后服務(wù)、客戶關(guān)系） 發(fā)貨部（訂單發(fā)貨、物流合作、訂單跟蹤） 財務(wù)部 事件營銷、專業(yè)展覽、行業(yè)評比、時裝發(fā)布 會、訂貨會、招商、終端展示等一切可利用資源進(jìn)行推廣。 推廣原則：快速、全面、低成本、高質(zhì)量。 我個人認(rèn)為，品牌推廣并不是一件容易的事情，說簡單也簡單，說難也非常難。很多企業(yè)在產(chǎn)品推廣中局限于“花重金砸廣告”的做法。此方法雖然效果不錯，但是在推廣的同時極大的增加了產(chǎn)品的成本，要么使產(chǎn)品零售價格不斷提高，要么就讓企業(yè)無利可賺。那么，最有效、而成本最低的推廣方式莫過于一種全新的運(yùn)作理念。 第七 、 電子商務(wù)部（營銷部）規(guī)劃建設(shè) 俗話說，產(chǎn)品來自于市場需求，那么我認(rèn)為最好的運(yùn)營模式也應(yīng)該來自與市場，同時結(jié)合產(chǎn)品 特征，現(xiàn)代化營銷手段而成。比爾蓋茨說過， 21 世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。的確，電子商務(wù)成了企業(yè)未來發(fā)展的一種趨勢，它有著低投資、推廣快、渠道廣、高效率、無區(qū)域限制、無市場限制等特點。對于一個新的品牌想快速打入市場，那么電子商務(wù)是最好的選擇。 很多傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，將電子商務(wù)發(fā)展視為主要或者唯一的發(fā)展方向，但能將電商做成功的企業(yè)為數(shù)并不多。現(xiàn)在電商的運(yùn)營不是五六年前那個時代了，現(xiàn)在必需要有專業(yè)的人才來做專業(yè)的事情。我個人認(rèn)為這個項目想做成功取決于以下幾點： 公司最高決策人 專業(yè)人才及團(tuán)隊 正確的發(fā)展規(guī) 劃 完善的產(chǎn)品體系 充足的資金投入 長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo) 公司在發(fā)展初期，團(tuán)隊組建和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)應(yīng)該同時進(jìn)行。在團(tuán)隊組建上初期規(guī)模不應(yīng)該迅速擴(kuò)大，而是盡量尋找能夠身兼多職的人才，這樣一方面可以減少初期人員成本，二來可以在整體工作流程建設(shè)中更方便順利。以下就團(tuán)隊建設(shè)做初步規(guī)劃。 電子商務(wù)部整體規(guī)劃圖： 電子商務(wù)部 運(yùn)作平臺 職能部門 工作重心 客服部 設(shè)計部 推廣部 運(yùn)營策劃部 物流配貨部 售前咨詢 售 后服務(wù) 平面設(shè)計師 網(wǎng)頁設(shè)計師 后期修片師 網(wǎng)絡(luò)推廣 活動推廣 平臺架構(gòu)規(guī)劃 產(chǎn)品營銷策劃 渠道項目開發(fā) 品牌運(yùn)作 客戶解答、主動銷售 發(fā)貨、物流跟蹤、退換貨 視覺、廣告、海報、風(fēng)格 產(chǎn)品上下架、框架設(shè)計 修片、排版、數(shù)據(jù)包整理 平臺推廣、品牌推廣、服務(wù)對接 官方、內(nèi)部、站外等活動推廣 平臺建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃 活動策劃、戰(zhàn)略制定 產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)、項目洽談等 自主品牌下線、線上運(yùn)營 B2B 平臺（推廣、批發(fā)） 團(tuán)購平臺 （推廣、跑量） C2C 平臺（推廣、零售） B2C 平臺（推廣、零售） 阿里巴巴 慧聰網(wǎng) 其他平臺 走秀網(wǎng) 唯品會 淘寶 天貓 其他 B2C 平臺 淘寶店鋪 拍拍店鋪 自主品牌 代工貼牌 獨立 B2C 商城（最終發(fā)展目標(biāo)） 集團(tuán)官網(wǎng)（對外形象、 OEM、品牌展示） 電購平臺（推廣、跑量） 訂單配貨、發(fā)貨、快遞物流對接、售前客服對接 、倉庫 ERP 系統(tǒng) 電子商務(wù)部的建設(shè)人員配備及費用預(yù)算： 職位 客服 平面設(shè)計師 寶貝描述 文案策劃 推廣 發(fā)貨 合計 最少人數(shù) 2 2 1 1 1 1 7 行業(yè)待遇 /月 20212500 30005000 20213000 25003000 40006000 20212500 1550021500 相關(guān)提成 個人業(yè)績 無 無 無 無 無 試用期限 1月 1月 1月 1月 1月 無 其他福利 公司標(biāo)準(zhǔn) 公司標(biāo)準(zhǔn) 公司標(biāo)準(zhǔn) 公司標(biāo)準(zhǔn) 公司標(biāo)準(zhǔn) 公司標(biāo)準(zhǔn) 硬件需求及費用預(yù)算： 所需硬件設(shè)施 計算機(jī) 電話 音響 計算器 辦公用品 影棚 單反相機(jī)（套） 合計數(shù)量（個） 7 3 2 4 7份 1 1單價（元） 2600 58 25 25 20 5000 30000合計 18200 174 50 100 140 5000 30000 53664元 走秀網(wǎng)唯品會等這些平臺前期人員配置要求 建議三個就可，要求可一職多崗人才，美工兼攝影一人 平臺運(yùn)作及產(chǎn)品開發(fā)跟進(jìn)一人，發(fā)貨打包一人。后期運(yùn)作正常繼續(xù)追加。 第八 、 營銷政策 營銷政策在營銷中起著中關(guān)重要的作用，產(chǎn)品能不能預(yù)期進(jìn)入市場，能不能達(dá)到我們想要的目的等和營銷政策息息相關(guān)。營銷政策包含了招商 政策、產(chǎn)品保障政策、客戶保障政策、利潤分配政策、售后服務(wù)政策等。每一項政策的完善和可行性對于產(chǎn)品的市場運(yùn)作和企業(yè)的發(fā)展都有著直接的聯(lián)系，所以在營銷相關(guān)政策的起草和制定中，我們一定要全面考慮、交叉考慮、長遠(yuǎn)考慮的態(tài)度，萬萬不能馬虎。 具體的營銷政策暫時不做闡述，但營銷政策的制定我個人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾方面考慮： 結(jié)合產(chǎn)品和產(chǎn)品運(yùn)作模式、品牌文化等特點，制定有助于產(chǎn)品市場推廣的相關(guān)條款。 以誠實守信、合作雙贏為重心，在保障公司利益的同時，我們更要用心去為我們的客戶和消費者著想。只有得到他們的認(rèn)可，我們才能真正算做 成功。 取長補(bǔ)短，用同行業(yè)競爭者的不足之處或市場不完善之處，用一種可行性的方式來完善它并且體現(xiàn)在我們的政策中來增加我們的優(yōu)勢。 盡最大可能性把利潤讓給客戶和消費者，為客戶和消費者提高最好的產(chǎn)品支持、服務(wù)保障等。 要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展觀，不能盲目的只看眼前的利益，而要把長遠(yuǎn)的目標(biāo)作為真正的目標(biāo)。 第九 、 物流體系 物流體系是一個龐大的系統(tǒng)工程，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等處處貫穿著物流。以下我只重點闡述以下配貨發(fā)貨的運(yùn)作模式。 公司和最少 2 個以上的快遞和物流公司簽訂長期合作協(xié)議，以來保障服務(wù)質(zhì)量，同時可以減少運(yùn)輸成本 。 電子商務(wù)訂單由電子商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人和公司倉庫負(fù)責(zé)人配合解決，少量訂單使用快遞、批量訂單使用物流。 線下實體可以利用物流、快遞、定點倉庫、網(wǎng)點聯(lián)盟等方式進(jìn)行配送。 建議使用 ERP 系統(tǒng)進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、物流、訂單等統(tǒng)一化管理。 原則：快速、安全、穩(wěn)定、機(jī)動靈活、成本小、可操控性強(qiáng)。 第十 、 項目投資預(yù)算 產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)投入（暫不做計劃） 職員薪資投入（三人平均 5000 一月） 平臺建設(shè)投入（天貓及其他大約 18 萬）走秀網(wǎng)唯品會不需要 廣告推廣投入（廣告投入占產(chǎn)品銷售額的 10%至 15%） 其他投入（備用資金，及其他投入 10 萬 /年） 第一年最低計劃銷售額 3000 萬，計劃銷售產(chǎn)品 4 萬件，利潤空間 40%。 第十一 、 工作計劃跟進(jìn)表 2021年 6 月 20—— 2021 年 7 月 20日： 研發(fā)團(tuán)隊、電子商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊組建，人員培訓(xùn)等 首批成品入倉（或用庫存進(jìn)行前期工作開展） 產(chǎn)品規(guī)劃、各大主要電商平臺入駐申請、產(chǎn)品前期拍攝、策劃、推廣、招商、平臺模版設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品 VI 和 CIS 設(shè)計、廣告形象等。 2021年 7 月 21 日 —— 2021 年 7 月 29 日： 走秀網(wǎng)，唯品會，淘寶天貓、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶 分銷、成功上線 產(chǎn)品基本款式到位，四分之一成品入庫。 團(tuán)隊流水化工作完成 2021年 8 月 1 日 —— 2021 年 8 月 29日： 各大電商平臺運(yùn)營全面開展，達(dá)到預(yù)期運(yùn)作效果 淘寶分銷商達(dá)到 150 家以上 其他各大電商平臺成功入駐，并進(jìn)入運(yùn)營階段。 二分之一成品入庫 第十二 、 目標(biāo)計劃 2021 年 6 月 —— 2021 年 2 月： 最低完成產(chǎn)品 3 萬件銷售任務(wù)，總銷售額為 600 萬，實現(xiàn)毛利潤 40%。 成功入駐運(yùn)作各大電子商務(wù)平臺 做到電子商務(wù)分銷商達(dá) 300 家，占產(chǎn)品銷售總額 65%。線下實體客戶 30 家，占產(chǎn)品銷售總額 35%。 2021 年 3 月 —— 2021 年 3 月： 最低完成產(chǎn)品銷售 6 萬 — 12 萬件，銷售額為 1000 萬 — 1500 萬 2021年 3 月 —— 2021年 3 月： 最低完成產(chǎn)品銷售 20 萬 — 50萬件，總銷售額為 2021 萬 — 5000 萬 附： 走秀網(wǎng)唯品會入駐合作資料需求 聯(lián)系唯品會郵件內(nèi)容 您好 , 貴司來函已收悉 ,非常感謝 ! 作為我司合作伙伴，請貴司確認(rèn)具備如下資質(zhì)：（資質(zhì)可在確認(rèn)合作后提供），另煩請?zhí)峁┵F公司的 聯(lián)絡(luò)方式，主營產(chǎn)品，產(chǎn)品牌子，公司名稱和公司網(wǎng)站 等資料 以便我司內(nèi)審 ,我司內(nèi)審?fù)ㄟ^后會盡快安排相關(guān)人員與 貴司聯(lián)絡(luò)，請您知悉，謝謝！ （代理商需提供） 17%的增值稅發(fā)票 Kelly / 商務(wù)部 | 唯品會 唯品會 一家專門做特賣的網(wǎng)站 傳真 . +86 20 2233 0164 /郵箱 . 地址 .中國廣東省廣州市芳村大道中恒荔灣畔 314號 B 座 2樓 美國上市公司紐交所代碼： VIPS 走秀合作模式符合他們平臺風(fēng)格產(chǎn)品，提供資料簽訂合同，產(chǎn)品上架，每賣一件，抽取傭金百分之百分之二十二。