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【正文】 /廳 本年累計(jì)數(shù) ① 上年累計(jì)數(shù) ② 本年利潤率 ③ 上年利潤率 ④ 增減率 ⑤ =③ ④ 合計(jì) ⑦存貨周轉(zhuǎn)率分析表（分析影響各單店庫存貨周轉(zhuǎn)快慢的因素）： 序號(hào) 店 /廳 銷售成本 ① 平 均存貨余額 ② 存貨周轉(zhuǎn)率 ③ =① /② 備注 第 8章 市場風(fēng)險(xiǎn)分析及管理 排除了消費(fèi)偏好改變、收入水平等影響我們店面的經(jīng)營收入因素，我們主要分析我們今后要面臨 兩個(gè)方面 的主要 市場風(fēng)險(xiǎn)：一是由于競爭者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起銷售收入下降 ； 二是由于原材料價(jià)格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。 市場風(fēng)險(xiǎn)分析 首先我們以 投資第二年為基準(zhǔn)年對 我們的服裝設(shè)計(jì)店面 年凈利潤進(jìn)行敏感性分析： (一 )銷售收入分別下降 5%， 10%對利潤的影響 (單位萬元 ) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng) ： 銷售收入 銷售成本 銷售利潤 管理費(fèi)用 13 營業(yè)利潤 所得稅凈利潤 在銷售收入下降，成本不變，費(fèi)用不 變 的情況下，利潤變化情況 分析 如下 所示 （知識(shí)有限，無法做出具體的數(shù)據(jù)分析，只能給個(gè)分析框架）： 正常銷售收入 銷售收入下降 5% 銷售收入下降 10% (二 )成本分別上升 5%， 10%對利潤的影響 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng) 銷售收入 銷售成本 銷售利潤 管理費(fèi)用 營業(yè)利潤 所得稅凈利潤 在銷售成本上升，銷售收入、管理費(fèi)用不變的情況下，利潤變化如下 所示： 正常銷售成本 銷售成本上升 5% 銷售成本上升 10% 綜合評 價(jià)：通過敏感性分析， 我們可以知道 銷售收入的下降及銷售成本的上升 誰對 對利潤的影響較大， 即 凈利潤對銷售收入 還是對 銷售成本的依賴較大。 14 風(fēng)險(xiǎn)管理 ① 市場 風(fēng)險(xiǎn)管理 評估現(xiàn)有市場風(fēng)險(xiǎn)管理，幫助我們店建立市場風(fēng)險(xiǎn)度量模型，設(shè)置預(yù)警指標(biāo)，并制定應(yīng)對方針。具體的咨詢內(nèi)容包括：市場風(fēng)險(xiǎn)評估與診斷、市場風(fēng)險(xiǎn)模型構(gòu)建、市場風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)收集與分析、市場風(fēng)險(xiǎn)承受度的確定、搭建市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系、制定市場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對方針、確定市場風(fēng)險(xiǎn)綜合解決方案 。 ② 運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)管理 針對企業(yè)集團(tuán)運(yùn)營過程中的重大風(fēng)險(xiǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理指標(biāo)，搭建風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控模型，制定運(yùn) 營風(fēng)險(xiǎn)的解決方案，合理的保證企業(yè)有效的順暢的運(yùn)轉(zhuǎn)。包括：運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)評估與診斷、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)模型構(gòu)建、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)收集與分析、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)承受度的確定、建立運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的控制機(jī)制、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)綜合解決方案 。 ③ 具體風(fēng)險(xiǎn)管理 關(guān)于整體的風(fēng)險(xiǎn)的綜合的評估，我們在我們的計(jì)劃書的其他部分的內(nèi)容也提出了一些應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的解決方法。我們將根據(jù)經(jīng)營中出現(xiàn)的各種有可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)依據(jù) 相應(yīng)的 策略進(jìn)行解決。 第 9章 COSPLAY 服裝定制公司的成長與發(fā)展 處于起步發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，我們的 COSPLAY 服裝主要客戶是各大高校，給他們的活動(dòng)提供各種款式的服裝 及道具。并在這期間摸索成長，在進(jìn)軍市場為公司打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)的同時(shí)，發(fā)掘市場潛在需求，了解市場，并以市場為導(dǎo)向擴(kuò)展市場份額，壯大公司競爭實(shí)力。 后期，我們首先將拓展銷售對象，為婚紗攝影店（挖掘顧客的好奇心，讓拍攝結(jié)婚照的夫妻穿上 COSPLAY 服裝，為他們拍攝俠客與俠女、王子與公主等一系列特色的結(jié)婚照，這樣當(dāng)婚紗攝影店的生意火爆之后公司不僅會(huì)有更多的銷售額，而且在側(cè)面起到了宣傳公司品牌的目的）、游戲公司（當(dāng)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)游戲在年輕一代中占據(jù)了很大空間，而且游戲中角色的服裝更是花樣百出，游戲公司為了宣傳他們的游戲，往 往需要真人身穿游戲服裝進(jìn)行展演，此時(shí)正是我們 COSPLAY 服裝的商機(jī)，在游戲中推廣服裝，愈發(fā)能在年輕一代中打響我們公 15 司的品牌）、私人愛好者（這類往往是比較富裕且熱愛動(dòng)漫的人群，他們不會(huì)太在意服裝的價(jià)格而是更關(guān)注服裝的質(zhì)量、創(chuàng)意的新穎度，所以只要我們緊緊抓住他們的要求，做出令他們滿意的服裝，就能將他們發(fā)展成為公司的長期顧客）等提供高質(zhì)量的、充滿創(chuàng)意的、令顧客滿意的 COSPLAY 服裝及道具；其次，當(dāng)公司穩(wěn)步發(fā)展并擁有一定資金后，我們將開拓COSPLAY 衍生行業(yè)的發(fā)展，屆時(shí)我們將開“女仆咖啡屋”、“ COSPLAY 客?！钡纫幌盗蠨IY 式充滿動(dòng)漫色彩的店，這類店目前在社會(huì)上還不是很普及，但已有的店都是生意火爆，而且隨著動(dòng)漫在中國的發(fā)展速度，我相信此類店在中國的發(fā)展市場十分廣闊。最后，當(dāng)公司形成一定規(guī)模，具有穩(wěn)定的顧客群的時(shí)候，我們謹(jǐn)記“打江山容易守江山難”的古訓(xùn)，此時(shí)公司會(huì)透徹分析在發(fā)展過程中明面出現(xiàn)的一些問題和還未出現(xiàn)的潛在問題，并逐一解決。在市場中分析存在的競爭對手和即將面臨的發(fā)展瓶頸，找出合適的解決方法。 3 年后，當(dāng)公司在中國占領(lǐng)了一定市場份額，充分打開了中國市場之后，我們將與日本的動(dòng)漫合作。（中國是一塊很大的 蛋糕，市場廣闊，歐美日許多國家都希望在中國開拓市場，所以當(dāng)我們在中國具有一定地位以后，日本一定不會(huì)拒絕我們的合作。）眾所周知，日本動(dòng)漫在世界一直是處于領(lǐng)先地位的，在中國、歐美等國占有一定的市場，與日本合作向世界充滿說明了我們的 Coplay 服裝已經(jīng)取得了日本的認(rèn)可并且屹立在世界的前列，而且中國華人遍布全球，他們愛國心十分強(qiáng)烈，此時(shí)開拓海外市場無疑會(huì)輕松很多。