20xx銷售人員年終總結(jié)精選多篇)-資料下載頁
2024-11-20 04:10本頁面
【正文】 銷售答卷錦上添花。
營銷人過年企業(yè)也在過年，為過一個好年企業(yè)在沖量、壓貨的同時也在出臺更加強有力的銷售政策作為銷售支持，如果營銷人能夠利用好企業(yè)此階段的銷售政策不僅可以為今年的銷售報表錦上添花，而且可以打造一個更加強有力的區(qū)域市場基礎(chǔ)，拓展自己的市場份額，使來年的工作更加得心應(yīng)手。
二、 做好年終盤點，別落下任何一項：
年終了，企業(yè)在做年終審計，包括的內(nèi)容無非是企業(yè)這一年的“收支核算”、無非是往來賬目的規(guī)范性核實、無非是年度企業(yè)損益是否正常；而營銷人的年終盤點遠不止這些。
盤點你的營銷團隊。
如果說銷售業(yè)績是你生存所依，那么團隊建設(shè)就是你的立業(yè)之本。沒有一個人可以靠自己獨闖天下。來年如果你還想在原來的位置或者更高的位置做銷售的話，那么你首要的工作就是做好你的團隊盤點。
年終是企業(yè)人才流動最為頻繁的階段，你如果不能夠保證優(yōu)秀人才的繼續(xù)留任、如果不能保證企業(yè)的正常新陳代謝對“末尾實施淘汰與優(yōu)質(zhì)新鮮血液的輸入”，你就無法保證明年銷售工作的正常開展。
筆者認為年終團隊盤點具體包括以下幾個方面：a、團隊執(zhí)行力的盤點，即團隊成員對公司的銷售政策、任務(wù)指標的傳達、落實、實施的執(zhí)行力度及效果；b、團隊成員的個人評定，即對團隊成員的個人能力及崗位勝任程度的評定，甚至包括下一個年度的崗位調(diào)整的人員測評；c、團隊管理的評定，評定一年來自己在團隊管理上形成的經(jīng)驗以及暴露的問題，甚至包括來年的改進方向。
盤點你的渠道客戶。
這是一個講究團隊協(xié)作的時代，更是一個提倡渠道忠誠的時代。僅靠個人英雄主義做不成事，而單靠企業(yè)一己之力更是無法將企業(yè)壯大。一個企業(yè)要想在市場扎穩(wěn)腳跟就必須有穩(wěn)定的渠道作為支撐。所以年底了，營銷人更應(yīng)該盤點自己的渠道客戶（應(yīng)當包括你的經(jīng)銷商以及其它的合作伙伴）。
對渠道客戶的盤點應(yīng)當包括：a、渠道客戶的忠誠度；b、渠道客戶與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展速度及方向的適應(yīng)性；c、渠道客戶與企業(yè)銷售模式的適應(yīng)性；d、渠道客戶對產(chǎn)品推廣、企業(yè)盈利能力提升及企業(yè)持續(xù)競爭力的適應(yīng)能力；e、應(yīng)有的渠道調(diào)整方向。
盤點當前的市場營銷模式：
有了團隊、渠道客戶做支撐并不代表你就可以打好市場營銷的攻堅仗；有了人還要有先進的武器與有效的戰(zhàn)略策略，那么好的市場運作模式就是營銷戰(zhàn)爭的利器與策略，所以對于市場營銷模式的盤點也是營銷人年終盤點的一個主項。
對于營銷模式的盤點應(yīng)當包括：a、營銷模式的市場適應(yīng)性；b、營銷模式的競爭力；
c、營銷模式的盈利性；d、當前營銷模式所暴露的問題及改進方向。
盤點你自己。
盤點個人得失，盤點個人成績及不足，盤點個人成長空間。
三、 來年市場及個人發(fā)展規(guī)劃，一個不得不提前思考的問題。
未雨綢繆方可奪取主動。進入年底市場的發(fā)展態(tài)勢、個人的成長極限及空間已經(jīng)基本明朗，來年的市場如何做，我們又當如何規(guī)劃自己職業(yè)生涯的又一個短期目標，已經(jīng)成為了營銷人不得不考慮的問題。
市場發(fā)展規(guī)劃具體應(yīng)當包括：市場份額提升規(guī)劃；渠道拓展規(guī)劃；團隊建設(shè)規(guī)劃；產(chǎn)品推廣規(guī)劃；營銷策略及市場運作措施規(guī)劃。
個人發(fā)展規(guī)劃具體應(yīng)當包括：個人素質(zhì)提升規(guī)劃；營銷技能及個人品牌打造規(guī)劃；個人職業(yè)發(fā)展提升規(guī)劃；個人長遠發(fā)展空間的打造規(guī)劃。
準備好以上幾份年貨，我想營銷人年終應(yīng)當可以順利過關(guān)了吧！機會只會眷顧有準備的人，備好年貨準備過個好年吧，我們現(xiàn)在需要的僅僅是機會的光顧。
第五篇：房地產(chǎn)銷售人員2020年終總結(jié)
2020年置業(yè)顧問年終報告
不知不覺中，2020年的新年即將來臨，這也代表了2020年已經(jīng)成為了過去式。2020年是眾多網(wǎng)友戲稱的“末日年”。
自2020年*月*日起，我由原來的紹興偉業(yè)房產(chǎn)公司轉(zhuǎn)入****銷售公司工作，正式成為公司的一員，至今已有將近一年的時間。這一年中雖然具體工作內(nèi)容沒變，但領(lǐng)導(dǎo)對我們的要求更加嚴格，對置業(yè)顧問的綜合素質(zhì)要求更高。
2020年是國內(nèi)房產(chǎn)市場波動的一年，由于新政對高端樓盤限購、限貸的影響，更是柯橋房地產(chǎn)行業(yè)最為動蕩的一年。周邊競爭樓盤日益增多，市場價格波動頻繁，我們的工作不斷面臨新的挑戰(zhàn)與考驗，不但是考驗我們的銷售能力與技巧，更磨練了我們的銷售心態(tài)，促使我們盡快成長為一名真正能夠合格的置業(yè)顧問。
現(xiàn)將2020年的具體工作總結(jié)如下：
自2020年*月*日入職以來，個人共完成銷售任務(wù)**套，總銷售金額約為***萬元，總回款金額約為***萬元（其中包含銀行按揭及公積金放款額）。
具體工作內(nèi)容主要有以下幾項：
前期已成交客戶的催款及貸款手續(xù)的辦理，其中促成全款到位的共計1**戶（包含前期遺留的客戶）。
*月*日至*月*日新成交房源**套。
定期接受公司安排的在職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容從最基礎(chǔ)的客戶接待流程到更加高深的銷售技能的培訓(xùn)，涵蓋銷售工作的方方面面。
定期進行市場調(diào)研，了解周邊競爭樓盤的銷售進度、價格變化以
及最新優(yōu)惠活動等，進行本項目與周邊項目的優(yōu)劣勢分析，做到知己
知彼，百戰(zhàn)不殆。
同時2020年工作中尚有很多不足之處，比如在銷售心態(tài)及成交
客戶催款方面尚有不足等。面對這些欠缺與不足我準備從以下方面努
力：
更加完善和了解對項目的總體認知，堅定對項目的信心。
堅持必勝的心態(tài)，不管每月銷售業(yè)績好與不好都不影響下個月的
拼搏與努力。
具備持之以恒的耐力，做好新客戶的回訪和已成交客戶的關(guān)系維
護。
嚴格遵守公司及案場的管理制度，嚴格對自身的要求，爭取起到
良好的表率作用。
2020年的主要工作任務(wù)有：
（1）積極完成沒有的銷售及回款任務(wù)，
（2）催促前期遺留客戶辦理繳款手續(xù)，
（3）輔助完成交房工作等。
2020年是一個新的開始，我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持、監(jiān)督與幫
助下，我們的項目會越來越好，創(chuàng)造出新的輝煌。
置業(yè)顧問
2020年1月14日此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負責傳遞知
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1