醫(yī)藥銷售年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃模板-資料下載頁
2024-12-16 05:55本頁面
【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }
【正文】 憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷； 招待費(fèi)：不得超過當(dāng)月回款金額的 1‰ ，事前申請； 其他商務(wù)：如開業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷； 除此之外，無任何開支項(xiàng)目。 （二）普藥配送方面： 擴(kuò)大區(qū)域 向郊區(qū)輻 射。開發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶。 武昌、洪山、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片 喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片 鎖定客戶 A．客戶分配原則： a、新藥、普藥結(jié)合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做 b、地理就近原則 B．客戶開發(fā)原則： 千萬百計(jì)鞏固大客戶，開發(fā)大客戶潛力 (區(qū)級批發(fā)單位、大型連鎖藥店 ) 若即若離保留小客戶（對單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作） 明確任務(wù) 分區(qū)定人；任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。（詳見《 2021 年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》） 細(xì)化考核 原則：下滑懲罰、增長獎勵(lì)；任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計(jì) 指標(biāo)：回款金額、合作政策、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入 業(yè)務(wù)員提成 =（回款金額 任務(wù)基數(shù)）＊ ％ 操作原則： 養(yǎng)籠中之鳥 鞏固已有客戶，開發(fā)潛力 捕漏網(wǎng)之魚 開發(fā)空白客戶，轉(zhuǎn)移渠道 實(shí)施方法：推拉結(jié)合、批零統(tǒng)吃 推拉結(jié)合。推：由業(yè)務(wù)員走出去，送貨上門；拉：請客戶到公司，自行提貨。 批零統(tǒng)吃。除同級批發(fā)商的調(diào)拔業(yè)務(wù)之外，其他的所有批發(fā)單位、醫(yī)藥、零售連鎖藥店的普藥業(yè)務(wù)都可以做。 徐應(yīng)云，醫(yī)藥營銷實(shí)戰(zhàn)型專家。某藥 企營銷總經(jīng)理，兼任國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心客座專家、中國醫(yī)藥企業(yè)營銷經(jīng)理高峰論壇秘書長、數(shù)家藥企營銷顧問。從事醫(yī)藥營銷 10 余年，曾為哈藥、九州通、同仁堂等藥企提供過服務(wù)。 曾在《中國商業(yè)評論》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國藥店》、《銷售與市場》、《企業(yè)管理》、《物流》等醫(yī)藥行業(yè)和營銷類主流雜志、報(bào)刊上公開發(fā)表過營銷及經(jīng)營管理類文章 200 余篇。撰寫了《藥品集中招標(biāo)采購?fù)敢暋?、《醫(yī)療衛(wèi)生體制改革舉措、動向與趨勢》、《我國藥品價(jià)格改革思路與趨勢分析》等行業(yè)分析報(bào)告；著有《醫(yī)藥分銷渠道變革與管理》、《決勝區(qū)域市場 》等。
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1