醫(yī)藥銷售年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃模板(編輯修改稿)
2025-01-21 05:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的、高利潤(rùn)的名優(yōu)品種，以拳頭產(chǎn)品來(lái)打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場(chǎng)上的鐵桶江山； 構(gòu)建 “零應(yīng)付，小應(yīng)收 ”的賬款體系。爭(zhēng)取在 2021 年上半年實(shí)現(xiàn)終端部與公司的現(xiàn)款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時(shí)，通過(guò)加大產(chǎn)品流速，盡量壓縮部門對(duì)客戶的應(yīng)收款。 （二）、普藥配送目標(biāo)： 抓大放小，與武漢醫(yī)藥市場(chǎng)上的 26 家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系，通過(guò)談判、協(xié)議等方式，逐步擴(kuò)大它們?cè)谖夜镜钠账幉少?gòu)的份額。 三、任務(wù)分解 （一）、新藥推廣回款任務(wù)量： 保底任務(wù)量： 1016（ 2021 年度實(shí)際回款基數(shù)） *（ 2021 年平均每月增長(zhǎng)率） =1200 萬(wàn)元 /年 目標(biāo)任務(wù)量： 1016*（公司整體目標(biāo)增長(zhǎng)率） =1740 萬(wàn)元 /年 任務(wù)分解：分任務(wù)到個(gè)人，確定基數(shù)，同比增長(zhǎng)； “保底 ”考核， “目標(biāo) ”激勵(lì)。詳見(jiàn)《 2021 年終端部業(yè)務(wù)人員新藥月度任務(wù)明細(xì)表》（略） （二）、普藥配送回款任務(wù)量： 目標(biāo)任務(wù)量： 2400 萬(wàn)元 /月（含調(diào)撥）。 任務(wù)分解：分區(qū)定人；任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。詳見(jiàn)《 2021年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》（略） 四、公司支持 將 “終端部 ”從 “營(yíng)銷部 ”中劃出，單獨(dú)成立一個(gè)與其他部門并列平級(jí)的終端部，由營(yíng)銷副總分管，改變以前那種： 部中有部； 組織關(guān)系不明細(xì)，指令無(wú)所適從； 部門有很多領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際卻很少有人管； 公司通知發(fā)放不到、精神傳達(dá)不到，營(yíng)銷人員無(wú)歸屬感； 等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。 （一）、新藥推廣方面： 讓終端部參與到產(chǎn)品的選擇中來(lái)，并且將對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開(kāi)手腳操作； 凡終端部操作的品種，公司在對(duì)武漢市場(chǎng)上的客戶進(jìn)行銷售開(kāi)票時(shí)，應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系；或者完全不對(duì)武漢市場(chǎng)上的客戶銷售，統(tǒng)一由終端部對(duì)其供貨。不要給客戶留下 “內(nèi)外價(jià)格不一致 ”甚至 “總經(jīng)銷商的供貨價(jià)高于其它分銷商的價(jià) ”的印象。 （ 二）普藥配送方面： 品種：購(gòu)進(jìn)一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產(chǎn)品；滿足零售藥店采購(gòu)的
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