【導(dǎo)讀】追求健康,飲食保生,已成為全世界人民共同關(guān)注的焦點(diǎn)。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究部完成的專項(xiàng)研究顯示,從全球市場(chǎng)來看,2021年,全球保健滋補(bǔ)品的銷量將超過4800億元,至2021年時(shí),該數(shù)值會(huì)接近8000億。中國(guó)保健滋補(bǔ)品市場(chǎng)總體銷售額就突破了600億元。專家估計(jì),未來中國(guó)保健食。中國(guó)食品發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)對(duì)養(yǎng)生保健食品進(jìn)行了專。門研究,專家指出,21世紀(jì)養(yǎng)生保健食品的發(fā)展以天然、安全和有效為方向。來越多消費(fèi)者的首選天然保健食品。資料統(tǒng)計(jì)表明,全球每年燕窩的總產(chǎn)量為。80%孕婦食用燕窩,每年中國(guó)有2千多萬個(gè)家庭均籌備?？罟┰袐D食用燕窩。窩美食風(fēng)靡東南亞,中國(guó)高端階層爭(zhēng)食燕窩。燕窩是永遠(yuǎn)的高貴禮品。由此可見,名列人參、魚翅、鮑魚之前,為歷史八珍之。首的燕窩,作為古今養(yǎng)生及健康界公認(rèn)的滋補(bǔ)良品,在養(yǎng)生意識(shí)逐漸增強(qiáng)的今天,窩拌粥喂嬰兒,以調(diào)理腸胃增加食欲、幫助吸收及消化。理內(nèi)分泌,預(yù)防及治療青春豆。

　　

【正文】 海報(bào)、宣傳頁及手冊(cè)、易拉寶、展架等 萬 ). 運(yùn)營(yíng)資金 :水電、通訊網(wǎng)絡(luò)、辦公用品、其他雜費(fèi)約 5 萬 /年 ,周轉(zhuǎn)資金 50萬。 配套硬件 :沙發(fā)、燈具、餐具、桌椅、收銀機(jī)、電腦、打稅機(jī)約 10 萬元。 列表如下 : 資金分類 基礎(chǔ)資金 流動(dòng)資金 品項(xiàng) 店面租金 鋪貨資金 裝修費(fèi)用 配套硬件 人員工資 公 關(guān)廣宣 運(yùn)營(yíng)資金 費(fèi)用 30 萬 60 萬 萬 10 萬 18 萬 70 萬 50 萬 合 計(jì) 萬元 投資回報(bào)分析 市場(chǎng)容量 根據(jù)麥肯錫調(diào)查顯示 ,一線城市高收入人群 (年收入超過 12 萬 )占比達(dá)20%30%,二三線及省會(huì)城市達(dá) 13~18%,按 2021年南寧全市戶籍人口達(dá) 人 ,其中市區(qū)人口 ,按 15%比例計(jì)算年收入超過 12萬的人數(shù)約在39萬左右 ,其中以 3%左右 (即 )潛在消費(fèi)者每人年均消費(fèi) 3000元燕窩計(jì)算 ,南寧市燕窩市場(chǎng)年消費(fèi)量在 3500 萬元以上 。 注 :以上數(shù)據(jù)僅為個(gè)人消費(fèi) ,不含禮品及公款、福利消費(fèi)。 盈利分析 ⑴、固定會(huì)員消費(fèi) 以年均發(fā)展 350 名會(huì)員 ,人均年消費(fèi) 5000 元 ,毛利 50%計(jì)算 以每人每年消費(fèi) 5000 元 ,毛利 50%計(jì)算 年限 人數(shù) 費(fèi)用支出 (萬元 ) 利潤(rùn) (萬元 ) 第一年 營(yíng)業(yè)額 毛利 租金 水電 工資 提成 稅金 廣宣 費(fèi)用合計(jì) 凈利潤(rùn) 300 150 75 30 3 18 3 64 11 第二年 600 300 150 3 20 5 15 73 77 第三年 1000 500 250 33 3 25 10 25 第四年 1500 750 375 35 3 30 (2)、福利消費(fèi) (3)、禮品消費(fèi) (略 ) (4)、加盟拓展 南寧市區(qū)直營(yíng) ,桂林、柳州、欽州、防城港 2 家店 ,其他市縣 1 家 ,計(jì)劃招商 1520 家加盟店。以單店年進(jìn)貨 50 萬、毛利率 15%保守計(jì)算 (略 ) 酒店商超批零 (略 ) 第六章 股權(quán)分配 一、增資擴(kuò)股目標(biāo) xxx 商貿(mào)有限公司成立于 x年 x 月 ,注冊(cè)資金 x 萬 ,股東三人 (略 ),經(jīng)過近二年的運(yùn)作 ,在采購 ,管理 ,運(yùn)營(yíng)、配送、營(yíng)銷等方面已積累豐富的資源及經(jīng)驗(yàn) ,并取得了良好的知名度、美譽(yù)度及一定的客戶群 ,本次擬增資擴(kuò)股的目標(biāo)是將公司的注冊(cè)資本增至人民幣 300 萬元 ,且按實(shí)際出資金額、品牌管理運(yùn)營(yíng)及無形資產(chǎn)投入等方面分配股權(quán)。 二、資金募集對(duì)象 本次增資擴(kuò)股面向 : 。 2. 公司法人及其他合格的社會(huì)投資機(jī)構(gòu) (與公司存在產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性的禮品、商貿(mào)公司優(yōu)先認(rèn)購 )。 三、投資者資格要求 1. 根據(jù)《公司法》等 有關(guān)規(guī)定 ,參加本次增資擴(kuò)股的投資者應(yīng)符合下列條件 : 1 符合中國(guó)國(guó)家工商管理局有關(guān)投資入股有限責(zé)任公司資格要求的法人機(jī)構(gòu)及具有完全民事行為能力的中華人民共和國(guó)公民 。 2 資金來源合法 。 2. 有下列情形之一者 ,不能成為本公司的股東 : 1 近三年有重大違法、違規(guī)經(jīng)營(yíng)記錄的 。 2 累計(jì)虧損達(dá)到注冊(cè)資本 50%以上的 。 3 未決訴訟標(biāo)的金額達(dá)到凈資產(chǎn) 50%以上的 。 4 其他可能導(dǎo)致嚴(yán)重喪失商業(yè)信用的情形。 四、出資額度及方式 最低出資額度為 50 萬元 ,新增注冊(cè)資本全部以現(xiàn)金 方式出資認(rèn)購。本公司根據(jù)認(rèn)購時(shí)間優(yōu)先和認(rèn)購量?jī)?yōu)先原則確認(rèn)認(rèn)購出資額。 五、認(rèn)購程序 1. 認(rèn)購申請(qǐng) 有意投資入股本公司且符合本節(jié)第三項(xiàng)原則的合法投資者應(yīng)向本公司提交以下材料 : (1) 法人機(jī)構(gòu)投資者應(yīng)提供加蓋單位公章的《法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》正、副本復(fù)印件 ,企業(yè)介紹、法定代表人簡(jiǎn)歷、公司章程、股東會(huì)或董事會(huì)同意參加認(rèn)購的決議 。 (2)自然人投資者應(yīng)提供個(gè)人身份證復(fù)印件及個(gè)人基本情況說明。 2. 認(rèn)購資格確認(rèn) 本公司通過與潛在的投資者進(jìn)行初步的溝通協(xié)商 ,并在審核相關(guān)的材料后 ,對(duì)投資者的認(rèn)購資格 進(jìn)行確認(rèn)。公司對(duì)所有經(jīng)確認(rèn)的合格投資者發(fā)出《增資擴(kuò)股合同書 (談判稿 )》文本 ,共同協(xié)商合同條款開展談判 ,直至雙方簽署《增資擴(kuò)股合同書》。 3. 認(rèn)購出資 《增資擴(kuò)股合同書》簽訂以后 ,投資者應(yīng)根據(jù)合同的約定 ,將出資款項(xiàng)在約定的時(shí)間內(nèi)劃入本公司指定的銀行驗(yàn)資專用賬戶。 六、公司組織形式 本次增資擴(kuò)股以募足目標(biāo)股本 (300 萬元 )為基礎(chǔ) ,本次增資擴(kuò)股的股東人數(shù)不突破 6 人 ,本次增資擴(kuò)股實(shí)施后 ,公司的組織形式不發(fā)生變更 ,仍為原來的有限責(zé)任公司形式 .。七、原始股東持股情況及增資擴(kuò)股計(jì)劃 略 行業(yè)展望 2021年 ,我國(guó)保健滋補(bǔ)品市場(chǎng)份額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的 500億元 ,這說明消費(fèi)者的保健欲望增強(qiáng) ,而且把這種欲望變成了現(xiàn)實(shí)需求。如果保健滋補(bǔ)品行業(yè)的營(yíng)銷手段作出相應(yīng)調(diào)整 ,這個(gè)市場(chǎng)還將進(jìn)一步擴(kuò)大。 ?保健滋補(bǔ)品價(jià)格總體水平將下降 ?保健滋補(bǔ)品行業(yè)的利潤(rùn)目前處于高位 ,消費(fèi)者普遍認(rèn)為保健滋補(bǔ)品價(jià)格太高。這種高利潤(rùn)、高價(jià)格為降價(jià)提供了較大空間。 ?高利潤(rùn)會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入保健滋補(bǔ)品行業(yè) ,競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)入會(huì)帶來價(jià)格下降。目前保健滋補(bǔ)品市場(chǎng)分為補(bǔ)鈣、補(bǔ)血、補(bǔ)腎、補(bǔ)氣、美容、減肥等幾個(gè)板塊 ,每個(gè)板塊 都被一到兩個(gè)企業(yè)壟斷。顯然 ,這種壟斷不利于行業(yè)發(fā)展 ,也不符合行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。但是目前壟斷盟主不愿發(fā)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng) ,因?yàn)樗麄冎魂P(guān)心自己的高額壟斷利潤(rùn)而不關(guān)心行業(yè)利益。而且發(fā)動(dòng)價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)引發(fā)很多企業(yè)本來就脆弱的價(jià)格管理問題 ,故企業(yè)并不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。但當(dāng)外界競(jìng)爭(zhēng)到來之時(shí) ,比如加入 WTO后國(guó)外保健滋補(bǔ)品同行的加入等 ,競(jìng)爭(zhēng)帶來的降價(jià)將是不可避免的。 ?保健滋補(bǔ)品的需求彈性大 ,為保健滋補(bǔ)品降價(jià)提供了較大空間。需求彈性是指一定商品的價(jià)格變動(dòng)所引起的該種商品需求量的增減變化。保健滋補(bǔ)品屬于高需求彈性商品。目前大多 數(shù)消費(fèi)者都覺得保健滋補(bǔ)品價(jià)格太高 ,這就意味著 ,如果降價(jià) ,保健滋補(bǔ)品的需求量將會(huì)成倍增加。由于市場(chǎng)擴(kuò)大 ,行業(yè)的規(guī)模效益可以彌補(bǔ)降價(jià)帶來的損失 ,行業(yè)的利潤(rùn)不會(huì)受到影響 ,只會(huì)有所增加。 ?保健滋補(bǔ)品將逐漸由奢侈消費(fèi)品向普通消費(fèi)品轉(zhuǎn)變 ,價(jià)格隨之下降也是必然趨勢(shì)。到目前為止 ,保健滋補(bǔ)品被定位為高檔奢侈消費(fèi)品 ,價(jià)格自然也高。隨著保健觀念的深入和生活水平的提高 ,保健滋補(bǔ)品正由保健藥品向保健食品或功能食品演變 ,保健消費(fèi)將成為人們?nèi)粘Ｉ畹慕?jīng)常消費(fèi) ,低價(jià)政策更符合未來保健滋補(bǔ)品的角色定位。 保健滋補(bǔ)品將呈日常消費(fèi) 的趨勢(shì)發(fā)展 隨著生活水平的提高 ,我國(guó)城市居民的保健意識(shí)正在逐步提升 ,必然會(huì)使大眾越來越關(guān)注自身健康。大眾對(duì)保健滋補(bǔ)品的需求在未來會(huì)有更加快速的增長(zhǎng)。并且隨著大眾對(duì)保健滋補(bǔ)品的認(rèn)可度的提升 ,保健滋補(bǔ)品將逐步發(fā)展成為消費(fèi)者的日常保健滋補(bǔ)品 ,走進(jìn)消費(fèi)者每天的生活中 ,保健滋補(bǔ)品將呈日常消費(fèi)的趨勢(shì)發(fā)展。 此外 ,從目前消費(fèi)者的主要購買渠道來看 ,%的消費(fèi)者購買保健滋補(bǔ)品的地點(diǎn)是大型藥店 ,到商場(chǎng)超市專柜購買的占到 %,而選擇廠家專賣店購買的消費(fèi)者占 %。從數(shù)據(jù)不難看出 ,消 費(fèi)者主要選擇大型藥店和商場(chǎng)超市專柜購買保健滋補(bǔ)品是看重其銷售保健滋補(bǔ)品的專業(yè)性 ,消費(fèi)者信賴有保障的消費(fèi)地點(diǎn)。而固定、專業(yè)的保健滋補(bǔ)品專營(yíng)店 ,能夠給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的信任感 ,滿足消費(fèi)者對(duì)保健滋補(bǔ)品信譽(yù)度的期望。 業(yè)內(nèi)專家分析 ,對(duì)于保健滋補(bǔ)品專營(yíng)店 ,其只銷售保健食品的特殊屬性 ,使其在銷售時(shí)必然對(duì)日常保健以及各類保健滋補(bǔ)品有深入的了解。因此消費(fèi)者在選購產(chǎn)品的過程中 ,同時(shí)還能向銷售商咨詢保健常識(shí)以及保健滋補(bǔ)品的相關(guān)知識(shí) ,不僅可以達(dá)到科學(xué)選購適合自身需要的保健食品的目的 ,同時(shí)還免費(fèi)得到了健康保健知識(shí)的專業(yè)輔導(dǎo)。因此 ,在保健行業(yè)未來的發(fā)展中 ,保健滋補(bǔ)品銷售專營(yíng)化將成為必然的發(fā)展趨勢(shì)。 隨著消費(fèi)者對(duì)保健滋補(bǔ)品市場(chǎng)的關(guān)注度的提升 ,保健滋補(bǔ)品行業(yè)必然會(huì)不斷產(chǎn)生新的變化 ,行業(yè)會(huì)在未來發(fā)展中 ,通過不斷變革 ,滿足消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的需求 ,創(chuàng)造行業(yè)未來發(fā)展的巨大空間。 (附 xxx 產(chǎn)品手冊(cè) ) xx 年 x 月