20xx房地產培訓總結范文3篇-資料下載頁
2024-11-20 03:14本頁面
【正文】 。所以在不久的將來，會有更多的開發(fā)商組建自己的行銷隊伍，行銷隊伍會越來越壯大!
房地產行銷員的心態(tài)很重要。
行銷作為主動銷售會受到更大的阻力，因此要擁有敢于挑戰(zhàn)的心態(tài)。
銷售能力的高低是通過不斷學習獲得的，因為要擁有堅持不斷學習的心態(tài)。
能否做好銷售，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。好好對待自己的工作，你的工作就會回報你，因此要擁有對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)。
行銷工作內容有別于坐銷，無論是體力還是精神上，都對行銷員有更高的要求。行銷會面臨更多的挫折和失敗，所以要正確地面對和接受，把他們當成成功的過程，因此要擁有正確面對拒絕和失敗的心態(tài)。
畢竟我們要組建的是一支行銷團隊，團隊執(zhí)行力尤為重要!
前提：
1. 組織架構及人員組成
成立行銷團隊，當然人數(shù)越多越好，人數(shù)越多，效率越高，戰(zhàn)斗力越強。(無錫五洲國際的行銷團隊目標為500人)
可按大組進行分配，例如十幾或二十幾人一大組。(五洲國際人員分配為24人一大組，大組分為4小組，每小組6名組員并選拔出一名組長。同時每大組配備一名經理，一名主管及一名助理)
整個行銷團隊由一名區(qū)域行銷總監(jiān)負責。
2. 制定行銷人員的薪資待遇標準及獎懲制度
3. 制定業(yè)績分配制度(這么多行銷人員可能會同時為一個項目服務，難免會發(fā)生撞單，
為了規(guī)避這個問題所以要制定完善的業(yè)績分配制度)
4. 制定行銷模式(如：是否需要行銷人員進入案場參與輪值、行銷人員外拓來的客戶
是否需要自己接待還是交給案場的置業(yè)顧問代為接待等)
實際操作(行銷方式)
1. 派單
在項目輻射區(qū)域內廣泛派單，挖掘潛在客戶。在派單過程中如遇到意向較強的客戶，要第一時間將其引導到銷售現(xiàn)場。
2. 踏街、掃樓
踏街時注意繪制地圖，以便讓行銷員詳細了解服務樓盤的周邊情況及配套設施。核心點為留客戶的電話。
3. CALL客
過程中要注意讓客戶記住你的姓名，在與客戶陌拜時不要將項目介紹地太過細致，我們的最終目的是邀約客戶到售樓處，促成成交。
4. 巡展
在項目影響區(qū)域范圍內設立展銷點，擴大項目影響力。
5. 團購
陌拜行銷步驟一般為：接觸→熟悉→信任→洽談→認同→簽約
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