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20xx如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書2-資料下載頁(yè)

2024-11-20 02:54本頁(yè)面
  

【正文】 沒人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢,用這些錢干什么?大概會(huì)花多少錢在人力成本上,多少錢在服務(wù)器運(yùn)營(yíng)上,多少錢在市場(chǎng)推廣上,每個(gè)月固定成本是多少,運(yùn)營(yíng)成本是多少,半年花多少錢,一年預(yù)計(jì)花多少錢,至少你對(duì)公司未來(lái)怎么花錢心里要有計(jì)劃。
  u 如果業(yè)務(wù)成功,什么時(shí)候能達(dá)到盈利,如果業(yè)務(wù)遇到問題,自己的財(cái)務(wù)狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)多久,這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題。
  u 不要預(yù)測(cè)過高、過于夸大和吹牛。難以置信的利潤(rùn)和回報(bào)是不足取信的。帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度,才能使你獲得認(rèn)真對(duì)待。
  7) 關(guān)于融資需求與股權(quán)結(jié)構(gòu)
  u 早期項(xiàng)目的盈利不重要,投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)感興趣。表明你的融資計(jì)劃,需要多少資金,準(zhǔn)備稀釋多少股份。
  u 分析一下自己一定時(shí)間需要用的錢,你將在接下來(lái)的36個(gè)月時(shí)間里做哪些事?例如團(tuán)隊(duì)如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營(yíng)銷推廣如何開展,各個(gè)方面的費(fèi)用開銷大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。
  特別值得一提的是,項(xiàng)目早期融資的時(shí)候,過高的估值或過多的股份出讓,對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展都是非常不利的。
  稀釋的股份要少于30%,稀釋太多你就是打工的了,稀釋太少投資人可能不太感興趣。
  u 說(shuō)明需融多少錢,前幾輪融資是誰(shuí)投的,當(dāng)時(shí)怎么遇到或者決定的。
  早期沒有必要特別糾結(jié)估值的問題,更重要的是拿到一筆錢先把項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái),這比糾結(jié)估值更重要。
  u 立場(chǎng)上,你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好,而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整,于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。
  u 估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算,荒謬的估值會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。
  u 建議大家設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪預(yù)計(jì)在什么時(shí)候啟動(dòng)?
  8) 關(guān)于日后的退出機(jī)制
  VC最關(guān)心的問題——如何退出。
  一般有上市、公司并購(gòu)和管理層回購(gòu)3種退出方式。
  u 上市——最滿意的退出方式。
  u 公司并購(gòu)——賣給差不多大的公司就是并購(gòu),大家進(jìn)行換股,舊股票變成新股票。VC和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的股票比例大小分。
  u 管理層回購(gòu)——形同虛設(shè),目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。
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