【導(dǎo)讀】方約定的銷售目標(biāo)。方承擔(dān)該項(xiàng)目代理過程中營銷推廣所需費(fèi)用。取；乙方完成月度銷售額的60%-80%，按當(dāng)月總銷售額的1%計(jì)取。累計(jì)計(jì)算，其余部分按照上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)取。銷項(xiàng)目做出必要的調(diào)整。但是乙方擬定的價(jià)格、付款方式等資料，必須以書面形式報(bào)甲方簽字認(rèn)可。行承擔(dān)因此而給甲方造成的直接和間接的損失。成的一切后果損失均由乙方承擔(dān)。務(wù)部門認(rèn)可的正規(guī)發(fā)票，否則甲方有權(quán)不予支付任何傭金。同具備同等法律效力。為位置示意，車位實(shí)際情況及具體位置以最終實(shí)際交付狀況為準(zhǔn)。合同約定一致，同意按現(xiàn)狀購買。若該車位規(guī)格不符合相關(guān)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制性規(guī)定，乙方行使單方解除權(quán)。則視為乙方放棄該項(xiàng)權(quán)利。通過甲方現(xiàn)場POS機(jī)刷卡支付到甲方指定賬戶。乙方于年月日前向甲方支付完畢所有款項(xiàng)。乙方承諾其支付給甲方的所有房款屬于合法所有，來源合法，的交付時(shí)間到車位所在地辦理車位交接手續(xù)。起15個(gè)工作日內(nèi)。

　　

【正文】 10 號您需還款 1 萬元，您未還款，那么逾期 60 天之后， 12 萬元將被要求一次性還完。 （八）是否可以主動(dòng)申請將車位分期提前結(jié)清？ 可以。您 可以致電 24 小時(shí)客戶服務(wù)熱線 4006695566，申請將已做的分期付款交易提前結(jié)清，中國銀行將自動(dòng)把未入賬的分期付款的剩余金額全部一次性入賬。提前結(jié)清時(shí)，不予退還分期手續(xù)費(fèi)。 （九）為什么我在辦理分期付款業(yè)務(wù)時(shí)被拒絕？ 常見原因有：（ 1）您信用卡當(dāng)時(shí)的可用余額已經(jīng)小于分期付款的交易總金額； 篇七：銷售代理合同范本 項(xiàng)目銷售代理服務(wù)合同書 甲方 (委 托方 )： 地址： 乙方 (受 托方 )： 地址： 電話： 電話：開戶行： 賬號： 合同編號［ 20210723］ 云南省 曲靖市 旺角時(shí)光 項(xiàng)目銷售代理合同書 委托人：曲靖九福房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 （以下簡稱甲方） 受托人：（以下簡稱乙方） 甲方委托乙方為甲方所開發(fā)的位于云南省曲靖市的 “旺角時(shí)光”項(xiàng)目 （以下簡稱“項(xiàng)目”）提供項(xiàng)目銷售代理服務(wù)。甲乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，達(dá)成下列條款。 第一條 項(xiàng)目銷售代理服務(wù)范圍 產(chǎn)品調(diào)整及項(xiàng)目戰(zhàn)略，內(nèi)容涵蓋但不僅限于： 1）根據(jù)實(shí)際需要，對項(xiàng)目產(chǎn)品提供《產(chǎn)品策劃 案》，包括產(chǎn)品深化（規(guī)劃、建筑、戶型、交通組織、車位、景觀、商業(yè)），并在設(shè)計(jì)階段協(xié)助甲方進(jìn)行后期調(diào)整，提供專項(xiàng)顧問建議報(bào)告； 2）提交《整盤營銷戰(zhàn)略報(bào)告》，并在實(shí)際操盤中提出調(diào)整意見； 3）參與、審議第三方提報(bào)之項(xiàng)目包裝、廣告設(shè)計(jì)，并提出顧問意見； 4）根據(jù)實(shí)際需要，提交《項(xiàng)目案場營銷系統(tǒng)》、《工地包裝系統(tǒng)》等營銷專項(xiàng)顧問建議報(bào)告； 5）代表營銷專業(yè)，對甲方開發(fā)各環(huán)節(jié)及流程提供顧問建議； 6）提供市場調(diào)研方面資料； 營銷顧問 1）乙方全權(quán)負(fù)責(zé)策劃項(xiàng)目開盤上市營銷策略，并負(fù)責(zé)編 制、調(diào)整《開盤策劃案》； 2）編制營銷策略及計(jì)劃； 3）組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、現(xiàn)場指揮各類開盤、房交會、展場等促銷活動(dòng)的開展； 4）參與價(jià)格策略和分貨策略的制訂，提交甲方《項(xiàng)目銷控案》和《產(chǎn)品價(jià)格案》。 銷售代理物業(yè)范圍 甲方委托乙方銷售范圍為項(xiàng)目《商品房預(yù)售許可證》所批準(zhǔn)的住宅、商業(yè)、車庫等準(zhǔn)許銷售的房產(chǎn)之全部，總建筑面積約 28 萬平方米（具體面積以甲方獲得的《商品房預(yù)售許可證》標(biāo)注的建筑面積為準(zhǔn)，除去酒店、集中商業(yè)區(qū)、公共配套設(shè)施、物管用房以及其他甲方確認(rèn)為不可售部分，項(xiàng)目可售建筑 面積約 15 萬平方米； 15 幢、 16 幢、 17 幢、 18 幢、 19 幢、 29 幢、 30 幢、 31幢住宅共 8 幢及以上 8 幢地下室車位； 15 幢、 16 幢、 29－ 31 幢共五幢住宅下面商鋪）。 第二條 項(xiàng)目代理期限及銷售任務(wù) 乙方銷售代理期限為（以下簡稱代理期）：自合同簽訂之日起的 30 個(gè)月（ 2021年 8月 1日至 2017年 02 月 30日）。 在與甲方簽訂合同后的 10 日內(nèi)，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方報(bào)送項(xiàng)目階段 性銷售任務(wù)，經(jīng)甲方審批同意后作為乙方履行義務(wù)的依據(jù)。 在銷售代理期限內(nèi)，乙方代理銷售的銷售任務(wù)為自雙方簽訂合同 之日起至住宅銷售率達(dá) 90％。如乙方提前完成銷售任務(wù)的，在甲方付清乙方傭金的情況下，甲乙雙方可協(xié)商縮短代理期；如果在代理期限內(nèi)，沒有達(dá)到銷售任務(wù)的，甲乙雙方可協(xié)商延長代理期限。車庫的銷售率由雙方根據(jù)項(xiàng)目情況另行協(xié)商，并簽訂相應(yīng)的補(bǔ)充協(xié)議。 第三條 項(xiàng)目銷售價(jià)格和優(yōu)惠折扣 1﹑銷售價(jià)格：銷售價(jià)格表由乙方制定經(jīng)甲方確認(rèn)后，乙方嚴(yán)格執(zhí)行。項(xiàng)目的底價(jià)以甲方簽字蓋章確認(rèn)的《銷售單位房價(jià)底價(jià)明細(xì)表》（含住宅、商業(yè)、車庫）為準(zhǔn)?！朵N售單位房價(jià)底價(jià)明細(xì)表》須在開盤前 15 日由甲方簽字蓋章確認(rèn) 并作為本合同附件一 存檔，乙方不得更改上述底價(jià)。項(xiàng)目各銷售單體均價(jià)為住宅： 3200元每平米，住宅區(qū)底商： 7500元每平米，純商業(yè)（一標(biāo)）： 12021元每平米，地下車位： 80000元每個(gè)。 乙方擁有對項(xiàng)目底價(jià)及促銷折扣、優(yōu)惠舉措、付款方式的建議權(quán)，但未經(jīng)甲方書面確認(rèn)，乙方單方違規(guī)操作，致使銷售價(jià)格低于甲方制訂的底價(jià)時(shí)，乙方需承擔(dān)全部差額損失。 第四條 項(xiàng)目推廣費(fèi)用（具體見附件） 本項(xiàng)目的營銷推廣費(fèi)用（包括但不限于展示、商業(yè)廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、樣品房／樣板房 /宣傳品印制、銷講夾內(nèi)頁、模型制作等人力、物料 、設(shè)計(jì)費(fèi)用、售樓部內(nèi)除置業(yè)顧問外的一 切物品）書面報(bào)經(jīng)甲方批準(zhǔn)后均由甲方全額承擔(dān)；非經(jīng)甲方授權(quán)，乙方不得私自支付相關(guān)費(fèi)用，否則甲方不予承擔(dān)。 銷售現(xiàn)場的建設(shè)、裝修、維護(hù)、展品、設(shè)備、辦公用品、電話及網(wǎng)絡(luò)、辦公耗材等由甲方承擔(dān)。 樣板房、樣品景觀等設(shè)計(jì)、制作、管理、維護(hù)費(fèi)用全部由甲方承擔(dān)。 銷售員服裝、個(gè)人自用銷售工具（如銷講夾、計(jì)算器、胸牌、名片、光筆等）由乙方承擔(dān)；如甲方為維護(hù)企業(yè)及項(xiàng)目形象，需提高服裝和銷售工具標(biāo)準(zhǔn)，則由甲方部分補(bǔ)償此款費(fèi)用。 第五條 項(xiàng)目代理費(fèi)及支付時(shí)間 服務(wù)月費(fèi) 甲方支付乙方兩個(gè)月服務(wù)月費(fèi)：共計(jì)人民幣陸萬元整（￥ 60， 元），支付時(shí)間如下： 1）自本合同簽訂之日起 3日內(nèi)甲方即支付乙方項(xiàng)目前期策劃啟動(dòng)費(fèi)人民幣 叁 萬元整（￥ 30， ）；乙方應(yīng)成立專門前期工作小組，開展前期策劃工作。 2）第二筆費(fèi)用于乙方進(jìn)場一個(gè)月后，甲方支付乙方剩余項(xiàng)目策劃 費(fèi)用人民幣叁萬元整（￥ 30， ）。 銷售代理費(fèi)的比例 1）項(xiàng)目銷售部分：乙方按銷售合同金額的相對應(yīng)百分點(diǎn)提取代理費(fèi)； ① 完成或超額完成當(dāng)月任務(wù)按 銷售額的 %計(jì)提代理費(fèi)； ② 完成當(dāng)月任務(wù)的 80%－ 99%按銷售額的 2%計(jì)提代理費(fèi)； ③ 完成當(dāng)月任務(wù)的 50%－ 79%按銷售額的 %計(jì)提代理費(fèi)； ④ 完成當(dāng)月任務(wù)的 49%及以下按銷售額的 。 上述銷售合同金額不包括甲方給予購房客戶的優(yōu)惠、返利部分。 甲方銷售的關(guān)系戶（不超過 100 套）、員工、工程抵款合同金額以及甲方通過其他渠道轉(zhuǎn)介的團(tuán)購成交客戶，不計(jì)入乙方的銷售任務(wù)，不計(jì)提傭金。以上類別客戶購房相關(guān)手續(xù)由乙方安排乙方工作人員辦理，甲方按銀行按揭客戶 300 元每套，一次 性付款 150元每套計(jì)提給乙方。 銷售結(jié)算標(biāo)準(zhǔn) 乙方所銷售物業(yè)須同時(shí)滿足以下兩個(gè)條件時(shí)，方可視為乙方已完成的銷售額： 1）客戶訂立完《商品房購銷合同》及《補(bǔ)充協(xié)議》； 2）客戶一次性付清房款或付清首付款并提交銀行按揭資料，且銀行方面認(rèn)可資料完整無誤并放款。 溢價(jià)代理費(fèi) 溢價(jià)是指在甲方根據(jù)市場的實(shí)際情況制定的本項(xiàng)目的基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，乙方通過銷售和推廣，單套商品房實(shí)際成交單價(jià)達(dá)到甲方委托給乙方《委托銷售房源和底價(jià)一覽表》的價(jià)格，超出底價(jià)的銷售額部分即為銷售溢價(jià)，在甲乙雙方簽訂的基 準(zhǔn)定價(jià)總額的基礎(chǔ)上上浮的部分。對溢價(jià)雙方約定按甲方占溢價(jià)總額的 70%、 乙方占總額的 30%的比例分成，但乙方分成的溢價(jià)總額不得超過500 萬元。 篇八：車位營銷方案 新 天 潤 國 際 社 區(qū) 二 期 威 爾 車 位 銷 售 方 案 仕 地 產(chǎn) 車位銷售策略前知 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 目前二期住戶洛林郡： 1023戶，車位配比 610 個(gè)； 香溪里： 638戶，車位配比 241個(gè)； 現(xiàn)階段面臨問題 項(xiàng)目住宅銷售未結(jié)束，香溪里交房后很多業(yè)主并沒有準(zhǔn)備裝修入住，洛林郡 1023 戶還未交房，業(yè)主很難感覺到車位的便利性及稀缺性。 銷售難點(diǎn) 傳統(tǒng)淡季 進(jìn)入冬季是房地產(chǎn)市場的傳統(tǒng)淡季，客戶購買情緒不高； 蓄客期短 11 月 8 日摸底開始到計(jì)劃時(shí)間不到一個(gè)月蓄客期短； 車位通達(dá)性 首期入市產(chǎn)品香溪里車位均不能直接入戶，車庫無其他銷售買點(diǎn)； 車位銷售市場分析 ? 重點(diǎn)項(xiàng)目地下車位價(jià)格情況 上述項(xiàng)目地下停車位銷售價(jià)格集中在 1416萬 /個(gè)之間，銷售均 價(jià)基本在 15 萬 /個(gè)。同時(shí)上述項(xiàng)目都具有大盤規(guī)模、地段好、配套完善、交通便利、住宅成交客戶量大等特點(diǎn)。 營 銷思考 現(xiàn)階段客戶心理 “地面停車位多的是，我干嘛要買？” “買車位？那我寧可再買輛車呢！” “我就租就可以了，一個(gè)月 300 塊租 30 年就好，干嘛要買？” “項(xiàng)目周圍的地多得是，想停哪停哪，誰買車位??？” “車位本來就是沒有產(chǎn)權(quán)的東西，憑什么要買？” 營銷策略：“像賣房子一樣賣車位” ：推售策略 ? 在對業(yè)主營銷中明確告知車位配比為 1： ，每家最多購買1 個(gè)車位。 ? 逼單過程中需告知客戶：車位的銷售方式僅限于出售，售完為止不預(yù)留任何 車位。業(yè) 主后期如需要車位，請和有出租意向的業(yè)主聯(lián)系。本批次集中發(fā)售的車位，每個(gè)家庭僅限購買一個(gè)。后期會針對再有購買意向的客戶進(jìn)行二次銷售。 分區(qū)一口價(jià)：促進(jìn)快速成交，制造緊張搶購氛圍 ? 整個(gè)地下車庫分為 A（最好）、 B（中等）、 C（較差）、三個(gè)價(jià)格區(qū)間逐級遞減。 ? 集中發(fā)售當(dāng)天依然限定時(shí)間統(tǒng)一選車位，制造緊張氛圍。 分批銷售：相互擠壓，制造賣壓 ? 車位銷售中依然要分批銷售，從定價(jià)中制定升值假象（ 日、 12月 10 日 2 個(gè)批次發(fā)售）； ? 適當(dāng)采用銷控板銷控， 制造緊迫感； 優(yōu)惠策略促進(jìn)成交 ? 本次車位銷售中一次性付款即可送 5000 元抵用劵（抵用券可以當(dāng)時(shí)使用也 可后期做房款或是車位款等使用） ? 本次集中購買可選擇分期付款的銷售政策，但相同車位如采用分期付款單價(jià) 要高于一次性付款； ? 可以考慮車位優(yōu)惠策略（在集中銷售期贈(zèng)送車載四件套或車位鎖等）； ? 到訪客戶送 50積分；成交客戶送 200積分。 營銷策略 銷售節(jié)點(diǎn)安排 車位認(rèn)購流程 （含停車指引）（ 9:30~10： 30） 客戶到場后，核 對其資料后，抽號后進(jìn)入休息區(qū)。 簽到流程 ? 停車指引 ? 先打印好認(rèn)籌時(shí)的客戶名單，進(jìn)行確認(rèn)簽到； ? 確定客戶認(rèn)購車位資格 核對業(yè)主《商品房買賣合同》、新友匯金卡、身份證原件、身份證復(fù)印件 3 份（委托購買的需要委托書、身份證復(fù)印件代理人一份，業(yè)主三份）。 ? 抽號，確定車位認(rèn)購順序 ? 領(lǐng)取《新天潤國際社區(qū)車位認(rèn)購流程》、《新天潤國際社區(qū)車位 認(rèn)購卡》《新 友匯 10月會刊》（資料提前封裝） ? 指引至休息區(qū)并告知填寫《新天潤國際社區(qū)車位認(rèn)購卡》 工作關(guān)鍵點(diǎn)：禮貌熱情、快速確認(rèn) 休息區(qū) 關(guān)鍵點(diǎn)：① 現(xiàn)場協(xié)調(diào)客戶情緒，把控客戶進(jìn)入選車位的秩序。