【導(dǎo)讀】商業(yè)沙盤模擬-學(xué)員手冊(cè)。企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演習(xí)學(xué)員手冊(cè)。第一章《決戰(zhàn)商場(chǎng)》市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)分析。第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年。采購計(jì)劃備貨計(jì)劃明年。總部交納上一年度稅金。季度任務(wù)：季度1季度2季度3季度4. 門店1.更新短期貸款/還本付息/申請(qǐng)短期貸款□□□□□□□□。門店13.專賣店接受初始投資款?？偛?1.倉庫配送商品。門店23.按銷售訂單交貨，收取貨款。門店支付運(yùn)營費(fèi)用?？偛块T店損失記入壞帳。調(diào)整與門店的結(jié)算比例。Crystal采購訂單1Q,數(shù)量：1Q,數(shù)量：1Q,數(shù)量：1Q,數(shù)量：

　　

【正文】 季度 門店類型 產(chǎn)品名稱 零售價(jià) 訂單數(shù)量 訂單銷售額 市場(chǎng) 季度 門店類型 產(chǎn)品名稱 零售價(jià) 訂單數(shù)量 訂單銷售額 二、預(yù)測(cè)－備貨－采購計(jì)劃 東部： 采購計(jì)劃 備貨計(jì)劃 明年預(yù)測(cè) Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Beryl Crystal Ruby Sapphire 南部： 采購計(jì)劃 備貨計(jì)劃 明年預(yù)測(cè) Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Beryl Crystal Ruby Sapphire 商業(yè)沙盤模擬 學(xué)員手冊(cè) 第 30 頁 共 41 頁 三、倉儲(chǔ)配送計(jì)劃 東部： 配送計(jì)劃 終端需求 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 店型 數(shù)量 店型 數(shù)量 店型 數(shù)量 店型 數(shù)量 Beryl Crystal Ruby Sapphire 四、總部鋪貨計(jì)劃 東部： 配送計(jì)劃 鋪貨計(jì)劃 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 店型 數(shù)量 店型 數(shù)量 店型 數(shù)量 店型 數(shù)量 Beryl Crystal Ruby Sapphire 南部： 配送計(jì)劃 鋪貨計(jì)劃 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 店型 數(shù)量 店型 數(shù)量 店型 數(shù)量 店型 數(shù)量 Beryl Crystal Ruby Sapphire 五、總部配送記錄 市場(chǎng) 季度 門店名稱 產(chǎn)品名稱 門店進(jìn)貨價(jià) 配送數(shù)量 總部銷售額 商業(yè)沙盤模擬 學(xué)員手冊(cè) 第 31 頁 共 41 頁 總部采購成本 入庫時(shí)間 市場(chǎng) 季度 門店名稱 產(chǎn)品名稱 門店進(jìn)貨價(jià) 配送數(shù)量 總部銷售額 總部采購成本 入庫時(shí)間 六、任務(wù)清單 年初任務(wù)： 總部 (13) 交納上一年度 稅金 (14) 交納廣告費(fèi) (15) 登記銷售訂單 □□ □□ □□ 門店 (16) 交納上一年度稅金 □□ 季度任務(wù)： 季度 1 季度 2 季度 3 季度 4 門店 79. 更新短期貸款 /還本付息 /申請(qǐng)短期貸款 □□ □□ □□ □□ 總部 80. 更新短期貸款 /還本付息 /申請(qǐng)短期貸款 □□ □□ □□ □□ 81. 更新應(yīng)付帳款 /歸還應(yīng)付款 82. 租用新倉庫 /支付倉庫租金 /新建倉庫 83. (采購環(huán)節(jié) )運(yùn)輸入庫 /更新運(yùn)輸 84. 更新采購訂單 /采購訂單交付貨運(yùn) 85. 支付采購貨款 /采購貨款掛應(yīng)付帳 86. 支付 (采購環(huán)節(jié) )運(yùn)輸費(fèi)用 87. 下采 購訂單 88. 決策投資新門店 /變賣門店 89. 支付專賣店投資款 90. 支付大賣場(chǎng)上架費(fèi) □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ 門店 91. 專賣店 接受初始投資款 92. 建店初始長(zhǎng)貸 93. 支付租金 94. 大賣場(chǎng)接受上架費(fèi) □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ 總部 95. (配送環(huán)節(jié) )更新運(yùn)輸 /運(yùn)輸入店 □□ □□ □□ □□ 商業(yè)沙盤模擬 學(xué)員手冊(cè) 第 32 頁 共 41 頁 門店 96. 收取總部配送商品，付現(xiàn)或掛應(yīng)付款 □□ □□ □□ □□ 總部 97. 收取代理貨款 /掛應(yīng)收款 □□ □□ □□ □□ 門店 98. 向總部申請(qǐng)配貨 □□ □□ □□ □□ 總部 99. 倉庫配送商品 (填表格：配送記錄 ) 100. 支付 (配送環(huán)節(jié) )運(yùn)輸費(fèi) □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ 門店 101. 按銷售訂單交貨，收取貨款 102. 支付總部應(yīng)付款，沖銷應(yīng)付款 □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ 總部 103. 收取門店銷售貨款，沖銷應(yīng)收款 104. 支付行政管理費(fèi) (填表格：季度狀態(tài)表 ) □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ □□ 年末任務(wù)： 總部 (37) 更新長(zhǎng)期貸款 /支付利息 /申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款 (38) 支付倉庫維護(hù)費(fèi) (39) 計(jì)提折舊 (40) 開拓渠道 (直銷 /分銷 ) (41) 支付門店返點(diǎn) □□ □□ □□ □□ □□ 門店 (42) 支付 運(yùn)營費(fèi)用 (43) 更新長(zhǎng)期貸款 /支付利息 /申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款 (44) 接受總部返點(diǎn) (45) 清盤 □□ □□ □□ 總部 (46) 門店損失記入壞帳 (47) 調(diào)整與門店的結(jié)算比例 (48) 關(guān)帳 (填表格：季度狀態(tài)表 ) □□ □□ □□ 商業(yè)沙盤模擬 學(xué)員手冊(cè) 第 33 頁 共 41 頁 七、季度狀態(tài)記錄 Q1 Q2 Q3 Q 4/ 年末C r y s t a l 采購訂單 1Q , 數(shù)量： 1Q , 數(shù)量： 1Q , 數(shù)量： 1Q , 數(shù)量：R uby 采購訂單 1Q , 數(shù)量： 1Q , 數(shù)量： 1Q , 數(shù)量： 1Q , 數(shù)量：S a pphi r e 采購訂單2Q , 數(shù)量：1Q , 數(shù)量：2Q , 數(shù)量：1Q , 數(shù)量：2Q , 數(shù)量：1Q , 數(shù)量：2Q , 數(shù)量：1Q , 數(shù)量：** 采購運(yùn)輸 **火車2Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：1Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：2Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：1Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：2Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：1Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：2Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：1Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：汽車 1Q,產(chǎn)品數(shù)量： 1Q,產(chǎn)品數(shù)量： 1Q,產(chǎn)品數(shù)量： 1Q,產(chǎn)品數(shù)量：飛機(jī)東部倉儲(chǔ) 產(chǎn)品 數(shù)量： 產(chǎn)品 數(shù)量： 產(chǎn)品 數(shù)量： 產(chǎn)品 數(shù)量：南部倉儲(chǔ) 產(chǎn)品 數(shù)量： 產(chǎn)品 數(shù)量： 產(chǎn)品 數(shù)量： 產(chǎn)品 數(shù)量：北部倉儲(chǔ) 產(chǎn)品 數(shù)量： 產(chǎn)品 數(shù)量： 產(chǎn)品 數(shù)量： 產(chǎn)品 數(shù)量：西部倉儲(chǔ) 產(chǎn)品 數(shù)量： 產(chǎn)品 數(shù)量： 產(chǎn)品 數(shù)量： 產(chǎn)品 數(shù)量：** 配送運(yùn)輸 **火車3Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：2Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：1Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：3Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：2Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：1Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：3Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：2Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：1Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：3Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：2Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：1Q , 產(chǎn)品 數(shù)量：汽車 1Q,產(chǎn)品數(shù)量： 1Q,產(chǎn)品數(shù)量： 1Q,產(chǎn)品數(shù)量： 1Q,產(chǎn)品數(shù)量：飛機(jī)現(xiàn)金應(yīng)收賬高利貸 賬期 數(shù)量： 賬期 數(shù)量： 賬期 數(shù)量： 賬期 數(shù)量：短貸 賬期 數(shù)量： 賬期 數(shù)量： 賬期 數(shù)量： 賬期 數(shù)量：長(zhǎng)貸 *********** ************* ************** 賬期 數(shù)量：應(yīng)付賬 賬期 數(shù)量： 賬期 數(shù)量： 賬期 數(shù)量： 賬期 數(shù)量：長(zhǎng)期投資運(yùn)輸費(fèi)買賣訂單處理門店罰金分銷開拓 ****************** ****************** ******************直銷開拓 ****************** ****************** ******************** 門店 **現(xiàn)金商品 產(chǎn)品 數(shù)量： 產(chǎn)品 數(shù)量： 產(chǎn)品 數(shù)量： 產(chǎn)品 數(shù)量：應(yīng)付賬長(zhǎng)貸 賬期 數(shù)量： 賬期 數(shù)量： 賬期 數(shù)量： 賬期 數(shù)量：短貸 賬期 數(shù)量： 賬期 數(shù)量： 賬期 數(shù)量： 賬期 數(shù)量：轉(zhuǎn)讓商品 產(chǎn)品 金額： 產(chǎn)品 金額： 產(chǎn)品 金額： 產(chǎn)品 金額： 商業(yè)沙盤模擬 學(xué)員手冊(cè) 第 34 頁 共 41 頁 八、總部年報(bào)年份 年末的營業(yè)費(fèi)用 運(yùn)輸費(fèi) 廣告費(fèi) 大賣場(chǎng)上架費(fèi) 代理商返點(diǎn) 大賣場(chǎng)返點(diǎn) 其他 營業(yè)費(fèi)用合計(jì) 年末的財(cái)務(wù)報(bào)表 總部資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn) 年初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 期末數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 短期負(fù)債 應(yīng)收帳款 應(yīng)付帳款 在途商品 應(yīng)交稅金 庫存商品 長(zhǎng)期負(fù)債 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債合計(jì) 長(zhǎng)期投資 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地凈值 股東資本 房屋凈值 以前年度利潤 在建工程 當(dāng)年凈利潤 固定資產(chǎn)合計(jì) 所有者權(quán)益合計(jì) 資產(chǎn)總計(jì) 權(quán)益總計(jì) 管理費(fèi)用明細(xì)表 (百萬 ) 總部損益表 單位：百萬 項(xiàng)目 金額 項(xiàng)目 去年 今年 行政管理費(fèi) 一、主營業(yè)務(wù)收入 倉庫租金 減：主營業(yè)務(wù)成本 市場(chǎng)開拓費(fèi) 折舊費(fèi) 二、主營業(yè)務(wù)利潤 維護(hù)費(fèi) 減：營業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外凈收益 其他 四、利潤總額 合計(jì) 減：所得稅 五、凈利潤 商業(yè)沙盤模擬 學(xué)員手冊(cè) 第 35 頁 共 41 頁 第 七 章 第 五 年經(jīng)營 一、銷售訂單 市場(chǎng) 季度 門店類型 產(chǎn)品名稱 零售價(jià) 訂單數(shù)量 訂單銷售額 市場(chǎng) 季度 門店類型 產(chǎn)品名稱 零售價(jià) 訂單數(shù)量 訂單銷售額 二、預(yù)測(cè)－備貨－采購計(jì)劃 東部： 采購計(jì)劃 備貨計(jì)劃 明年預(yù)測(cè) Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Beryl