【導讀】市場創(chuàng)建商業(yè)計劃書.天津財經(jīng)大學校園內(nèi).本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃。公司主要是在天津市各高校中建立統(tǒng)一的校園二手市場，電子產(chǎn)品、運動休閑；以及兼職、房屋的中介服務。在高校大學生中樹。公司地點設在天津市河西區(qū)天津財經(jīng)大學校內(nèi)。在市場，使公司多項業(yè)務形成互為支撐、互為補充的架構。不斷增加，以求得長遠發(fā)展。是核心產(chǎn)品所以價格相對高，房屋租借、兼職是核心服務價格偏低。的發(fā)展有廣大的前景。起了節(jié)約的風氣。為了響應這一號召，我校開始打造節(jié)約型校園。服務有限公司正是在這樣的有利環(huán)境中應運而生。高校資源的浪費已成。定了“綠茵”成功的基石。Careful：仔細對商品檢驗，保證其質(zhì)量。Certain：以“誠信”為經(jīng)營準則。Changeable：根據(jù)市場的需求，不斷更換商品，滿足顧客需求。Cheerful：推出微笑服務，一切為顧客滿意而服務。投資，并對具體的融資情況及回報作分析。

　　

【正文】 是直接贈送產(chǎn)品的。 4． 季 節(jié)性降價策略。 適時減價是經(jīng)營中的一個策略，它可以調(diào)整商品結構，處理過時商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。在采取減價策略時考慮時機、頻率和速度。如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期后，頻率一般不能超過總銷售時間的 30%。降價幅度應考慮具體情況并可適時地采取物物交換的策略進行商品的促銷與流動。 642 網(wǎng)上促銷 1. 網(wǎng)上變相折價促銷 折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定 優(yōu)惠。 2. 網(wǎng)上抽獎促銷 抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。 網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者 對網(wǎng)站的忠誠度；可以提 高 活動的知名度等。 第七部分 財務與分析 71 第一年到第五年的財務數(shù)據(jù) 作為一個新公司，“綠茵”公司沒有歷史數(shù)據(jù)可做參考，因此，《商業(yè)計劃書》 綠茵服務有限公司 第 頁 36 我們根據(jù)相關行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進行假設。 711 銷售額預測 表 10 2021 年到 2021 年銷售額預測表 單位：千元 項目 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 銷售額 服務 210 319 467 854 1786 產(chǎn)品 70 91 212 618 1150 合計 280 410 679 1472 2936 0400800120016002021240028002021年 2021年 2021年 2021年 2021年服務產(chǎn)品合計千元 圖 9 2021 年到 2021 年銷售額增長圖 712 稅率及優(yōu)惠政策 ： 我公司屬服務性行業(yè)，根據(jù)稅法規(guī)定，稅率為 5%。 ： 國家為鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，對于大學生創(chuàng)業(yè)給予三年免所得稅的優(yōu)惠政策。 另外，根據(jù)《國務院關于進一步加強就業(yè)再就業(yè)工作的通知》（國發(fā) [2021]36 號）和《中共中央辦公廳 國務院辦公廳關于引導和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的意見 》 （中 辦發(fā) [2021]18 號）的有關規(guī)定，高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的 ，且在 工商部門注冊登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門登記注冊之日起三年內(nèi)免交有關登記類、證照類和管理類收費。從事個體經(jīng)營的下崗失業(yè)人員、高校畢業(yè)生免交的收費項目具體包括： 《商業(yè)計劃書》 綠茵服務有限公司 第 頁 37 ○1 工商部門收取的個體工商戶注冊登記費（包括開業(yè)登記、變更登記、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費； ○ 2 稅務部門收取的稅務登記證工本費； ○3 衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費、預防性體檢費、衛(wèi)生許可證工本費； ○ 4 民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費（含證書費）； ○ 5 勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費； ○6 國務院以及財政部、國家發(fā)改委批準設立的涉及個體經(jīng)營的其它登記類、證照類和管理類收費項目； ○7 各省、自治區(qū)、直轄市人民政府及其財政、價格主管部門按照管理權限批準設立的涉及 個體經(jīng)營的登記類、證照類和管理類收費項目 。 713 損益表 我們公司將于第一年開始盈利，并將在一年半內(nèi)收回投資。經(jīng)營過程中我公司第一年的主營業(yè)務將達到 28 萬元，減去成本與各項費用凈利潤將達到 12 萬元?？梢姼鶕?jù)預期公司第一年經(jīng)營狀況非常好，從利潤表也可以看出在今后四年公司的業(yè)務收入及利潤將穩(wěn)步增長。 表 11 預計損益表 2021 年 —— 2021 年 單位：千元 項目 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 《商業(yè)計劃書》 綠茵服務有限公司 第 頁 38 一、主營業(yè)務收入 280 410 679 1472 2936 減：主營業(yè)務成本 58 71 108 236 477 二、主營業(yè)務利潤 222 339 571 1236 2459 加：其他業(yè)務利潤 10 17 26 57 123 減：營業(yè)費用 其中：廣告費用 60 67 132 管理費用 112 300 313 三、利潤總額 減：所得稅 0 0 0 四、凈利潤 所得稅率為 5% 復核 :高娟華 制表人 :朱瑜婷 公司法定盈余公積 金 及法定公益金都按 10%的比例提取。前兩年按利潤的 50%向投資者分紅，后三年由于公司預備 積累 資金以 擴展業(yè)務 ，以 30%的比例向投資者分紅。從表中可看出投資者在第二年可收回投資并有一定收益，且后三年將有更大的收益。 表 12 預期利潤分配表 2021年 —— 2021 年 單位：千元 項目 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 一、凈利潤 加 :年初未分配利潤 0 二、可供分配利潤 減 :提取法定盈余公積 198 提取 法定公益金 198 三、可供投資者分配利潤 533 減：應付利潤 四、未分配利潤 復核 :高娟華 制表人 :朱瑜婷 714 現(xiàn)金流量表 由于我們的 經(jīng)營穩(wěn)定且盈利 ，故只需一期風險資金即可滿足公司《商業(yè)計劃書》 綠茵服務有限公司 第 頁 39 正常運做，我們每年會帶來較大的現(xiàn)金凈流量。由此可以看出我們的企業(yè)是一個不可多得的項目。 表 12 預期現(xiàn)金流量表 2021 年 —— 2021 年 單位：千元 項目 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金 215 406 665 1154 2497 收到的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金 10 17 26 57 123 現(xiàn)金流入小計 225 423 691 1211 2620 購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金 58 71 108 236 477 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 203 257 支付的各項稅費 0 0 0 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 構建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期財產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 70 20 40 60 100 現(xiàn)金流出小計 70 20 40 60 100 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 70 20 40 60 100 三、 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資所收到的現(xiàn)金 140 0 0 0 0 現(xiàn)金流入小計 140 0 0 0 0 分配股利、利潤和償還利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 復核 :高娟華 制表人 :朱瑜婷 715 資產(chǎn)負債表 公司初期將投入 7 萬元購買一些必要的設備如電腦及辦公設備，《商業(yè)計劃書》 綠茵服務有限公司 第 頁 40 且在隨后的幾年中也將陸續(xù)更新和添加一些設備。 表 13 資產(chǎn)負債表 2021年 —— 2021 年 單位：千元 項目 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 資產(chǎn) : 流動資產(chǎn) : 1516 貨幣資金 應收賬款 固定資產(chǎn) : 固定資產(chǎn)原值 70 90 130 190 290 減 :累計折舊 7 11 15 29 43 固定資產(chǎn)凈額 63 79 115 161 257 資產(chǎn)合計 : 負債及所有者權益 : 應付賬款 17 42 60 95 115 預收賬款 30 38 67 78 153 負債合計 : 47 80 127 173 268 所有者權益 : 實收資本 : 140 140 140 140 140 盈余公積 : 396 其中 :公積金 198 法定公益金 198 未分配利潤 所有者權益合計 : 負債及所有者權益合計 : 復核 :高娟華 制表人 :朱瑜婷 第八部分 融資管理 “綠茵” 主要是為廣大顧客提供服務，以及銷售產(chǎn)品，且先期為《商業(yè)計劃書》 綠茵服務有限公司 第 頁 41 了 降低成本以及公司經(jīng)營的風險主營業(yè)務以服務為主 。公司的先期投入相對來說不大，據(jù)財務部門估算，先期投入需 14 萬元人民幣。且由 公司先期策劃者五人計劃每人出資 萬 元共 計 7 萬元， 現(xiàn) 擬引進風險資金 7 萬元， 占投資總額的 50%。 投資者 按投資額占總注冊資本的比例享受分紅 ， 前兩年按利潤的 50%向投資者分紅，后三年由于公司預備積累資金以擴展業(yè)務，以 30%的比例向投資者 分紅。從圖 10 可以清楚的看到投資者的收益曲線，以及 投資回收期 。 表 14 累計利潤分配表 單位：千元 項目 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 凈利潤 218 累計利潤分配 020040060080010002021年 2021年 2021年 2021年 2021年投資累計利潤分配單位 : 千元 圖 10 投資收益曲線圖 由圖 10 可 以 看出我公司的大學生二手市場項目是一個不可多得的投資選擇。 第九部分 風險控制 91 經(jīng)營管理風險 《商業(yè)計劃書》 綠茵服務有限公司 第 頁 42 可能面臨眾多競爭者，經(jīng)營管理水平上存在差距。 防范措施：本公司將引進先進管理方式、管理經(jīng)驗，聘請資深管理人士作為常年經(jīng)營管理顧問，整合內(nèi)部資源，提高經(jīng)營管理水平。 92 本金風險 可能造成風險資金沉積。 93 財務風險 有可能造成資金不足現(xiàn)象，造成公司破產(chǎn)。 防范措施：我們始終需要維持較高的流動資產(chǎn)率，由于我們不準備引進長期借款，故不存在債務杠桿過高的風險。 附錄： 創(chuàng)建 “綠茵 校園 二手市場” 《商業(yè)計劃書》 綠茵服務有限公司 第 頁 43 —— 調(diào)查問卷 分析 親愛的同學們 : 請你利用幾分鐘的時間來填